大陸E科士威團隊謎局：受控于一馬來西亞人

關鍵字：E科士威 團隊 馬來西亞

近日，記者在瀏覽網頁時，偶然發現在E科士威的“eCosway中國商務聯盟”網站上赫然張貼著以本刊名義發表的一項聲明。該聲明標題為:《〈中國直銷〉雜志關于E科士威團隊結構的錯報及更正》，該文不但修改了本刊原文章，且以本刊的名義向E科士威的業主“道歉”。

記者與該網站聯系后，該網站負責人聲稱由于網站管理員太多，不知是誰以《中國直銷》名義發表聲明，并隨后撤下了該條聲明。記者調查發現，E科士威對團隊信息的強烈關注，正源于目前E科士威團隊在中國的競爭達到白熱化，搶線事件不斷，記者更了解到，E科士威大陸的各團隊，更最終受控于一馬來西亞人。

神奇的“危機公關”

本刊在2007年12期上刊出了《E科士威中國近況調查》一文，文章中提到E科士威的近期發展和困境調查，其中對E科士威在大陸的相關團隊進行簡單介紹。“eCosway中國商務聯盟”隨后在其網站上以《中國直銷》名義發表聲明并向業主道歉。

聲明如下:“《中國直銷》雜志社最近刊發了一篇有償新聞稿……對E科士威在中國地區的團隊結構發生錯誤報道，本刊特借E科士威中國業主營銷聯盟網站向各界作出更正聲明，并向E科士威廣大的業主們表示深深的歉意。”

因為該聲明完全是以本刊的名義發出，而本刊之前并不知有此聲明。隨后，記者聯系到了該網站負責人遠超團隊創始人張杰棟，張杰棟認為本刊文章所描述的E科士威團隊信息與他個人所了解確實不吻合，但以本刊名義發表的聲明他并不知道誰發上去的，“網站管理員很多”。隨后，該網站將聲明撤下。

而關于E科士威團隊的信息，記者發現該團隊在就E科士威的團隊信息更正上與其他團隊亦自相矛盾，并順帶指出某些團隊在大陸并沒有得到驗證等。

記者隨后聯系到其他幾個主要團隊的創始人、領導或比較大的加盟商，從中了解到更多關于E科士威的團隊紛爭和謎團。

E科士威團隊概況

E科士威公司至今沒有正式進駐中國大陸地區，而在三年內甚至今年年底會進入大陸地區試探的各團隊主要領導人，均表示E科士威現在只能保持低調的步伐，避免太過張揚。

E科士威從木桶團隊進入中國至今，已經發展三年有余，我們可以在各大關于直銷的互動社區看到E科士威的宣傳貼遍布所有的貼吧、社區、論壇、博客等，幾近瘋狂的拉人，讓人莫名多了幾分對其的關注。

為了看清E科士威團隊的淵源，我們特將相關在華團隊梳理了一遍。

木桶團隊

木桶團隊是E科士威最早進入中國大陸地區的團隊。記者跟其團隊的創始人李加超以及木桶團隊下面幾個比較大的加盟商(經銷商)聯系，其稱，木桶團隊于2004年8月進入中國大陸地區，而后發展比較快，最好的時候，即2005年在整個E科士威中國份額中占到了70%以上。后面的財富團隊等基本上算是木桶團隊的一個分支。

其中木桶團隊一位比較大的經銷商向記者透露，他現在組建了一個成功系統，隸屬于木桶團隊，稱其為財富聯盟系統，發展也比較迅速，在整個木桶團隊中有著舉足輕重的作用。其還向記者透露，現在木桶團隊在所有的E科士威的團隊中應該算是比較低調的，而又相對發展較慢的一個團隊，盡管如此，還是很具有影響力的。

財富團隊

財富團隊也是E科士威很早進入中國的團隊，記者從相關知情人處得知，E科士威的財富團隊，從一開始就與木桶團隊有著聯系，有很多相關的團隊成員都是從木桶團隊轉過來的，并開創了財富團隊，發展也比較早，但在后面的新團隊的競爭中，逐漸失去了其最早的光環，相對來說發展比較緩慢了。

遠超團隊

遠超團隊也是從木桶團隊發展而來的，受到眾多木桶團隊的影響。其團隊的創始人張杰棟處提到，遠超現在屬于發展比較快的團隊之一。遠超擁有自己的“公司”——遠超創業咨詢有限公司和遠超投資股份有限公司，而記者并沒有查詢到這兩個公司的相關信息，詢問此事時，張杰棟稱，只是作為服務于自己團隊的而已，即只是虛擬的。而相關信息顯示，現在整個遠超團隊發展已達到4000余人，并繼續膨脹著。

以上三個團隊成立了一個網站，稱為“中國商務聯盟”。旨在為自己的幾個團隊的平等競爭提供一個平臺。

恒信團隊

記者在調查中發現，并非由張杰棟和其所謂的聯盟所稱，恒信團隊是國內的一個團隊。其也應該是由馬來西亞人所引入的一個團隊，于2006年5月左右開始在大陸起盤。據了解，該團隊相當大一部分人都來自以前的捷星。該團隊被認為是大陸地區發展最快的團隊之一。記者還從恒信團隊的一位團隊領導人處得知，恒信團隊的規模和業績應該如今都處于整個大陸地區的榜首。

TET團隊

TET團隊是稍早于恒信進入大陸地區的E科士威團隊，因其“瘋狂”的表現而發展迅速。TET團隊最大的法寶就是到處拉人:在各大直銷社區拉人，甚至會進入各團隊的培訓室拉人，讓其他幾個團隊怨聲載道。各團隊的成員都有被搶走的情況發生。正如遠超團隊的張杰棟稱，“TET就是搶人，破壞市場，聲譽很差”。記者聯系到TET團隊的主要領導人之一的高深，問詢此事時，高深拒絕回應。而網上沸沸揚揚的高深騙人，以及加入TET團隊后眾多業主并沒有賺到任何錢的信息也遍及網絡。記者向高深等人求證，亦未得到回應。

財神團隊

這個團隊現在正在中國大陸地區逐漸發展，系馬來西亞直接進入的一個團隊，雖還不具規模，但來勢也洶洶，其他各團隊已在提防之中。

E科士威團隊揭秘

盡管E科士威團隊競爭激烈，但記者卻從幾大團隊的相關領導人處得知，各團隊都有自己的組織形式和規模，但在大陸地區，整個E科士威的事業最終都是由一位叫李正軍的馬來西亞人控制。李正軍在馬來西亞加入E科士威，由于馬來西亞的事業已經飽和，遂轉戰臺灣地區，并最后進入大陸地區，在背后控制著整個大陸地區的E科士威的整體運作和發展方向。

這也是為什么盡管E科士威在大陸的團隊多種多樣，也各有其特色，但是總體說來，由于是從屬于一個公司，緣自一個團隊，使其團隊最初的整體運作和培訓等模式都差不多。但在電子商務日漸成為E科士威主流時，大陸各大團隊還是各顯出了特色。

E科士威的團隊宣傳和直銷模式主要還是透過電子商務進行。特別是最后進入的TET團隊，直銷經營的電子商務已經占到了90%以上，而較老的木桶等團隊，已經向地面，甚至店面發展。而恒信這個團隊則采用了較多的家庭聚會模式來開展直銷，輔以體驗中心和電子商務等形式開展自己的經營。

而對目前E科士威團隊間競爭激烈的情況，張杰棟已經處之泰然，“搶就搶吧，關鍵是否能搶走”。E科士威一些團隊領導人承認，目前的各種內部搶線問題，因為E科士威公司并未正式進軍中國大陸，還缺乏對團隊的約束力。

一位曾經從事E科士威的資深直銷人士告訴記者，就其多年的直銷經驗看來，E科士威已經處于瓶頸期，想要有更大的發展可能已經很難了。