阿桐友情推薦陳瑜觀點：消費者也能成為資本家！

關鍵字：阿桐 陳瑜 消費者資本家

    中國著名經濟學家、世界新經濟研究院院長陳瑜撰寫的《消費者也能成為資本家——消費資本化理論與應用》英文版已正式出版發行。專家認為，此理論創新是新的市場經濟理論形成的標志。

    陳瑜在此書中指出，流行兩個世紀之久的西方傳統的市場經濟理論，尤其是它的核心理論——資本理論已經過時，基于這種認識，他第一次在世界經濟學發展史上提出消費資本這一新的資本形態。陳瑜稱，此觀點構筑的理論體系有助于企業解決擴大市場的難題，消費者也會從消費中獲得盈利。

    他解釋說，消費者在購買企業的商品之后，企業應把消費者的消費視同是對企業的投資，并按一定的時間間隔，把該企業利潤的一定比例返還給消費者。這意味著，消費者在消費的同時，實際成為一個投資者，而消費則質變為資本，這成為“消費資本化理論”的核心內容。“消費資本化理論”被輿論稱為“全富理論”、“窮人經濟學”。“怎樣把產品順暢地賣出去已成為企業不斷思考的問題。讓利銷售是一種方法，但怎樣把利讓出去，企業有些盲目。買產品積分、給予折扣、禮券、產權式酒店等等方式都是消費資本化理論的雛形，但因為缺乏理論指導，這些操作很容易在進行中有所偏頗。完善的理論指導為消費者參與‘消費投資’提供了完備的引導機制。”陳瑜稱，這種理論是一種“全富”的理論，它同時為社會構筑了一個富人、窮人都適應的共贏的經濟平臺。

    消費資本化理論主要針對的問題是在新經濟的條件下，如何實現生產者與消費者的有機結合，通過構建各種類型的市場制度，使生產和消費從對立走向統一，在使消費者的主權得到最大化滿足的同時，通過消費的資本化，實現企業利潤在更高層面上的最大化。　　

    消費資本化理論在實踐和應用中可以有多種實現形式，比如，消費者投資、消費者參股、消費者期權、消費者選擇權等等，通過這些方式將消費向生產領域延伸，以在不同的層次上實現消費的資本化。　　

    消費資本化理論在實踐中應用的最基本形式是“消費者投資”，即生產者將單位銷售收入的一定比例注入為消費者在本企業開設的個人投資賬戶，然后根據企業的盈利狀況，將個人投資賬戶的累計額和企業利潤的一定比例，按一定的時間間隔分期返還給消費者，使消費者參與企業投資、分享企業發展成果，從而達到吸引消費者，實現消費資本化的目的。　　

    此時，消費者的購買行為，已經不再是單純地為了獲取商品，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產的投資行為，這就可以在一定程度上消除買賣雙方的對立，化解消費者和生產者之間的根本矛盾。

　　消費資本化理論在實踐中的應用是多方面、多角度、多層次、高效益的。一個企業即使是采用“消費者投資”這種最基本的消費資本化形式后，企業也可以獲得如下的預期效應：　　

    第一、規模經濟效應。消費資本化可以為企業帶來范圍經濟效應和地域經濟效應，這是規模經濟最重要的兩個組成部分。消費資本化在理論和實踐上的創新，本身會在學界、商界和新聞界產生很大的“注意力經濟學”效益，消費資本化同迄今為止的所有企業經營理念和銷售方式不同，具有強烈的新鮮感和魅力，它對廣大消費者的心理會產生很大的影響——積極參與嘗試的心理和親和力，以及愿意長期合作的巨大的吸引力和凝聚力——追趕時代潮流的消費者將在新聞媒體的引導下凝聚在最初嘗試消費資本化的企業和產品周圍。企業將因此被賦予尊重消費者主權、關心消費者利益的形象，而受到消費者的歡迎。一個地方性的企業的知名度可以借此迅速擴展到全國范圍，同時被更多的行業所熟知，有利于企業經營的產品范圍和地域范圍的擴張，規模經濟效應將非常明顯。　　

    第二、消費聚攏效應。當企業通過消費資本化將消費者作為本企業一位投資人和成員時，消費者也從另一端做著同樣的思考，因為消費資本化過程可以使消費者從企業長期獲益，分享企業的發展成果，消費者已經不再是單純的消費者，親和力將使消費者聚攏到這樣的企業周圍，并對企業的經營和發展保持長期的關注。若以此為基礎，企業再通過優質的產品、細致周到的服務將更多的消費者吸引過來，在消費者心目中奠定信譽良好、親和力強的企業形象，并逐步加強互動聯系，通過完整的信息流通渠道，用誠意和周到的服務來培養消費者忠誠度，企業的發展將得到消費聚攏效應的大力推動。　　

    第三、資本沉淀效應。企業的發展離不開資本，或者說在短期內，資本是企業發展最重要的決定因素。而消費資本化的一個重要功能就是為企業創造出一個十分龐大的資本存量。以“消費者投資”這種最基本的消費資本化形式為例，當企業將消費者購買產品的消費額的一定比例(等于銷售凈收入)，以記賬形式記入消費者在本企業的個人投資賬戶(實際資金已經投入到企業的再生產之中)，在一段時間之后(比如1年)，企業才開始按賬戶余額和企業盈利情況按比例以資金或產品的形式分期返還給消費者，企業的收和支之間存在一個時間差，這就使得企業完全可以靠后加入的消費者的投入來支付先加入的消費者應當獲得的回報，企業自始至終都保留了一個資本存量。而隨著消費規模的擴大，這個沉淀下來的資本存量將以算數或幾何基數遞增，企業的發展因此而得到了另一個渠道的資金支持。　　

    第四、社會資本效應。盡管“社會資本”作為一種不同于經濟學和人口學定義的資本概念在1977年的有關文獻中出現，但在經濟學界和社會學界卻有著廣泛而深遠的影響。社會資本理論又叫社會網絡理論，特點是從人際網而不是從技術網角度解讀信息。哈佛政治學家羅伯特·普特南是社會資本理論的創始人，他在其著作《讓民主運作》一書中明確闡明，社會資本誕生并且體現于民眾交往網絡之中，由于民眾對社會經濟的參與，社會資本逐漸演進成一種能夠使人們互相信賴并恩恩相報的經濟資源，人們為了共同的利益而相互合作。普特南還認為，社會資本是經濟發展的先決條件，社會資本的強弱決定了經濟發展水平的差異。普特南之后，國外社會學者對社會資本的認識以科爾曼和布爾迪厄為代表。科爾曼認為，社會資本是個人擁有的、表現為社會結構資源的資本財產，它們由構成社會結構的要素組成，主要存在于人際關系和社會結構之中，并為結構內部的個人行動提供便利；而布爾迪厄認為，社會資本是一種通過對“體制化關系網絡”的占有而獲取的實際的或潛在的資源集合體。社會資本的擁有者可以是個人、群體、組織、社區、企業等，其表現形式為社會結構資源，但社會結構資源本身不是社會資本，只有經過動員才能成為社會資本。行動主體對社會資本持有回報預期，社會資本與其他資本一樣具有工具性效應。企業社會資本是指企業通過縱向聯系、橫向聯系和社會聯系攝取稀缺資源的能力，一個企業社會資本量的大小，受經濟結構和企業家能動性兩大要素影響；社會資本對企業的經營能力和經濟效益有直接的提升作用。　　

    消費資本化理論應用于實踐可以豐富企業的社會資本量，整合市場資源，形成以企業為核心、由消費者推動的強勢市場。　　

    第五、市場壓力效應。消費資本化使企業在獲得貨幣資本和社會資本等市場動力的同時，也受到更多的具有建設性的市場壓力。消費者對企業的投資和對企業生產銷售的淺層參與也有利于提高企業的質量管理意識，有利于更大范圍、更加深入地收集和處理市場需求信息。在這種市場壓力下，企業最終會在提高產品質量和降低生產成本方面，甚至在產權改革、現代企業制度建設方面發生根本性的變革。　　

    以上僅是對消費資本化理論最基本形式即消費者投資的效應分析，更高層次的消費資本化形式則對應著更廣泛、深遠的社會、經濟、政治和文化效應。總之，消費資本化理論的研究，不僅在經濟理論發展方面具有重要的意義，而且對于市場經濟的發展也將起到重要的推動作用。說白了，就是消費也能賺錢，消費也能成為資本家！