中國直銷18怪

 　　1 虛假新聞漫天派

　　直銷法一直不出臺，政府方面也沉默是金，媒體捕風(fēng)捉影，廣大直銷人無所適從。在人們渴望真相而又不得的時候，很多別有用心之人就編織出各種各樣的虛假新聞，用以吸引新成員、打擊對手、炒作公司、娛樂大眾……一時間，中國直銷業(yè)虛假新聞滿天飛，誹謗造謠震響。  
 
今天說我們公司領(lǐng)導(dǎo)和中央領(lǐng)導(dǎo)吃飯了，明天說我們公司提前拿到直銷牌照了……更離譜的是我們甚至聽到有人捏造別的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的死訊來打擊別人的團(tuán)隊發(fā)展。

　　我們不禁要問:“中國直銷，你究竟怎么了？”我們的政府相關(guān)部門啊，還是拿出白紙黑字吧，再不要讓他們這樣鬧下去了。

　　2 領(lǐng)導(dǎo)相冊隨身帶

　　領(lǐng)導(dǎo)是什么？首先是權(quán)威，其次還可能是偶像。因為中國的特殊國情，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)偶像的風(fēng)氣一直不減。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都將與國家領(lǐng)導(dǎo)人的合影放得大大的掛在辦公室，并以此為榮。而到了直銷行業(yè)，這個需要吹捧、證明和口碑的地方，自然少不了與領(lǐng)導(dǎo)的合影。即使合影下面什么也沒有寫，但其暗示的卻是:“我們××領(lǐng)導(dǎo)是國家領(lǐng)袖××的好朋友”、“××領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)心和支持本直銷企業(yè)的發(fā)展”、“××領(lǐng)導(dǎo)極力夸贊我司××產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)”……

　　實際上，這些與領(lǐng)導(dǎo)的合影來源于什么場合呢？可能是領(lǐng)導(dǎo)視察地方時與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家代表隨意合影，也可能是某企業(yè)因為慈善捐款引來了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，還有可能是某個偶然場合偶然與領(lǐng)導(dǎo)有了合影……但毫無疑問的是領(lǐng)導(dǎo)們確實被利用了，因為他們并沒有說要支持某某產(chǎn)品或某某直銷企業(yè)，甚至很多根本就不知道跟他們合影的是誰，但是這些合影卻被神話了。

　　更有甚者，找不到國家領(lǐng)導(dǎo)就用地方領(lǐng)導(dǎo)，找不到現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)就找過期領(lǐng)導(dǎo)，最厲害的是找不到真人就用特型演員，不過最不厚道的則是敢于在領(lǐng)導(dǎo)圖片上玩“乾坤大挪移”，真是無所不用其極。實際上，我們只要看穿領(lǐng)導(dǎo)合影并不證明任何事這個本質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)合影也就失去他的真正意義了。

　　3 專家掮客互相抬

　　有人說:“中國直銷根本就沒有專家！”很多雞蛋向他扔了過來:“小子，斷我們財路么？”

　　這些人又在文章下面標(biāo)明:“中國直銷××專家×××。”無數(shù)的臭雞蛋扔了過去:“你們知道什么叫直銷么？你們做過直銷么？”

　　現(xiàn)在真實的情況是，清高的學(xué)者們不屑于來做直銷專家，而更多的不學(xué)之士、直銷掮客、媒體混子卻開始爭當(dāng)“專家”，最后弄得幾個本來也有資格做“專家”的人也不尷不尬起來。不信？你瞧，中國直銷尚未立法，“中國直銷學(xué)院院長”、“中國直銷協(xié)會會長”甚至連“中國直銷理論之父”都出來了，還真有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國的味道。

　　4 改個名字好耍賴

　　直銷業(yè)一度改名成風(fēng)，主要有三大原因:一是因為迷信，過去做直銷一直沒有發(fā)財，改了名字好改運(yùn);二是因為原來傳銷經(jīng)歷不光彩或個人口碑差，怕被人揭老底影響現(xiàn)在的新事業(yè);三是對現(xiàn)在自己從事的事業(yè)安全沒有信心，以后出了問題好逃避責(zé)任。

　　這三種情況可謂一種比一種惡劣。迷信這個我們不好說，屬于個人問題，只要不影響大家也沒人愿意干涉;為了掩蓋過去則要看原來的惡劣程度，比如很多非法傳銷頭子改頭換面再來行騙，這種就值得大家去揭發(fā)了;最后一種最不厚道——你自己都對自己的事業(yè)合法性和安全性不能確定，不能光明正大的做人，干嘛還拖一大堆人去跟著你冒險啊？而且本來就是為了逃避責(zé)任，這樣的話參與者更沒有任何風(fēng)險保障，因此大家要特別留心。

　　5 價格飆到九天外

　　中國直銷業(yè)的產(chǎn)品究竟有多貴？反正保健品動不動就幾百上千，清潔用品也數(shù)十上百，很多產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，低賦稅、低成本，結(jié)果賣價比在美國賣的同等產(chǎn)品還要貴。顯然，中國直銷產(chǎn)品的價格已經(jīng)到了貴得離譜的地步了。至于原因，估計中國直銷一直在烏煙瘴氣中運(yùn)作，連經(jīng)營制度都還沒有來得及規(guī)范，產(chǎn)品價格的規(guī)范就更遙遠(yuǎn)了。無數(shù)大小直銷人都在分享著這塊暴利，我們也可以理解為什么有大量傳統(tǒng)企業(yè)對直銷虎視眈眈了。

　　僅僅聽到一個直銷企業(yè)老板講過:要確定產(chǎn)品的價格是否合理，那就和同質(zhì)商品一起擺到商店里，直銷產(chǎn)品賣得掉那個價格就是合理的。這個辦法有道理卻沒有操作性，我們只希望中國的直銷企業(yè)不要把這個行業(yè)當(dāng)做金礦來挖，你千萬不要說利潤分給直銷員了，直銷員得的只是你節(jié)約下來的渠道成本啊！

　　6 食品當(dāng)作藥來賣

　　為什么要使用直銷這種渠道方式，它的意義在于對有些靠口碑推廣的產(chǎn)品得以迅速流傳。而也正是這種幾乎可以不負(fù)責(zé)任的口碑相傳，在七嘴八舌中就傳出了不少問題。歪曲理解和夸張推薦是必然的，因此，將保健食品夸成靈丹妙藥也是必然的。

　　我們的很多對產(chǎn)品的分享都是非常感性的，實際上要這些一起分享的非專業(yè)人士理性起來也很難。他們看到聽到的是誰吃了產(chǎn)品治好了什么病，只有這樣的案例才有推廣的價值，才能打動受眾。中國人的觀念本來就是這樣:“保健、保健，我要是健康的還需要你來保嗎？”所以，關(guān)于將保健品當(dāng)藥來吆喝，你政府明令禁止，他直銷商振振有辭！

　　7 一人幾單起步快

　　我們一直在杜絕非法傳銷，鼓勵以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理性消費(fèi)，但是在實際操作之中，大家似乎都希望自己的下家一次性投入越多越好。很多公司為了避免拉人頭的嫌疑，普遍設(shè)立了最多幾單的上限，但是很多人就鼓勵大家向這個上限奔去。很多人以羨慕的眼光仰望這這些“有本事”的人:“我們那個領(lǐng)導(dǎo)人，人家多牛啊，叫下面人都一次性投入6萬，少一分都不要你做。這速度，我們做一年也抵不過人家一個月！”

　　這實際上已經(jīng)完全背離了以銷售渠道為本質(zhì)的直銷，而是完全追求這個金錢游戲所衍生的利潤。同時，這些產(chǎn)品消費(fèi)不了怎么辦？又不能再進(jìn)入正規(guī)渠道，于是紛紛低價甩賣，于是數(shù)量眾多的網(wǎng)上直銷產(chǎn)品店應(yīng)運(yùn)而生，6折、5折、3折這樣事實中根本不可能的價格紛紛出現(xiàn)。他們賣這么低不傻么？人家不傻，人家圖的都是團(tuán)隊的大利，誰稀罕加入的這點(diǎn)投資啊！

　　8　交換加入好自在

　　在中國做直銷有很多本不該正常存在的存活方式，因為期望過高，從而造成業(yè)績壓力過大。完不成當(dāng)月業(yè)績怎么辦？首先可以選擇兩個難兄難弟合卡。合卡都不行或者不愿意合卡怎么辦？時間緊迫趕快到處去挖別的公司墻腳，結(jié)果對方目的也一樣，喝了半天茶，誰也沒有說服誰，最后靈光一閃:干脆，我在你那里辦一單，你也在我這里辦一單吧？

　　這下好了，兩個人的任務(wù)都完成了;如果是三個人，那就三個都完成任務(wù)了。但最后的結(jié)果是什么呢？三個人的公司都賺了，三個人的上線都賺了，但是這三個“聰明人”卻虧了。所以，這個“聰明”辦法還是少用為妙，用一次可解燃眉之急，用多了就該哭了。

　　9　加入就能發(fā)大財

　　直銷在中國最大的錯誤是被過度神話了，讓這個昔日的“美國夢”徹徹底底的變成了“中國夢”。無論產(chǎn)品怎么樣，無論自己有沒有需要，多數(shù)人都是被金字塔尖最大的那顆鉆石光芒所吸引而來的，甚至沒有考慮過即使直銷公司也是可以選擇的。

　　實際上，無論直銷在理論上可以達(dá)到什么樣的完美效果，但最終能站到塔尖的都只是少部分人。很多人一做到上層就會明白“一將功成萬骨枯”的殘酷現(xiàn)實，但是他們卻不得不繼續(xù)給下面的人造夢，因為他們這是維護(hù)這個金字塔造型存在的基礎(chǔ)。

　　直銷永遠(yuǎn)只是一個商業(yè)模式，它顯然要符合一般的商業(yè)規(guī)律，在傳統(tǒng)行業(yè)普遍存在的“二八定律”，也許到了直銷可能已經(jīng)殘酷地發(fā)展成為“一九定律”。每個人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，做直銷并不比任何一個傳統(tǒng)行業(yè)更容易成功，只是有一個低風(fēng)險、高回報的可能而已，也僅此而已！

　　10　跳槽就如挑白菜

　　由于中國直銷業(yè)的從業(yè)人員很多都是被“忽悠”進(jìn)來的，而又不可能多數(shù)人一起獲得成功，因此有大量失意人存在。他們對現(xiàn)在的進(jìn)程不滿意，于是需要找一些出口發(fā)泄自己的失落:嫌公司產(chǎn)品不好、制度不夠照顧自己這樣情況的人、領(lǐng)導(dǎo)人只關(guān)心做得好的……實在找不出怪的了就埋怨下面的人過于刁鉆不好帶。但是他們又禁不住直銷的誘惑，于是跳槽成為這些人的惟一選擇。

　　這些人混跡于直銷行業(yè)，到處打聽更容易成功的企業(yè)或團(tuán)隊，他們不明白成功在哪里都是不容易的，于是屢屢受傷，屢屢跳槽，從而逐漸完成從直銷跳蚤、直銷游民到直銷難民的“三級跳”，成為行業(yè)的負(fù)面典型和社會隱患。

　　11 直銷傳銷要分開

　　這是中國直銷人的一個尷尬，都明白其實直銷就是傳銷，但是國家又偏偏說傳銷是非法的。弄得媒體也尷尬，說傳銷要加上兩個字，叫“非法傳銷”，好不累贅。

　　中國政府不喜歡直銷，但是又需要向直銷妥協(xié)，于是來了個折衷，堅決不要里面那個“傳”字。確實，“傳”才生成了上下級，生出了團(tuán)隊，生出了團(tuán)隊計酬，也才有了萬惡的金字塔和拉人頭制度。但是不要“傳”字還是直銷嗎？直銷人說不是，政府說是。

　　也就是說，中國直銷人只能在政府劃下的圈里面玩直銷，而不是玩?zhèn)麂N。但直銷人顯然不會這樣想，而政府又不能完全斷了他們的后路……反正一片亂七八糟，雞毛一地。

　　12 冒險致富人人愛

　　中國1998年就宣布禁止直銷傳銷，還是沒有料到的是直銷業(yè)卻越來越呈現(xiàn)欣欣向榮之態(tài)。也就是說，中國直銷業(yè)在灰色地帶中趟過了好幾年，更沒有想到的是今天終于媳婦熬成婆，修成正果了。

　　雖然現(xiàn)在這個果子還又澀又苦，但是中國的直銷人不怕，因為10多年來的經(jīng)歷告訴他們，膽子不大是干不了直銷的。他們很多人搶跑在國家政策的最前面，還一路跑一路鼓勵其他人。冒險已經(jīng)成為業(yè)界的一種時尚——實際上也不能只怪直銷，直銷人之所以如此膽大也是從以前那些倒?fàn)敗⒐偕棠抢飳W(xué)來的。總的來說，中國人的冒險致富精神實則是改革開放必須付出的代價的一種。

　　13 洗腦愚人最有害

　　“洗腦”這個詞似乎更適合用在非法傳銷，但是縱觀目前中國直銷人普遍性的盲目和執(zhí)著，我們不得不說“洗腦”在直銷業(yè)功不可沒。事實也是如此，很多直銷人開會時宣誓:“生是××人，死是××鬼！”更有甚者聚眾裸奔，這些都是正常人做的事嗎？因此中國直銷業(yè)的“洗腦”罪名責(zé)無旁貸。

　　洗腦其實就是首先讓人變得簡單，然后再讓人變得迷信，實際上也是一種“愚人政策”。這個一想也很正常，如果不勸大家變得簡單一點(diǎn)，還有誰主動愿意當(dāng)別人的墊腳石？

　　直銷是需要激勵，但是激勵和洗腦只有一紙之隔，這個判斷他們的“紙”就是:你的動機(jī)是不是要讓人變傻？換一種說法就是，“愚人”的激勵就是洗腦！

　　14 傳銷余孽今猶在

　　我們這里的傳銷當(dāng)然泛指非法傳銷，這樣算來，中國政府的打傳歷史和中國直銷史一樣長。人家都說道高一尺，魔高一丈，但是據(jù)我們看來，中國直銷業(yè)的“道”似乎沒有高到一尺，“魔”卻早超過了一丈。因為中國直銷的打傳一直處于出師無名和沒有章法的時代，而傳銷人在屢屢曝光和打擊中“忍辱負(fù)重，越挫越勇”，最終幾乎達(dá)到了混淆非法傳銷和直銷的目的。

　　其實放眼一看，如今活躍在非法傳銷市場上的組織者們多是以前被打擊的傳銷公司余孽。例如新田、華良之類傳銷頭目，他們中有很大一部分在1998年“禁傳”之后從良做直銷了，但是仍然有大部分不愿意放棄那種單純的金錢游戲。所謂匹夫無罪，懷璧其罪。直銷本來沒有錯，但事實是它讓很多人因此而走向了墮落。

　　15 困在一起做買賣

　　一位美國回來的直銷老人對我說:“國外的老鼠會我見得多，但是像國內(nèi)這樣把一群人困在一個屋子里面的老鼠會還真沒見過。”他想象不出，為什么那么多人就能夠被心甘情愿地騙在一個破屋子里互相傳銷一些莫名其妙的東西，只能啃饅頭喝稀飯的，還保持精力旺盛。

　　這就是中國特色的非法傳銷，或者叫老鼠會。之所以要叫“困”字，是因為他們都是被騙來的，來了又不甘心走，然后又想利用騙別人來解脫自己……如此循環(huán)，實際上被困的都是受害者，誰也解救不了誰。

　　16 借口打傳賺外快

　　打傳、禁傳，喊了多少年，但是直到直銷立法，中國的非法傳銷似乎未見減少，只是更隱蔽、更多樣化了。

　　殺人放火的大奸大惡都能治，為什么非法傳銷卻屢禁不止？首先當(dāng)然是因為國家沒有明確界定非法傳銷的政策，地方自然就沒有明確界定的方法。而正是在這種一面喊打又打之無方的時候，憑空為部分執(zhí)法部門和各人生出一條財路。因為規(guī)定模糊，取證困難，判決復(fù)雜，使執(zhí)法者手中有了太多靈活婉轉(zhuǎn)的權(quán)利，很多案子都可以理解為可查可不查的范圍、可輕可重的范圍。

　　于是有人勇當(dāng)保護(hù)傘以保護(hù)地方經(jīng)濟(jì)，有的部門明碼標(biāo)價按數(shù)放人，更有的人干脆入股合伙……所以，當(dāng)看到一些傳銷組織在一些地方被查，而在另一些地方又在領(lǐng)導(dǎo)的視察下干得如火如荼的時候，千萬不要見怪。

　　17 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型快

　　中國直銷立法，直銷的熱潮也在中國大地上越演越烈，在傳統(tǒng)行業(yè)中艱難跋涉的企業(yè)家們從直銷業(yè)看到了救命的符號:無需大量投資，不要渠道費(fèi)用，免費(fèi)使用大量經(jīng)銷商，產(chǎn)品品質(zhì)要求一般，市場還不夠規(guī)范……在大家的眼里，這些無疑都是商界“肥肉”的部件之一，于是眨眼間他們紛至沓來。

　　在有意轉(zhuǎn)型做直銷的企業(yè)名單里面，我們不但看到了國內(nèi)幾乎所有的保健品企業(yè)和多數(shù)大型制藥企業(yè)，甚至連一些家電、IT巨頭都有些不甘寂寞。直銷真的有這么大的吸引力？這些企業(yè)家其實明白，在國外直銷也不過是一個有一定市場的渠道產(chǎn)業(yè)而已，但是重要的是業(yè)內(nèi)烽煙四起，誰一旦能夠在拿牌的競爭中掌握至高之地，那么這塊牌照無疑就是貨真價實的金娃娃。

　　18 直銷越做越明白

　　在一個頒獎典禮上，一名剛剛獲獎的直銷人私下感嘆:直銷啊，真的是越做越明白。這句話的玄外音其實是說，一開始大家都是懵懵懂懂的，甚至很多都是被“騙”進(jìn)來的，后來慢慢做出感覺來了，才明白直銷并不是原來所說的那么簡單。

　　等自己明白了，也已經(jīng)到了一定級別，騎虎難下，想讓下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因為太明白了就失去吸引力了。于是多數(shù)人選擇了像原來上級蒙自己一樣的蒙下級，以至形成了一個惡性循環(huán)，每個人都是不明不白的進(jìn)來，卻不容易清清楚楚的出去。

　　怎樣脫離這種怪圈，其實需要直銷人自己去突破和理解，多看多選擇，慢下決定，凡事不要僅限于上級的說教。來源：《中國直銷》雜志