直銷牌照爭(zhēng)奪眾生相:一度被炒賣(mài)到每個(gè)1000萬(wàn)元

近期商務(wù)部接受直銷牌照申請(qǐng)之際，標(biāo)志著直銷企業(yè)的牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了沖刺階段。然而，在直銷牌照申請(qǐng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后，卻活躍著一批拿牌照的“掮客們”，即通常所說(shuō)的“黃牛”。

據(jù)記者得到的消息，由于牌照緊張和評(píng)選的“不透明”，直銷牌照一度被炒賣(mài)到1000萬(wàn)元／個(gè)。而近日商務(wù)部出臺(tái)并下發(fā)的“紅頭文件”正在加速這種“拿牌掮客”的非正常死亡。  

直銷牌照一個(gè)1000萬(wàn)元？

拿到牌照是每個(gè)直銷企業(yè)的迫切夢(mèng)想，這意味著企業(yè)是否能進(jìn)入合法的直銷軌道中來(lái)。兩家總部分別設(shè)在四川和廣東的保健品直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人均向記者表示，公司正積極準(zhǔn)備著申報(bào)材料，并準(zhǔn)備成立聯(lián)盟集團(tuán)來(lái)越過(guò)直銷業(yè)門(mén)檻，“也不排除向某些人買(mǎi)牌照的可能。”

目前“直銷牌照是僧多粥少”，這不免使直銷牌照成了稀缺資源，再加上誰(shuí)也不知道下一輪發(fā)放牌照又要等到什么時(shí)候，中國(guó)政府頒發(fā)的“第一批直銷牌照”也就成了準(zhǔn)直銷企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

“現(xiàn)在到處公關(guān)、急著花錢(qián)買(mǎi)牌照的主要是一些內(nèi)資中小企業(yè)，特別以一些從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)軌直銷的企業(yè)居多。它們自認(rèn)為通過(guò)花錢(qián)、走關(guān)系就能拿到牌照。”直銷專家劉鷹表示，對(duì)于一些老牌直銷企業(yè)特別是外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這么多年在中國(guó)市場(chǎng)上的摸爬滾打，已經(jīng)建立起了比較嫻熟的各方面關(guān)系，“它們根本不需要去買(mǎi)那個(gè)牌。”

針對(duì)那些“求告無(wú)門(mén)”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，號(hào)稱自己有政府背景的人士自然獲得了市場(chǎng)空間，“拿牌掮客”也便應(yīng)運(yùn)而生。他們大多分布在北京，平常多為企業(yè)顧問(wèn)或政府顧問(wèn)。

其實(shí)在去年12月10日商務(wù)部正式接受直銷牌照申請(qǐng)之日前，就有一些人士放言，可以協(xié)助企業(yè)拿到直銷牌照，并稱其與商務(wù)部某某人關(guān)系熟或者與國(guó)務(wù)院法制辦某某人關(guān)系熟，甚至還與部分企業(yè)簽訂協(xié)議，除去公關(guān)費(fèi)用和直銷牌照費(fèi)用另算外，輔導(dǎo)企業(yè)拿到直銷牌照，收費(fèi)在80萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間。

現(xiàn)在，隨著直銷牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，有直銷企業(yè)向記者爆料說(shuō)，目前一個(gè)直銷牌照已經(jīng)被“黃牛”們賣(mài)到了一個(gè)1000萬(wàn)元，中間的“服務(wù)費(fèi)”開(kāi)價(jià)更是已經(jīng)上升到了100萬(wàn)至150萬(wàn)元。

“國(guó)家審批直銷牌照的動(dòng)作‘不太透明’，中小企業(yè)如無(wú)頭蒼蠅一般四處尋找救命稻草，高價(jià)倒賣(mài)牌照的‘黃牛’更是想混水摸魚(yú)。這些綜合起來(lái)，就促成了牌照市場(chǎng)的混亂。”一位大企業(yè)負(fù)責(zé)人士這樣分析。

“黃牛”牌照從何而來(lái)？

直銷牌照商務(wù)部還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)放，至少要等到今年3月初。“黃牛”們用來(lái)交易的直銷牌照，指的是“期牌”。即他們通過(guò)關(guān)系，給“條件差不多”的企業(yè)先在商務(wù)部?jī)?nèi)部預(yù)定。

“黃牛們”存在還有很重要的一點(diǎn)，大企業(yè)申牌不積極給“黃牛們”留下了充分的“活動(dòng)空間”。由于市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、保證金繳納等方面的申牌細(xì)則不太明朗，直銷“牌照”的申請(qǐng)并沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)界預(yù)想的火爆情形。目前只有幾個(gè)大型制藥及保健品企業(yè)遞交了申請(qǐng)“牌照”的資料，外資直銷企業(yè)只有歐瑞蓮一家提出了申請(qǐng)，而其并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

與直銷牌照申請(qǐng)?zhí)�冷清相�?duì)比的是，直銷牌照“市場(chǎng)”倒賣(mài)的混亂。“這些人（‘黃牛’們）到處跑，苦口婆心地說(shuō)服企業(yè)。”一位知情人士說(shuō)。

廣東某企業(yè)的吳老板就遇到了這樣的“黃牛”。

“他們說(shuō)是幫我們弄到直銷牌照，也與我們簽合同，讓我們先預(yù)付至少20萬(wàn)元的定金，牌照跑下來(lái)后再付剩下的幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。最后的結(jié)果是，他拖了一段時(shí)間以后沒(méi)弄到牌照，剩下的錢(qián)他也不要了，但那20萬(wàn)元的定金是牢牢地揣到他自己荷包里了。”當(dāng)記者向吳老板索要那位“黃牛”的電話，他婉拒了記者的要求。

一位曾經(jīng)想請(qǐng)這些“黃牛”代辦直銷牌照的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“他們就是賺的這部分定金”。這位吳老板如今也“醒悟”了，正安排他的手下準(zhǔn)備申報(bào)材料“走正常程序”。

負(fù)責(zé)內(nèi)資企業(yè)直銷申報(bào)的商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司制度處的一位負(fù)責(zé)人員接到記者電話，聽(tīng)說(shuō)“有人倒賣(mài)直銷牌照”事時(shí)反應(yīng)很平常。

雅芳、天獅等一些大企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人員告訴記者，他們對(duì)倒賣(mài)牌照一事也有耳聞，但同時(shí)表示，他們“會(huì)走正路”，只等著商務(wù)部下發(fā)牌照。

商務(wù)部紅頭文件肅清市場(chǎng)

去年12月中旬，商務(wù)部在收到企業(yè)的問(wèn)題反饋后，系統(tǒng)內(nèi)部印發(fā)了“商資函（2005）98號(hào)”文件，主題為“商務(wù)部關(guān)于答復(fù)直銷業(yè)有關(guān)問(wèn)題的函”。對(duì)“計(jì)劃單列市轉(zhuǎn)報(bào)企業(yè)申報(bào)材料”、“境外投資者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)證明”、“直銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”、“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)”等多個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了一一解答。此前該文件已經(jīng)下發(fā)至各省級(jí)工商部門(mén)。

這個(gè)被稱之為“直銷提速器”的商務(wù)部“紅頭文件”，在加速企業(yè)申牌的同時(shí)，也加速了直銷“黃牛”們的非正常死亡。隨著直銷牌照發(fā)放日期的臨近，“拿牌掮客”市場(chǎng)存在的時(shí)間已經(jīng)不多了，這不免使這些“黃牛”們焦急起來(lái)。

“現(xiàn)在國(guó)家商務(wù)部門(mén)政務(wù)逐漸透明了，很多公司都直接和商務(wù)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，沒(méi)有人再愿意花錢(qián)去買(mǎi)牌照了。”清華紫光古漢的相關(guān)負(fù)責(zé)人程龍潘對(duì)記者說(shuō)。