直銷行業一周透視（王萬軍 2008 04 10）

關鍵字：直銷行業 王萬軍

　　關鍵詞：正確的扭虧思維

　　4月4日，天獅集團高層宣布，旗下業績不合格的超市將關閉。

　　這個天獅集團旗下的超市所指的是，百亮超市（Banner Store）。2007年，天獅集團正式對外宣布進軍零售業，并在去年投資2.5億美元成立了“百亮超市國際投資集團”。

　　同年2月8日在其總部天津開出了全球首家旗艦店，隨后該公司高調宣布在北京、天津、保定、哈爾濱和鄭州等五地開設第二批百亮超市，多以加盟連鎖為主。
　　很多人覺得李金元要砍掉一些“百亮超市”，是因為這個模式出了問題，但我覺得不然。對于一個經濟體來說，盈利是關鍵，賺錢才是硬道理。投資大師巴菲特告訴我們，如果不符合交易的預期，就要果斷的退出。

　　開張也高調，歇業也高調，這是天獅的企業風格。直銷市場，和股市一樣，永遠是一個機遇與風險并存的市場。

　　股市中沒有常勝將軍，即便是索羅斯之類的頂尖高手也常有失手之時，只有采取正確的策略方能立于不敗之地，投資者要有承認錯誤的勇氣。
　　因此，當天獅有點決心、有點毅力、有點魄力，要走條打通直銷連鎖與加盟超市的道理時，我們還是可以給點掌聲的。

　　如何有效地防范風險、保全實力始終是投資者必須首先應該考慮的問題。股市操作中   出現投資失誤極為正常，關鍵在于應該盡量避免在一次投資失誤中大傷元氣，否則不僅會使保本變得非常困難，還將嚴重影響到投資者的操作心態。不利于投資者發揮正常的操作水平。所有的股票市值的損耗都采取“無為止損法”，不一定非要從跌倒的地方爬起來，直銷市場管理也是如此，要有正確的扭虧思維。
 
　　關鍵詞 ：投機主義害死人

　　這個星期，原始股票的事情又開始熱鬧起來。

　　先是云南南藥驕雄制藥股份有限公司，宣稱公司將在美國上市，以一套班子運作直銷，同時表示，業績達到一定量可贈原始股。

　　可是因為在美國上市時間推遲，盡然惹出了官司，有五六十個股民聯合起來，準備起訴退股。老板不知去向，合資方的三八婦樂又表示沉默。
　　而等到春節一過，南藥在美國證券市場的代碼已經出來了，代號XTRA。

可大家性子都有點急，不但耐不住寂寞，有些人想短線炒作，投機一把就走人。之所以，在南藥上市的前夕，會因政策面的變化，導致人心不穩，從經銷商角度分析，很多人懷抱投機主義的心態，而非投資主義。

　　如果公司犯下投機主義的錯誤呢？那就會把直銷人員引向一個災難的深淵。選擇這些投機主義的公司，就注定你抓錯了機會，以失敗告終。如果南藥不走機會主義的道路，這就要求他，加快換盤后的手續變更置換速度。

　　接下來一年中的業績表現，是為股票市值添分的最大籌碼，也是直銷市場穩定的源頭活水。

投資在于，我們會仔細全面地分析機會，不會被一時的繁華所迷惑，也不會被一時的困難所嚇倒，看重的是長遠的未來。

　　投機則恰恰相反。看到哪里熱鬧就往哪里鉆，一有風吹草動，就溜之乎也，或者掉入陷阱，或者錯失大好機會而追悔莫及。

　　既然投機主義害死人，那么在透析業內新聞的時候，我們要學會做投資，而不是投機。