誰在申請第一批直銷牌照？

    直銷牌照的高門檻和近乎嚴苛的報備披露制度，讓眾多的中小型直銷企業開始采用觀望等待的政策。本刊在調查許多曾經宣布拿牌無虞的企業時，發現絕大部分企業已經開始搖擺與徘徊。

　　但是，龐大的中國直銷市場對相當多的企業仍然形成了相當的誘惑。而直銷模式只對單層次開放，從某種意義上講，將先來者與后來者拉到了同一條起跑線上。這對于剛介入直銷的企業，尤其是擁有傳統營銷渠道的內資轉型企業來說，是相當有利的。

　　而事實上，我們在調查中發現，如果把準備申請牌照的企業分為外資、內資和轉型企業的話，這些企業的數量看起來呈啞鈴形狀。底氣十足的外資巨頭勢在必得，實力雄厚的轉型企業躍躍欲試，而歷盡滄桑的內資直銷企業猶豫不決，這就是立法元年中國直銷企業面對牌照的真實寫照。

　　我們特意挑選了一部分有鮮明特點的申牌企業逐個點評，以饗讀者。

　　外資巨頭：首批牌照勢在必得

　　在中國，銷售業績前10名的企業中，外資直銷企業占據了絕對的數量，他們在支撐起中國龐大的直銷市場的同時，也嘗盡了壟斷中國直銷市場的甜頭。面對重新開放的直銷市場，雖然對單層模式是多么的心有不甘，但是大多數外資直銷企業仍然采用了理智而務實的中國策略，全力爭取在第一時間獲取首批中國直銷牌照。

　　安利

　　2005年12月19日，安利（中國）公司的董事長鄭李錦芬在接受媒體采訪時表示，安利公司雖然尚未正式向政府申請直銷牌照，不過已經在積極準備申請所需要的相關資料。

　　雖然鄭李錦芬認為，安利（中國）公司為應對《直銷管理條例》而不得不對公司現有政策進行一系列調整，而這種調整必然會影響到公司的銷售業績。但是鄭李錦芬表示，安利對中國市場有信心，不斷往中國市場追加投資的行為也表示，安利公司本身對自己在中國市場的發展有信心。

　　目前，安利的許多經銷商則都處于觀望階段，等待安利公司更進一步的細化政策出臺。

　　完美

　　作為十家轉型企業之一的完美（中國）日用品有限公司，已經在中國投資逾8億元人民幣，其銷售業績僅次于安利（中國）。

　　作為在低調中崛起的、已成為中國市場上的第二大直銷企業，完美（中國）對獲取第一批直銷牌照也是勢在必得。

　　為了牌照更順利的申請，在《直銷管理條例》實施的當天，完美公司決定從12月1日起，完美總公司及全國各地分公司、專賣店，暫停接受新增優惠顧客的申請，直至另行通知。在此期間，完美公司要求全體業務員應加強個人的零售工作及售后服務。

　　完美（中國）的總經理胡瑞連告訴記者，《直銷管理條例》等相關法律法規的頒布實施，對中國直銷業來說是一個里程碑，它標志著中國直銷走進一個新時代，同時也是中國直銷規范化之路的開始。公司相信，隨著相關法律法規的頒布實施，整個直銷行業的法制化趨勢將更加顯著，整個行業將會朝著積極、健康的方向發展，而完美也將成為締造中國直銷業新的輝煌的參與者和見證者。

　　雅芳

　　2005年12月7日，針對“雅芳是否會申請中國第一批直銷牌照”這個問題，雅芳（中國）媒介公關部的經理陳菲菲告訴記者，雅芳已經在開始牌照的申請工作，一定會爭取第一批直銷牌照。

　　2005年12月9日，雅芳全球總部宣布了一項全球重組計劃，將中歐、東歐和中國三個地區的業務獨立出來，中國雅芳從此將不屬于亞太總部管理，而直接向總部匯報。

　　2005年12月19日，雅芳對外公布，已將2000萬元的直銷保證金打入商務部指定的民生銀行賬號。雅芳有關人士對外表示，按照《直銷管理條例》中對于申請牌照的有關規定，雅芳已經完成了所有申請方面的工作，只等把相關材料遞交到當地商務廳。

　　雅芳公司告訴本刊，公司目前已經按照規定開發、建立了完備的信息報備和披露系統，將所有直銷員的活動錄入其中，并將按要求與相關網站鏈接，政府相關部門可以隨時登錄進行監管。

　　“雅芳已經做好充分的準備，獲得直銷牌照后，能夠在短時間內順利開展單層直銷業務。直銷試點讓雅芳積累了大量的經驗。”

　　康寶萊

　　2005年11月14，直銷巨頭康寶萊公司在美國發布公告稱，公司準備在2005年12月份正式在中國申請直銷牌照。

　　該公司在其發布的公告中表示，公司已在福建、江蘇、遼寧、山東和浙江開設了店鋪。這些店鋪是為2006年更大規模擴展所做的試營業。公司計劃在2006年年底前將中國的業務省份增加到超過20個。這將是公司在該重要市場的又一個凈虧損的投資年。此外，公司會繼續在增強其經銷商的零售、招募和維系經銷商及客戶的能力方面進行投入。

　　康寶萊公司總裁兼首席運營官彭閣瑞表示，公司將繼續有效而有序地施行擴展計劃。12月份正式向中國申請直銷牌照，并對于公司在2006年取得牌照保持樂觀的態度。

　　如新

　　在《直銷管理條例》出臺不久，美國如新大中華區總裁林克禮就公開表示，將在最短的時間內向中國政府遞交直銷牌照的申請。

　　2005年12月14日，美國如新企業集團（中國）總裁邱錦云向媒體透露，如新（中國）已向中國有關部門申請直銷執照，期望獲得直銷經營批準，以便2006年在中國內地增加直銷業務。

　　邱錦云告訴記者，如新目前采用專賣店、全職銷售員工的營業模式，尚不是經批準的外資直銷轉型企業之一，因此將與相關政府部門密切合作，爭取在2006年獲準在現行經營范圍中增加直銷經營模式的內容。如新公司保證未來的直銷營業模式將完全符合中國的法律法規。同時還準備為新直銷員進行廣泛培訓并設立頒發資格證書的制度。

　　總部設在美國猶他州的如新企業集團創立于1984年，公司年銷售額約10億美元。2003年1月，如新（中國）正式進入中國市場，其業務發展迅速，2004年的銷售額近10億。

　　富迪

　　12月9日，上海富迪向本刊表示，他們正在積極準備申請直銷牌照所需的相關材料，并將在合適的時候向國家有關部門遞交相關申請。

　　成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企業，由美國For You集團投資。該企業是1998年獲準轉型的十家企業之一，也是中國直銷大軍中主動遵守直銷地域限制的典范

　　富迪董事長許溢洋認為，《直銷管理條例》實施后，真正能夠取得快速發展的將是具有直銷傳統、具有穩定隊伍、良好企業文化的直銷公司。那些執行力強、文化優良、制度優越的企業，將會獲得快速的發展。直銷行業將面臨重新洗牌；直銷作為一種營銷模式，將成為重要力量。

　　不過，許溢洋認為還要進一步深入學習、分析和理解條例的精神，充分和政府行政監管部門展開溝通和討論，按照法規要求對現有的營運方式和營運規模進行縝密地檢視和謹慎地調整，并根據有關規定在適當的時候向政府申請直銷牌照。

　　玫琳凱

　　2005年12月8，針對《直銷管理條例》的正式實施，玫琳凱（中國）化妝品有限公司公開發表了進軍中國直場的聲明。

　　玫琳凱除對《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》的相繼頒布和實施表示歡迎和支持外，也宣布玫琳凱公司正按照法規要求積極準備有關的直銷申請工作，公司有信心在國家主管部門的指導下，順利完成直銷申請，并依照有關法規規范開展直銷業務。

　　為適應中國的直銷管理，玫琳凱公開承諾未來直銷員收入均來自本人對最終消費者的直接銷售，銷售獎金最多不超過其對最終消費者銷售額的30%，堅決杜絕團隊計酬。并表示作為負責任的跨國企業，玫琳凱有信心按照新的法規要求，通過不斷調整和增加投入，甚至犧牲公司本身的利潤，在新的環境下繼續成長。

　　在聲明中，玫琳凱表示將繼續推進店鋪建設、加快籌建各地服務網點、從現有銷售經銷商中選拔優秀人才充實公司員工隊伍。

　　克緹

　　2005年12月9日，本刊就“是否會在第一時間申請直銷牌照”致電克緹（中國）日用品有限公司時，公司媒體負責人告訴記者，克緹將盡力爭取獲得首批直銷牌照，相關申請手續已準備完畢。

　　早在9月12日，克緹國際集團總裁陳武剛在上海舉行總部成立的酒會上就表示，克緹在大陸采取店銷，沒有多層次轉換成單層次的問題，《直銷管理條例》實施后，克緹（中國）的首要任務就是爭取首批牌照。

　　1997年，克緹進入內地市場，2000年展開直銷業務，目前在內地有31家分公司，開設超過2000個零售店，招募上萬名直銷商，2004年營業額達7億元人民幣。克緹（中國）總部位于上海。

　　歐瑞蓮

　　當業界都將“誰會第一個申請直銷牌照的企業”的疑問落在雅芳、安利、完美等巨頭身上時，在中國直銷界默默無聞的歐瑞蓮卻讓所有的人大跌眼鏡。2005年11月30日——在《直銷管理條例》生效的前一天，歐瑞蓮向中國商務部提前遞交了直銷牌照的申請。

　　“商務部說我們是第一家遞交（直銷牌照）申請的企業。”歐瑞蓮公司創始人喬納斯•翰林和其弟羅伯特•翰林向外界表示出他們想進軍中國直銷市場的迫切心情。

　　目前，歐瑞蓮已為昆山工廠投資近2400萬美元。就在瑞典歐瑞蓮所屬昆山工廠開業的12月5日，翰林兄弟透露，如果歐瑞蓮能順利拿下直銷牌照，其首家形象店也初定于2006年５月在南京開業。

　　喬納斯•翰林表示，歐瑞蓮在全球很多地方均采用單層次直銷模式，所以對中國直銷法里的核心問題如“單層次直銷”、“30%的傭金限制”等，歐瑞蓮相當適應。

　　這家由翰林兄弟在1967年創立的瑞典歐瑞蓮，主要銷售護膚、彩妝、洗護用品等領域的600種產品，年銷售額近9億美元，是全歐洲排名第一的直銷公司。

　　中城羅麥

　　羅麥公司成立于1962年，由加拿大著名化學家、加拿大保健品協會主席羅杰•圣•洛朗先生在蒙特利爾市創建，專門從事生產藥品和保健品。

　　羅麥公司成立伊始便以歐美剛剛興起的直銷方式運營市場，1980年開始出口，網絡遍布30多個國家和地區。1987年，羅麥公司將總部遷至布什維爾市，并增加了化妝品業務，正式更名為羅麥國際公司（Rolmex International），至今已有43年的直銷歷史。

　　為了加快羅麥國際公司在中國的發展速度，羅杰•圣•洛朗與現任中城羅麥集團總裁王兆義先生，在國家相關部門的大力支持下，于1997年在煙臺共同投資建立了煙臺羅麥生物工程有限公司，羅麥系列產品正式進入了中國的市場。

　　2001年底，為擴大集團發展力，公司成功收購中城科技投資股份有限公司，組建了中城羅麥科技集團股份有限公司。中城羅麥科技集團股份有限公司集團總部設在北京，公司注冊資本1億元人民幣。截止2004年底，公司總資產達到11.1億元，凈資產8.5億元。目前集團已經在北京、哈爾濱等地設立了7個分公司。

　　內資老牌：堅持就是勝利

　　與外資直銷企業相比，中國的內資直銷企業雖然數量眾多，但實力卻普遍勢單。雖然直銷法規將內外資企業重新拉到同一個起跑線上，但除天獅、泰達益生等少數企業外，其他的內資直銷企業只能望著中國直銷的高門檻搖頭興嘆。與外資直銷企業的普遍高調相比，中國的內資直銷企業面對牌照顯露出的膽怯與信心不足，也讓本刊的調查人員感覺到一種悲涼與無奈。

　　天獅集團

　　2005年9月5日，天獅集團董事長李金元在接受記者采訪時說，天獅已經按照法規要求，對現有經營模式進行調整，并積極準備直銷牌照的申請。

　　為在開放的中國直銷市場中占據有利態勢，天獅近年來加大了在內地的投資力度。2004年3月，天獅在上海市青浦區朱家角鎮投資5億美元建設天獅溢海國際產業園；2005年8月3日，天獅宣布投資2億美元建設天獅天津國際健康產業園。

　　負責天獅集團戰略規劃的副總裁白萍也表示，天獅近年在中國的大規模擴張正是基于對直銷立法的預期。

　　泰達益生

　　天津泰達生物醫學工程股份有限公司成立于2000年9月，企業注冊資本為4000萬元人民幣。2002年6月18日，公司在香港創業版上市，它是天津開發區首家在海外上市的高科技股份制公司。這意味著泰達生物公司產業的發展，打開了海外融資的渠道。

　　天津益生生物工程有限公司（簡稱泰達益生）是泰達生物的全資控股子公司。2003年2月17日，天津益生生物工程有限公司注冊成立，公司主要從事保健食品、食品及相關生物工程產品技術開發、轉讓、生產、銷售及相關咨詢服務。

　　《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布后，泰達益生致電本刊表示，公司對直銷法規的出臺表示熱烈的歡迎和支持，并將組織管理人員和經銷商學習條例的內容，研究相應的改制方案。同時申領牌照所需的各項準備工作正在緊張有序地展開，并已得到當地政府的認同和支持。泰達益生董事長王書新表示，公司會盡全力爭奪第一批中國直銷牌照。

　　福龍生物

　　曾經對中國直銷市場一度徘徊的福龍生物制品有限公司，2005年12月10日對本刊明確表示，決心加入第一批牌照的爭奪。

　　福龍董事長楊蘭欽表示，福龍的調整方案基本上接近尾聲。他透露，福龍將根據法規實行單層次的直銷模式，并有可能對產品價格進行一定調整。

　　其實早在2005年10月，楊蘭欽就公開表示，一旦直銷牌照申請開始，福龍就將排隊申請第一批直銷牌照。但是，楊蘭欽沒有進一步公開牌照申請的相關細節。

　　轉型先鋒：我們的直銷不是夢

　　寄希望多而不強的內資直銷企業來抗衡準備進入的、實力雄厚的外資直銷企業，幾乎是不太現實的事情。所幸的是，對開放的中國直銷市場，中國的內資企業并沒有拱手相讓，一群隨中國經濟的發展而成長起來的國內企業讓外資直銷企業看到了中國內資企業中的新生力量。他們就是在中國保健市場上叱咤風云、資本運作嫻熟的保健品企業。這是一個讓我們興奮的現象，規范而有實力的傳統力量的加入，對中國直銷業的發展是有相當好處的。

　　太陽神

　　2005年9月底，太陽神在接受本刊采訪時表示，作為參加2004年9月10日《廈門直銷立法座談會》的兩匹黑馬之一，集團一直對國家直銷立法活動積極進言進策；同時集團還按照商務部有關規定認真進行直銷許可證的各項申報準備工作，力爭第一批獲得直銷許可證，努力成為遵守國家直銷法規的模范企業。

　　2005年12月9日，太陽神致電本刊，通報了他們申請直銷牌照的有關事宜：11月28日，太陽神將《直銷管理條例》中規定的2000萬元直銷保證金打入廣州市商業銀行；12月1日，裝訂精美的申報材料也已正式遞交到商務部外國投資管理司。

　　太陽神有關人士表示，隨著直銷許可證的申報工作正式啟動，2000萬保證金的及時繳納，太陽神直銷正在進入一個全新的紀元。我們堅信，太陽神的再次輝煌將隨著這次戰略轉型很快到來。

　　健康元

　　2005年12月26日，已向外高調宣布進軍中國直銷市場的健康元集團向本刊表示，直銷牌照申請工作正在按國家商務部的要求有條不紊地進行著。

　　健康元集團直銷副總經理蔡耀光認為，在這之前之所以對牌照申請按兵不動，在于以前許多東西都沒有定下來，比如保證金存放的指定銀行，外界一直傳是民生銀行，這次國家已明確讓企業將2000萬元的保證金打進中國建設銀行總行的指定賬戶。“商務部的紅頭文件剛剛看到，這兩天我們就將所有資料遞給廣東經貿委。”

　　“雖然在商務部下發的‘答復直銷業有關問題’仍沒有細化服務網點要求，但網點的倉儲、物流、培訓、退換貨等功能是必備的。”蔡耀光透露，在直銷網點方面，健康元已計劃在北京、上海、深圳、沈陽（或大連）設立4個客服中心，另在國內重點城市或地區再開64家直銷專賣店。

　　在商務部剛剛下發的“答復直銷業有關問題”的文件中明確規定，企業應提交其在擬從事直銷地區的服務網點具體方案；獲批的直銷企業應在6個月內按上報方案完成服務網點的設立。

　　哈藥集團

　　2005年11月22日，哈藥集團（600664）發布公告稱，公司董事會已經全票通過公司申請直銷業務的議案，將正式提出申請直銷許可，并決定增加保健食品、日用化學品的生產和銷售（僅限分支機構）項目。

　　“直銷是有利于并且適合我們的一種銷售方式，直銷條例公布后，我們做了大量的市場調研。”哈藥集團總經理姜林奎表示。姜林奎告訴媒體，此次哈藥將設立一家全資子公司啟動直銷，其注冊資金不會少于國家規定的8000萬元門檻，預計投資額為1億到2億元。

　　“直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東強調。

　　“既然我們提出申請，那就表明我們對于能夠拿到直銷牌照是有一定把握的。”哈藥集團副總經理李大平向記者透露。李大平表示，前一階段他們已通過省里將申請資料遞到商務部，現在哈藥方面正全力以赴辦這個牌照，其他細節問題要等拿到牌照后具體運營之中才能確定。

　　萬基藥業

　　成立于1991年的深圳萬基集團有限公司，旗下擁有六個品牌，二家集團公司，二家上市公司，總資產達30多億元。陳偉東出任集團董事長。

　　集團旗下的深圳萬基藥業有限公司是一家大型的醫藥和保健品生產企業。公司擁有“萬基”品牌的洋參系列保健品數百個和國家新藥及國家中藥保護品種100余個。公司在中國各地設有健全的藥品和保健品銷售網絡，并建立起多個生產基地、醫藥貿易公司和科研基地，在美國、加拿大及香港等國家和地區設立了分公司。是中國具有強大競爭力的醫藥企業之一。

　　2005年12月21日，深圳萬基集團一位副總告訴媒體，他們已向廣東省經貿委市場服務處遞交資料，萬基現在成立一個牌照審批專門團隊，在北京盯著這個事。

　　珠海華威

　　珠海華威的全稱是珠海華威健康科技產業有限公司。這家立足于健康產業的高新技術企業，隸屬于珠海威爾集團。

　　珠海威爾集團由周靖人先生（威爾集團董事長兼總經理）和周曙光女士創建于1993年11月，總部位于珠海南屏南灣大道威爾科技園，注冊資本1.5億元，占地面積為14萬平方米，是專業從事醫學健康產業的高科技企業。

　　威爾集團在廣東是非常受重視的高科技企業之一，2005年9月10日，國務院總理溫家寶還在廣東省委書記張德江的陪同下對其進行了視察。

　　為進一步提升市場競爭能力，威爾集團決定在珠海威爾世紀春天科技發展有限公司的基礎上，整合集團優勢資源和優質資產，成立珠海華威健康科技產業有限公司。2005年1月20日，珠海華威登記注冊，注冊資本為680萬，巫建平任董事長兼總經理。珠海華威于3月28日正式成立，目前，珠海華威的營銷采用的是會員制銷售方式。

　　白云山產品營銷有限公司

　　廣州白云山產品營銷有限公司是白云山企業集團屬下的一個子公司。1998年開始，白云山產品營銷公司就對現有的商業流通體制進行創新和大膽嘗試，推出了全國保健行業首創的“教、產、銷一體化營銷”。它把產品開發和市場開拓、生產者和經營者、經營者和消費者、醫療機構和藥業公司、醫藥部門、患者和再就業結合起來，形成完整的消費經營體系。實行教育、生產、營銷一體化服務的營銷模式。

　　但就在2005年，廣州白云山企業集團辦公室主任潘先生對記者表示，廣州白云山產品營銷有限公司早已與集團脫鉤，現在是私營企業，和白云山企業集團根本不存在附屬關系。

　　但隨后廣州白云山產品營銷有限公司針對《瀟湘晨報》的說法給出了一個官方的聲明：白云山產品營銷公司是轉制后的股份制企業，與白云山企業集團原是上下級關系，現是股東關系。白云山產品營銷公司專門銷售保健食品，日用品和護膚品，總經理叫李艷華。

　　紫光古漢

　　紫光古漢的全稱為清華紫光古漢生物制藥股份有限公司。公司是在原湖南古漢集團股份有限公司基礎上經清華紫光（集團）總公司2000年9月2日重組控股更名而來的上市公司（公司股票代碼：000590）。古漢集團的前身為湖南衡陽中藥廠，始建于1956年。

　　紫光古漢主要控股股東是清華紫光（集團）總公司（控股21.44%）和衡陽市國資局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化聯合制藥企業，也是全國中成藥工業重點企業五十強和全國最大輸液生產企業之一。公司現有總資產6.36億元，凈資產3.75億元，下設衡陽中藥廠、衡陽制藥廠、衡陽南岳制藥廠、衡陽中藥飲片廠、汕頭紅衛氨基酸廠五個骨干生產廠，擁有自營進出口權。

　　贛州創業

　　贛州創業工業（集團）公司創建于1974年，經過20多年的不斷發展，現已成為一家擁有中外合資、內資企業19家，總資產逾13.8億元的大型集團公司。

　　自1995年國家賦予自營進出口權以來，贛州創業的三年就出口創匯l.1億美元，名列全國第16位。公司的主導產品“綠涼”苦瓜酒“分別獲得全國食品行業名牌產品。

　　集團董事長胡淑華女士先后榮獲“全國三八紅旗手”、“全國優秀企業家”、“全國五一勞動獎章”等榮譽稱號，并于1998年被當選為全國人大代表，光榮出席全國第九屆全國人民代表大會。

　　在2005年，贛州創業成為商務部備案的第一家保健酒類直銷公司，胡淑華也因此被著名的直銷專業雜志《中國直銷》評為2005年度最受關注的直銷企業女掌門人。

　　交大昂立

　　1987年，上海交通大學生物系的蘭先德與同事一起研制出了“昂立1號”；1997年12月24日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大學、上海大眾出租汽車股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司職工持股會等9家發起人股東在原上海交大昂立生物制品有限公司的基礎上以發起成立，王宗光出任公司董事長，注冊資本為20000萬元。

　　2005年12月20日，交大昂立總裁蘭先德在接受記者采訪時透露，交大昂立正在向上級部門申報直銷材料。目前，他們還在與上海市經委洽商此事，另外還有很多關系需要理順，希望不久之后會有結果。蘭先德表示，在《直銷法》出臺后，公司也希望借直銷獲得更大的發展。但當務之急是先對直銷進行充分的了解，同時獲得合法的市場準入。
    在最后，蘭先德向記者透露，交大昂立一旦申請直銷牌照成功，將在一些新的產品上進行嘗試。“直銷與我們傳統的營銷是截然不同的兩個體系，因此可以肯定，我們現有的產品將不會進入直銷體系銷售。采用直銷模式的預計將會是保健類和日用類的新產品。”