直銷，千萬不要被誘惑套牢

  
    直銷是什么，其實是很普通的一種產品營銷手段。隨著12月1日直銷法的正式頒布實施，有很多企業紛紛打來電話向藍哥智洋行銷機構的專家們咨詢相關問題，從交流中可以很明顯的看出，一些企業尤其是醫藥保健品企業，在經歷了傳統營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應得的市場回報時，都把直銷當成了今后改變企業和產品命運的法寶，在他們看來，直銷的現款交易有利于降低資金運作風險，加快周轉速度，節約渠道過高費用投入，人力成本可控且節省。這種種誘惑驅使他們對直銷的熱情持續高漲，有的甚至把直銷當成一種很神秘很玄乎的東西來看待，似乎只要與此沾邊，就能在市場上穩操勝券似的，情況果真如此簡單嗎？ 
    說白了，直銷一點也不神秘，不過是把產品價值變現為價格最終實現商業交易的一種推廣手段。就拿國家工商總局打擊傳銷處處長吳雁的話說，直銷是指生產企業遠離店鋪、推銷員直接把產品推銷給消費者的一種營銷模式，它并非如某些人所說是一種更為先進、科學、能代表時代發展的營銷模式，更不可能成為解決企業生存和發展的靈丹妙藥。 
    綜觀現今國內的直銷市場，發展很不成熟。許多從業人員對直銷并沒清醒和客觀的認識。僅僅是一知半解把它當成了一種致富機會，于是挖人頭、抓下線等種種變相傳銷在社會上時有所聞，這些掛直銷之名行傳銷之實的企業帶來的后遺癥是極其嚴重的。由于從業人員自身的文化素質和認識水平欠缺，許多直銷企業往往利用這種渴望暴富追求速成的心理，不間斷的通過產品推薦、培訓演講、操作示范伴之以氣氛烘托、現場造勢從而來煽動一些人的情緒，一旦接受企業所謂“成果分享”，好家伙，許多人仿佛變了個人似的，從此以后在他們的眼里，直銷就是天底下最好的銷售方式。只要加入直銷，每人都能成功，不過是時間長短而已，而對相應的風險絲毫不予理會，其結果是出現了眾多的家庭有夫妻聯手、有母女助陣、有同學相伴，大伙兒撲騰一聲扎進這充滿無限希望的事業中，到最后能真正短期暴富的人又有多少呢，天才曉得。 
      其實，就世界直銷聯盟的統計，直銷模式發展至今，其全球年營業額約占全球社會零售總額的1%左右，可見，雖然直銷業在市場經濟高度發達，企業自主選擇權利 更加寬泛的環境中發展了幾十年，但傳統銷售方式仍占有絕對主導地位。 
    我們應當承認直銷是有誘惑力和吸引力的，關鍵是要理性對待，面對當今激烈的市場競爭，自身的情況條件和所擁有資源是否能借力直銷這種方式，實現利潤最大化，回報最大化，這需要慎重考慮，畢竟，企業經營和產品推廣模式有多種，只要從滿足和創新需求出發，大膽開拓，總有在直銷之外還有適合自身營銷模式的手段。否則，僅僅是周圍的誘惑而整個不顧客觀實際的全心投入，想必結果不會太美妙。要知道12月1日，國家頒布《直銷管理條例》和《取締非法傳銷條例》后，雖說企業在中國做直銷是合法行為，但也有可能會導致打著直銷旗號渾水摸魚的公司增多給行業帶來另一個不穩定的因素。 
     于斐先生，藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業賽專家委員，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫藥保健品營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力于醫藥保健品、快速消費品企業的市場推廣、產品策劃、招商代理、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、執行力在行業中享有盛譽。聯系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網址：http://www.lgzhiyang.com/