直銷群雄備戰“開放倒計時”

核心提示 
    中國開放直銷業已經到了倒計時讀秒的時刻。12月1日，當《直銷管理條例》正式實施之時，究竟哪些直銷企業能夠獲準首批領取“執照”亦將塵埃落定。 
    直銷市場開放前夜的沈陽，以安利為首的諸多直銷企業其實已經紛紛行動，或降低價格、或強化業務員培訓、或擴張店鋪，以待“最后的裁決”。  

    11月28日，安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凱等幾大駐沈的外資直銷企業負責人，和有意進軍直銷領域的協合、奧普、中脈等內資企業代表，同時被省市工商局聯袂召集到一起接受“培訓”。 

    工商部門在詢問了各家企業近期的調整狀況后，再度強調了直銷法規的嚴肅性，并重新明確了條例頒布后工商部門的職責，即監管和打擊違規。 

    安利：降價應和單層模式 

    安利在中國直銷市場上的老大地位至今無人撼動。已經走過7年風雨的遼寧分公司，在安利中國的每一個財年中始終保持著穩中攀升的業績，也因此成為沈陽重要的外資銷售企業之一。“為了更好地適應新條例的規定，我們一方面向全體營銷人員宣傳《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，另一方面將安利產品全面降價20％。”該負責人說，由于新條例規定銷售模式必須為單層，同時產品利潤必須控制在30％以內，所以安利在價格和計酬方面都需要有所調整。“當然我們也采取了很多鼓勵士氣的措施。”記者獲悉，安利提高士氣的方案包括，將銷售傭金比率由6％至27％全面調高至9％至30％；營銷人員的年度業績計算從12個月變為按14個月來算，以讓更多的銷售人員有足夠的業績參加海外培訓等等。雅芳：提高廣告開支擴大影響 

    雅芳的直銷商們今年以來情緒一直有些低落。采訪中，沈陽不少雅芳店鋪經營者擔心，現有店面將面臨公司直銷人員的競爭。“現在商鋪租金多高啊，直銷員的成本、風險自然比我們低得多。”據了解，近期曾有不少專賣店業主先后來到廣州雅芳中國總部討要對策，部分店鋪經營者減少了進貨量，多少影響了雅芳在中國的業績。 

    有可靠消息透露，雅芳將增加在低生產成本國家的生產，并重新調整制造設備，以此作為全球策略的一部分。與此同時，雅芳公司計劃在2008年之前把廣告開支提高到現有的兩倍多，來擴大其品牌影響力。內資企業：高門檻下的奪牌猜想 

    和那些外資直銷巨頭相比，內資企業邁入直銷市場的門檻似乎高了些，但這并沒有影響民族資本對于直銷業的興趣。“依我們的產品和市場銷售渠道來說，我們有這個實力。”協合集團董事長陳巨余信心十足。 

    統計表明，去年我國直銷業營業額為350億元左右，其中10家采取“店鋪＋雇用推銷員”模式經營的外資轉型企業的營業額為300億元，份額接近90％左右。“估計國家在頒發牌照的時候，只要有條件申請且已經提出申請的企業都在考慮范圍之內。”直銷專家羅光清在接受記者采訪時認為，“可能會形成三足鼎立的局面，即外資企業、國有企業和民營企業三分天下。另外，國家可能會在地域分布上有所考慮，那些在當地有一定代表性和有著行業龍頭作用、對當地經濟有著較大影響的企業，得到牌照的機會相對較大。”