理性打造網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)

深色西裝白色襯衫，姚杰拉著行李箱，匆匆而來。他的每次出現(xiàn)都讓人感覺到他的忙碌，時間的緊迫。

　　見到姚杰是在一個寒冬的午后，他對直銷事業(yè)的執(zhí)著，對新時代的熱愛，對系統(tǒng)成員的熱情，讓冬日的寒冷相形見絀。

　　這是我們的第二次見面。

　　直銷朋友在看了姚杰的網(wǎng)站后，告訴記者：“盡管現(xiàn)在許多人也在使用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，但對互聯(lián)網(wǎng)運用的細(xì)致程度和達(dá)到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及姚杰。”

　　對于姚杰的網(wǎng)絡(luò)化直銷，記者充滿了好奇，自然也成為了這次見面和訪談的重點……

　　-找到方向，找對方法

　　“選擇新時代讓我找到了努力的方向，運用網(wǎng)絡(luò)讓我插上了快速發(fā)展的翅膀。”

　　每個直銷人都有故事，姚杰也不例外。

　　以成功為目標(biāo)的姚杰，當(dāng)過銷售經(jīng)理，也做過自己的家居裝飾公司，最后，他決定要重新走一條屬于自己的成功之路，這一選擇就是三年。

　　在三年間，也有人給姚杰談及過一些直銷公司，但他總覺得少了點什么。直到新時代的出現(xiàn)，經(jīng)過多方求實和了解，它完全符合姚杰的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“經(jīng)過幾次選擇，我自己總結(jié)出了一套擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，只有完全符合時，我才會全力以赴去拼搏。”姚杰很堅定地說。在姚杰看來，再次選擇行業(yè)和公司是一個非常慎重的事情，沒有十足的把握他不會盲目涉足。

　　然而，找到方向只是走向成功的第一步，未來還有很多困難在等著他。面對陌生的直銷行業(yè)，姚杰也曾受過挫折。

　　“你知道嗎，最初我也以為直銷只要找人談?wù)劸涂梢猿晒Γ�但是�?jīng)過了5個月才賣出去一支牙膏的挫折后，我發(fā)現(xiàn)做直銷，方法太重要了。”

　　記者突然想到很多失敗的直銷人，好奇地問姚杰：“面對這樣的挫折，為什么你沒有選擇放棄呢？”

　　姚杰笑了笑說：“我相信我一定可以成功，因為我的選擇是經(jīng)過深思熟慮和仔細(xì)研究的。不是常有人說，‘當(dāng)一條路走不通時，應(yīng)該換個方向試試’。我相信這么好的行業(yè)，這么好的公司，如果我沒有成功，那一定就是我的方法不對了。”

　　什么方法才能建立一個有效的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？姚杰尋求著。

　　-21世紀(jì)，速度很重要

　　“以前，覺得火車很快，有了飛機(jī)后才發(fā)現(xiàn)，原來時間可以縮短；以前和遠(yuǎn)方的人聯(lián)系，需要等待漫長的郵寄時間，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓人與人的距離一下縮短了。”

　　巴爾扎克曾說過：“偉大的人物都走過了荒沙大漠，才登上光榮的高峰。”當(dāng)所有人都以為姚杰會再次失敗的時候，他并沒有放棄。

　　但是要迅速啟動，以前的熟人圈是不行了，只能開發(fā)陌生市場。但是，談直銷，談新時代，對于熟悉的人都有難度，何況是陌生市場呢？如何才能盡快打開局面呢？喜歡網(wǎng)絡(luò)的姚杰發(fā)現(xiàn)，如果能在網(wǎng)絡(luò)上展業(yè)，也是一個不錯的方法。在網(wǎng)絡(luò)上的交流有時往往容易被人接受，只是那個時候新時代還沒有非常成熟的網(wǎng)站，使得姚杰無法更好地導(dǎo)入觀念。

　　“既然沒有這樣的網(wǎng)站，自己為什么就不能率先做一個出來呢？什么事都需要搶占先機(jī)。”

　　為了能有一個較好的網(wǎng)站，姚杰花了兩三個月的時間，專門研究各式各樣的網(wǎng)站，當(dāng)然包括所有的直銷類網(wǎng)站。然后分析這些網(wǎng)站的優(yōu)點和缺點。就這樣一個專業(yè)的新時代網(wǎng)站在姚杰的琢磨和研究中漸漸成形了。

　　為了這個網(wǎng)站，姚杰可說是費盡了心思，有時候為了想一兩句話，他可以用上一整天的時間。他認(rèn)為，網(wǎng)站就是一個不開口的活動會場，上面的每個字甚至每個標(biāo)點都應(yīng)該精確且具有吸引力。而且他還不斷總結(jié)出了一些觀念放在自己的網(wǎng)站上。如：加入新時代的16大理由、選擇新時代超速成功系統(tǒng)的10大好處等等，這些觀念都是姚杰通過實踐后總結(jié)得出的。

　　有了網(wǎng)站后，為了有一個完整的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)系統(tǒng)，他又接觸和研究了不少運用網(wǎng)絡(luò)運作的成熟系統(tǒng)。在結(jié)合自身的優(yōu)缺點后，姚杰開始建立起特有的網(wǎng)站展業(yè)系統(tǒng)。

　　于是，在選擇了網(wǎng)絡(luò)展業(yè)后，姚杰就像坐上了“魔法飛毯”，事業(yè)飛速前進(jìn)。

　　“以前沒有網(wǎng)站時，光是寄資料的的費用，一個月就有可能花費好幾百，而且還不一定有效果。現(xiàn)在，我只需要給他一個網(wǎng)址，如果他對直銷感興趣，對新時代感興趣，就會根據(jù)上面的聯(lián)系方法主動聯(lián)系我。通過這種方式層層篩選下來，我可以節(jié)省很多時間，而且他們的了解不再是過去的被動接受了，成功的幾率提高了很多。”

　　-陌生市場的利器

　　“因為網(wǎng)絡(luò)，讓我有機(jī)會接觸到很多不同的人，我的事業(yè)就這樣從陌生市場開始了。所以，如果能靈活運用網(wǎng)絡(luò)，它真的是一把好的利器，用于劈開陌生市場的厚冰。”

　　自從有了網(wǎng)站的幫助后，姚杰的事業(yè)一下子突飛猛進(jìn)。當(dāng)談及他的網(wǎng)站時，姚杰臉上總會顯露出滿意神情。那是他辛苦的結(jié)晶，更是他事業(yè)的好幫手。

　　有了網(wǎng)站作為強(qiáng)硬的支持平臺，面對陌生市場，姚杰不再陌生。有時候往往通過一條短信或者一個電話給他們一個網(wǎng)址，就能讓他們?nèi)�面了解新時代，了解超速成功系統(tǒng)。

　　也許，網(wǎng)絡(luò)還讓人覺得不確定，面對這樣的疑問，姚杰很自信地說：“我相信我的網(wǎng)站是比較全面的，各方面的功能都比較健全了。如果還有疑問，我們還可以推薦當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人給他，進(jìn)行詳細(xì)的講解。”

　　為什么網(wǎng)站會帶給姚杰這么快速的發(fā)展呢？姚杰這樣理解網(wǎng)絡(luò)：“時代在不斷進(jìn)步，直銷方式也應(yīng)該與時俱進(jìn)。過去的方法顯得有些陳舊了，而且效率不高。網(wǎng)絡(luò)可以提升速度，是直銷一個很好的補(bǔ)充和催化劑。利用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的好處很多，但最重要的有三點：第一點是省錢。全國各地的朋友需要了解新時代和我們系統(tǒng)，直接上網(wǎng)看資料就可以了，大家的花費都會減少；第二點是速度快。網(wǎng)絡(luò)的速度是任何展示平臺無法比擬的。更新快，交流快，及時方便。溝通的效率提高了，網(wǎng)絡(luò)上可以留言也可以下載；第三點是透明化。我們會員通過注冊審核就可以看到全部內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、制度、組織結(jié)構(gòu)，甚至每月的獎金單。明明白白做直銷，清清楚楚領(lǐng)獎金。”

　　另外，作為新生力量的電子商務(wù)也被運用到了姚杰的網(wǎng)站上，現(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)開通了銀行付款功能，可以在網(wǎng)站自動完成購物、下訂單或者加入的程序。一切顯得方便快捷，而且新穎。

　　記者不由得在感嘆姚杰的超速發(fā)展的同時，想起朋友調(diào)侃時說的一句話：“我不求比別人快多少，半步就足夠讓我傲視群雄了。”也許，網(wǎng)絡(luò)正是讓姚杰快了那關(guān)鍵的半步！

　　能看到趨勢固然是好事，但是能抓住趨勢才是成功的關(guān)鍵。姚杰看見了網(wǎng)絡(luò)能帶動直銷發(fā)展的趨勢，同時也通過不懈的努力登上了這班快車。

　　-團(tuán)隊協(xié)作

　　“我鋪好了軌道，并啟動了快車，就是希望能讓更多的人，也能搭上這班通向成功的網(wǎng)絡(luò)快車。”

　　合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達(dá)成某一個特定目標(biāo)，而把他們聯(lián)合在一起。戴爾·卡耐基把這種合作稱之為“團(tuán)結(jié)努力”。

　　直銷不是一個人就能成功的事業(yè)，姚杰深深認(rèn)識到這點。于是，在進(jìn)入直銷一年半的時間后，姚杰漸漸導(dǎo)入系統(tǒng)的概念，而且在實際運作中也不斷完善這個系統(tǒng)—“超速成功系統(tǒng)”。

　　稱為超速成功系統(tǒng)，也許源自于姚杰，他自身就是一個超速成長的人，在運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓陌生市場后，不到半年時間，已經(jīng)成為新時代的8級經(jīng)理。

　　那么，作為創(chuàng)立者的姚杰又是如何來幫助團(tuán)隊成員的呢？

　　姚杰笑著說：“我在系統(tǒng)中沒有什么特別高深的辦法，就是為我的團(tuán)隊成員解決問題，而解決方法就是要常常換位思考。”

　　記者很好奇，雖然業(yè)界都在提倡換位思考，但是大多體現(xiàn)在銷售方面，以顧客的角度來思考問題。作為一個系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人如何換位思考呢？

　　姚杰給出了答案：“直銷商需要什么就等于我需要什么，我為什么做新時代，我不是把自己當(dāng)成經(jīng)營者來考慮，而是把自己當(dāng)成客戶，當(dāng)成合作伙伴，是跳出新時代來考慮的。為什么要做新時代，能得到什么好處，這是他們關(guān)心的。我自己做的過程中走了很多彎路，我不希望團(tuán)隊中的人再走彎路。所以，時刻把自己放在他們的位置上去想，我在這個階段遇到過困難。我是經(jīng)歷過這些過程的，就有解決問題的經(jīng)驗，把經(jīng)驗告訴他們，就會讓他們少走很多彎路。”

　　姚杰想了想，然后打了一個比方：“我才開始做直銷的時候，不知道如何邀約，也不知道如何及時跟進(jìn)。那么要如何推廣新時代事業(yè)呢？直銷新人也會遇到這樣的問題。所以，在我的系統(tǒng)中有一套程序，是設(shè)計好的幾封針對不同文化層面的商函，只要記錄下收件人地址和相關(guān)信息，網(wǎng)站就會在一個月內(nèi)，定時發(fā)送商函。這樣可以大大降低他們的操作難度和減少跟進(jìn)時間。”

　　就這樣，姚杰事先把成員可能遇到的困難都提前解決了，那么，他的系統(tǒng)成員，幾乎不用太擔(dān)心不懂網(wǎng)絡(luò)和直銷的事，因為姚杰已經(jīng)幫他們都設(shè)想到了。只需要他們會打開網(wǎng)頁、點擊鼠標(biāo)等一些簡單操作即可。

　　姚杰說：“目前，我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)功能的開發(fā)，重點就是帶動系統(tǒng)，把系統(tǒng)做得更完善、更方便操作。所以，只要能讓成員省一點力，我都會全力以赴去做。只有把系統(tǒng)運作得更規(guī)范，他們照著做就可以了。目前，我們網(wǎng)站英文版已經(jīng)開發(fā)出來了，下一步就是開發(fā)海外市場，平臺做好了更省力。我的網(wǎng)絡(luò)就是一套完整的系統(tǒng)，就好像麥當(dāng)勞、肯德基那樣，他們有套成熟的系統(tǒng)，你從來沒看見老板經(jīng)常跑到店里來吧。因為他們的系統(tǒng)成熟，照著復(fù)制就行了。” 

　　-系統(tǒng)打造

　　“其實我做系統(tǒng)很簡單，不需要太多的復(fù)雜過程， 就是‘簡單、聽話、照著做’，相信這也是任何一個系統(tǒng)的根本。說到特別的，我也只是加入了一些網(wǎng)絡(luò)的元素。”

　　幾乎在采訪系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人時，記者總避免不了想去了解系統(tǒng)的實際運作。面對姚杰，記者再次提出了系統(tǒng)打造的問題：“網(wǎng)絡(luò)是否是你系統(tǒng)的全部核心內(nèi)容呢？”

　　“應(yīng)該算是吧。我們系統(tǒng)人員幾乎都可以有加盟網(wǎng)站。加盟系統(tǒng)網(wǎng)站分兩種：準(zhǔn)VIP和VIP會員。如果僅僅是想學(xué)習(xí)一些東西，就開通準(zhǔn)VIP，這個級別是免費的；如果開通VIP，就有個人網(wǎng)站，直銷事業(yè)和新時代公司的介紹資料或者網(wǎng)站結(jié)構(gòu)都一樣，他只需要添加一些個人資料就可以了。當(dāng)然這種VIP是要收年費的。”

　　當(dāng)說到年費的時候，姚杰開玩笑說：“你不要以為我是在賺團(tuán)隊的錢。年費是用來支付租用網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)站的制作、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工資等費用的。當(dāng)然，對于年費，有些人也提出過異議，但我說，‘我把車子發(fā)給你們，過路費和油錢總得自己給了吧！’而且100元的費用也是經(jīng)過計算的合理費用。”

　　說到這里，姚杰還開玩笑地問記者，知道哪里有容量大又便宜的服務(wù)器，他可以為系統(tǒng)成員創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)條件。

　　據(jù)了解，姚杰除了自己的網(wǎng)站外，還與很多網(wǎng)站都交換了合作鏈接，這樣可以在網(wǎng)絡(luò)上做大面積的宣傳。姚杰說：“現(xiàn)在我們通過很多方法，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大我們網(wǎng)站的鏈接率和點擊率。這樣，無論從哪個網(wǎng)站都有可能看到我們的網(wǎng)站，這樣可以擴(kuò)大陌生市場的知名度。”

　　“網(wǎng)絡(luò)是一個交流的工具，一個省錢的工具。我們的許多消息和知識都是放在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣可以方便成員下載和更新。而且我們經(jīng)常會舉行一些視頻培訓(xùn)，這樣可以節(jié)約不少費用和時間。一個專賣店只需要一臺電腦，就可以讓更多的人了解這個事業(yè)，了解新時代。而且這種方式很容易復(fù)制。” 

　　“對于每個系統(tǒng)都會提到的復(fù)制，超速成功系統(tǒng)會有什么特殊的方法呢？”

　　這時，姚杰有些靦腆地笑笑，說道：“其實，也沒有獨特的內(nèi)容。在我的系統(tǒng)中，就是講究百分百復(fù)制。也許很多的系統(tǒng)都會這樣講，因為的確只有百分百復(fù)制了，大家才能步調(diào)一致地向前走。你看閱兵時，哪個方隊不是步伐一致的？如果有一個人踩錯了一步，整個隊伍都會顯得不和諧而容易散掉。所以，我們系統(tǒng)的這種復(fù)制連網(wǎng)站的內(nèi)容都有要求。比如，個人網(wǎng)站絕對不能放與公司無關(guān)的內(nèi)容。有一次，有人放了一個美體內(nèi)衣的廣告，到現(xiàn)在他的網(wǎng)站都沒有開通。我們要求團(tuán)隊中的每一個成員都能由外到內(nèi)地復(fù)制，哪怕是一個很細(xì)微的環(huán)節(jié)。”

　　通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來的超速成功系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一張穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前姚杰正在整理系統(tǒng)工具書，這本書將非常細(xì)化，囊括從事直銷的每個階段會出現(xiàn)的問題、解決的方法、需要完成的內(nèi)容等。用姚杰自己的話說，這本書“就像直銷行業(yè)的‘新華字典’”。其中當(dāng)然也會加入很多基礎(chǔ)的內(nèi)容，比如成功八步、銷售心態(tài)技巧等。

　　最后，當(dāng)問及未來的計劃時，姚杰仰視天空，意味深長地說道：“還拼一年吧。到那時就可以放開了，因為系統(tǒng)已經(jīng)基本完善了，而領(lǐng)導(dǎo)人也已基本到位了。”

　　也許，這次對話是短暫的，但是卻深深印在了記者的記憶中。

　　祝愿，超速成功系統(tǒng)將會有一個燦爛的明天。