瓜拿納的教訓

關鍵字：瓜拿納 教訓 張華 現金流

張華，缺乏現金流管理的教訓

　　從1月15日開始，我就持續給張華打電話，其實并沒有什么目的——關于他的跌倒、沉淪、掙扎與振作，我已經寫了太多。

　　人們眼中的張華，是個矛盾的多面體。他雖貴為武漢瓜拿納總裁，但曾經身陷牢獄之災。

　　張華及瓜拿納是中國直銷史一個典型的案例，中國直銷界缺乏失敗企業家人格素描，更需要直銷記者對直銷企業黎明前的崩盤，透過現場看到本質。

　　前年和去年，2006年2007年，我分別用大幅筆墨寫了兩篇關于張華的文章，《張華孤獨的唐吉珂德》一文，用人文關懷的精神探討了中小企業成長中的危難。

　　很多中小企業的領導人，在看完這篇報道后，給我電話，他們說，他們仿佛找到了娘家人，甚至有唇亡齒寒的感覺，而不是一味地看笑話。

　　而《張華還錢》這篇文章，以詳盡的史實，描述了張華作為企業法人的經濟屬性，與之相悖的直銷老大哥的人品素質。

　　張華這次現身廣東，有幾重心事？為了破解他的想法，我應他之約，從廣州火車東站出發，坐上廣深快線趕到深圳羅湖，在芙蓉大酒店里見面。

　　幾個小時下來，我又一次“閱讀”了他。

　　其一，他要約見原來的舊部。身邊的陳瓊，現在公開的身份是廣東康力副總。我從接近張華的知情人士處了解到，張華這次到深圳，還在逼曾經的臺灣籍管理人員周文正見面。

　　其二，他要繼續還錢。張華的電話一直不斷，掛完電話，只見他拿出一張卡，在白紙上寫下兩個賬戶，叮囑陳瓊，分別轉8千元和1萬元到這兩張卡上。張華告訴我，到目前錢還沒有還完，其中還包括泰達總裁王永勝的200萬元私人借款，除此之外，自己更欠下了很多人情債。事實上，當我把張華出事之際的所有細節和線索重合在一起時，發現2006年春天那場對于瓜拿納的浩劫，在很大程度上是由于缺乏對現金流的現代化管理。

　　一個大膽的假設是，如果當時有一個第三方的現金流管理系統介入瓜拿納危難前后，那么，瓜拿納對張華的人治管理就不會產生這樣大的依賴。比如，珠三角的家電巨頭創維公司前主席黃宏生及其胞弟，創維前執行董事黃培升，他們的入獄就沒有引發企業的毀滅。同樣，在專業的現金流支付管理公司的輔佐下，張華今日的還錢也不會如此艱難。

　　其三，張華時刻都有復出的想法。張華所知道的業界現狀與故事，比我們更深入一線。直銷的夢想在這個中年男人身上還沒有破滅。前不久，張華才從臺灣地區旅游加考察回來，有些想法還沒有成熟，他不敢說。

　　不過，我輾轉多處了解到，張華此時正心儀一個北京沙漠治理基金項目，可是我還是建議他安全第一、謹慎從事。他骨子里的英雄主義，經常被不懷好意的人利用。

　　因為家中有事，我必須要趕晚班的廣深列車，作別張華時，在鵬城的夕陽下，站在芙蓉大酒店的樓道處，張華老練的微笑，腰板依舊硬朗。

　　他一定要我帶上一包話梅，說是從臺灣帶回來的特產。

　　坐在回程的廣深列車上，吃著多汁的話梅，我忽然想起一句話：“很老，很新鮮”。或許，張華已經是這個行業的老前輩了，可他一樣有做新人的權利。