直銷(xiāo)大長(zhǎng)今(下)

11月1日，《禁止傳銷(xiāo)條例》開(kāi)始實(shí)施。許多業(yè)界人士都認(rèn)為，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始了，“臟水”和“孩子”或許都將被一起潑出去。

　　有人長(zhǎng)戚戚，有人坦蕩蕩，有人擔(dān)心直銷(xiāo)從此走向末路，有人從規(guī)范中看到希望……無(wú)論人們的看法如何，直銷(xiāo)行業(yè)都勢(shì)必會(huì)向規(guī)范的方向發(fā)展。所以，很多人選擇了堅(jiān)持，他們有著如“大長(zhǎng)今”一般的精神，在經(jīng)歷了風(fēng)雨波折之后，一定會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

　　-堅(jiān)持正確的和正義的

　　長(zhǎng)今備受磨難的一生，與她總是堅(jiān)持正確和正義的觀點(diǎn)、行為有極大的關(guān)系—為皇帝治病，持有與其他醫(yī)官完全不同的意見(jiàn)，冒著生命威脅，也絕不動(dòng)搖自己的決心；當(dāng)皇后以性命相威脅，讓她用醫(yī)術(shù)除掉世子，幫助大君繼位時(shí)，她寧可舍棄自己的性命，也絕不做卑鄙的事情，堅(jiān)持正義。

　　縱觀中國(guó)直銷(xiāo)一路走來(lái)的風(fēng)雨，可謂無(wú)限艱辛，設(shè)立法規(guī)之后也并不意味著就會(huì)立即走進(jìn)一個(gè)平穩(wěn)的時(shí)期。市場(chǎng)亂的原因有很多，只有直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)員共同維護(hù)政府政策，營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序，行業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。

　　然而，在維護(hù)秩序的時(shí)候，又往往有著許多的困難。人最難的就是在金錢(qián)和利益面前堅(jiān)持正確的和正義的。比如，明知道囤貨不是直銷(xiāo)所提倡的行為，但為了沖刺業(yè)績(jī)、分解壓力，只能不得已而為之，同時(shí)還蠱惑他人也囤貨，最后自己賺了錢(qián)卻坑害了很多親朋好友。這種卑鄙的行為，只能讓自己的直銷(xiāo)之路越走越艱難，一生背負(fù)沉重的十字架。

　　所以，那些真正在直銷(xiāo)行業(yè)獲得成功而受人仰慕的人，不僅僅是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的高額業(yè)績(jī)，更在于他們的德行，在于他們?cè)谡�確和正義的事情面前的一種態(tài)度。

　　成功不僅僅是自己賺了多少錢(qián)，更重要的是幫助了多少人，有多少人和你共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，你的團(tuán)隊(duì)得到行業(yè)的認(rèn)同度有多高。很多直銷(xiāo)公司的高級(jí)直銷(xiāo)員，盡管業(yè)績(jī)做得很大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，但因?yàn)樽约罕旧碓谧鱽y市場(chǎng)，除了合作生意賺錢(qián)外，其品德得不到廣大直銷(xiāo)員和整個(gè)行業(yè)的認(rèn)同。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，有的僅是不義之財(cái)，算不上成功。

　　長(zhǎng)今最終能得到皇族和醫(yī)官們的認(rèn)可和敬仰，不僅僅是她高超的廚藝和醫(yī)術(shù)，更重要的是她身上體現(xiàn)出的那種捍衛(wèi)正義的精神。一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)成功人士，也必須具備這樣的精神，才能帶領(lǐng)一支健康永續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　-公平競(jìng)爭(zhēng)，絕不使用陰謀手段

　　長(zhǎng)今的母親和韓尚宮都是被崔尚宮一家害死的，失去母親和恩師的悲痛，曾經(jīng)使長(zhǎng)今想過(guò)用對(duì)手使用的方法去對(duì)付他們。但最終她明白了，唯有用正規(guī)的手段戰(zhàn)勝對(duì)手才是與她的德行相匹配的方法。

　　直銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。過(guò)去，在很多直銷(xiāo)企業(yè)間不僅存在著團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的斗爭(zhēng)，也存在著嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一些做到高階的直銷(xiāo)員業(yè)績(jī)之所以飛速增長(zhǎng)，與他們拉人搶線(xiàn)有極大的關(guān)系：拉其他團(tuán)隊(duì)的人，搶自己下級(jí)的團(tuán)隊(duì)，挖空心思打擊其他企業(yè)的直銷(xiāo)員，成就自己。這種事情在直銷(xiāo)行業(yè)屢見(jiàn)不鮮、層出不窮。那些公司和高階們雖暫時(shí)賺到了錢(qián)，最終卻成了行業(yè)里人人喊打的過(guò)街老鼠。

　　家有家法、行有行規(guī)。行業(yè)想發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)想站穩(wěn)腳跟，直銷(xiāo)員想做大、做強(qiáng)，想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，采取今天你舉報(bào)我，明天我打擊你的方式，是行不通的，只能讓整個(gè)行業(yè)更加混亂。真正成功的直銷(xiāo)人士，在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部首先要樹(shù)立的是一種正氣，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，才能擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力是品德而不是能力，這與其他行業(yè)有很大的區(qū)別。

　　究其原因很簡(jiǎn)單，直銷(xiāo)企業(yè)是公眾性企業(yè)，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬，同樣是“公眾性人物”，這些人物的言行和傳承，直接影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

　　復(fù)制是直銷(xiāo)操作中最根本的內(nèi)容，也是操作的核心，團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)的不僅僅是銷(xiāo)售技巧，更多的是為人處事的方法。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人為獲得高額收入做損壞他人利益的事情，公司不予追究，那么這種邪惡的手段就會(huì)成為團(tuán)隊(duì)復(fù)制時(shí)的定律，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最終也只能以失敗收?qǐng)觥?

　　所以，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員只有在德行方面不斷完善，并影響團(tuán)隊(duì)其他成員提升素質(zhì)，才有可能用正常的手段和方法參與競(jìng)爭(zhēng)，并從中勝出。

　　-寬容，永葆善良之心

　　盡管在崔尚宮和崔今英被囚禁期間，長(zhǎng)今再次回到宮廷，為冤死的母親和韓尚宮報(bào)仇，但她還是來(lái)到牢房，給她們活命的機(jī)會(huì)，希望她們能改過(guò)自新、重新做人�？v觀長(zhǎng)今一生，她的善良和寬容，曾讓她多次陷入生死困境，但她卻從不改變這種品格。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)員打交道的人群比普通人廣很多，什么樣的人都會(huì)遇到，什么事情都可能發(fā)生。有時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可能為了一時(shí)利益犯糊涂，說(shuō)大話(huà)和欺詐；也有可能一些主管人員的言行和德行不是那么得體。總之，人多了，事情就會(huì)多；人多了，事情就會(huì)雜。但是不必因此而手足無(wú)措，甚至陷入困境和憂(yōu)郁當(dāng)中懷疑自己的選擇。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題才是根本。

　　一個(gè)真正成功的直銷(xiāo)員，會(huì)把寬容當(dāng)作一種習(xí)慣，會(huì)把習(xí)慣培養(yǎng)成一種品格。直銷(xiāo)人喜歡說(shuō)這樣一句話(huà)，那就是用自己的行動(dòng)去帶動(dòng)別人。如果真正做到用寬容之心去打動(dòng)他人，用自己的行動(dòng)去帶動(dòng)他人，那成功步伐就會(huì)加快，同時(shí)也能在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立一種好的風(fēng)氣。人之初，性本善。人生來(lái)就具有善根，善良之心是產(chǎn)生凝聚力的源泉。一個(gè)人一時(shí)向善容易，而永葆善良之心則不易。而真正的成功者，如果不具備永遠(yuǎn)的善良之心，就無(wú)法長(zhǎng)期凝聚優(yōu)秀的人才在身邊。善良是一個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是眾人愿意跟隨的原因之一。

　　-感恩的心

　　長(zhǎng)今父母身亡后，被姜熟手夫婦收養(yǎng)。姜熟手的妻子嗜財(cái)如命，對(duì)長(zhǎng)今一直較為苛刻，甚至要長(zhǎng)今把做宮女的俸祿也都交給她，但長(zhǎng)今卻從未責(zé)怪過(guò)她，一直當(dāng)她如親生母親，懷著感恩的心。

　　直銷(xiāo)行業(yè)一直提倡直銷(xiāo)員要有一顆感恩的心，要感恩帶我們走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人，要感恩給過(guò)我們幫助的人，要感恩那些支持我們的人，感恩生命、感恩親情、感恩一切值得感恩的人和事……提倡這種美德的確是非常好的教育，一個(gè)優(yōu)秀成功的直銷(xiāo)人首先應(yīng)該具備的就是一顆終身不變的感恩的心。

　　直銷(xiāo)的魅力在于給無(wú)數(shù)人提供了一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，在這個(gè)大舞臺(tái)上能成就很多夢(mèng)想，但這條路的艱辛，不亞于其他任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷挫折和磨難都是很正常的事情，經(jīng)歷朋友離去也很正常，甚至也許帶你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有一天也會(huì)離去。然而，所有的謾罵和抱怨只能擾亂自己的情緒，如果時(shí)刻帶著一種感恩的心去看待這些事和人，相信不管是過(guò)去還是未來(lái)，合作過(guò)就是緣分，多去回味共同走過(guò)的每一段歷程，心情就會(huì)豁然開(kāi)朗。

　　當(dāng)你每一天翻開(kāi)生活中新的一頁(yè)，讓感恩成為一種習(xí)慣，所有的壞脾氣也都會(huì)離你遠(yuǎn)去，成功的日子會(huì)離你越來(lái)越近。

　　-永不抱怨

　　被貶到多栽軒，長(zhǎng)今沒(méi)有抱怨過(guò)；即使被發(fā)配到濟(jì)州島去做官婢，她仍然沒(méi)有抱怨。她一生總是努力地活著，努力地達(dá)到目標(biāo)，在她的人生字典里從未有過(guò)“抱怨”兩個(gè)字。

　　直銷(xiāo)行業(yè)總喜歡講積極的心態(tài)，不提倡抱怨，因?yàn)楸г贡旧聿荒芙鉀Q任何實(shí)際問(wèn)題，只會(huì)擾亂自己的心境和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。如果抱怨聲從上到下一直傳播，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)垮掉，士氣就會(huì)低落，抱怨可謂從事直銷(xiāo)的一大毒草。

　　在北京打出租車(chē)，你會(huì)聽(tīng)到很多司機(jī)不停地抱怨，抱怨交通的擁擠，抱怨各種費(fèi)用過(guò)高，甚至抱怨富有的人，抱怨社會(huì)……如果你仔細(xì)留意這些喜歡抱怨的“的哥”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的眉頭從未舒展過(guò)，不是生活沒(méi)有希望，而是他們自己在拒絕希望。

　　一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員，傳遞的永遠(yuǎn)是快樂(lè)和積極。因?yàn)橹挥袔е�愉快的心情和積極的心態(tài)才能創(chuàng)造美好的未來(lái)，也只有這種積極和努力才能產(chǎn)生前所未有的爆發(fā)力，才能讓一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，總是保持活力和凝聚力。

　　人生不夠精彩，往往是抱怨過(guò)多；人生不夠完美，往往是消極的太多。一個(gè)真正想成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)被抱怨聲打垮，只會(huì)在他人不斷的抱怨中更加堅(jiān)定自己，就像所有在多栽軒的人都不相信那里能種出草藥，而長(zhǎng)今卻不斷努力，不斷尋找耕種的方法，注意觀察和研究問(wèn)題的根源，結(jié)果終于成功一樣。

　　長(zhǎng)今最終圓滿(mǎn)結(jié)束了一生的磨難，開(kāi)始了自由自在的民間行醫(yī)生涯，而她的優(yōu)秀品格卻永遠(yuǎn)值得世人回味和學(xué)習(xí)。每一個(gè)辛苦打拼的直銷(xiāo)人，也正需要具備這些“長(zhǎng)今品格”，才會(huì)在艱難挫折面前絕不低頭，最終贏得成功！