何凱立：正面直銷(xiāo)

    人的氣焰，但他卻被公認(rèn)為“中國(guó)法規(guī)方面的專家”，“其觀點(diǎn)及著述影響了中國(guó)直銷(xiāo)立法”。
    人們多稱何凱立為“何博士”。何博士本是香港人，讀過(guò)香港中文大學(xué)，上世紀(jì)70年代末到美國(guó)求學(xué)，先是西密歇根大學(xué)理學(xué)碩士，又是美國(guó)芝加哥大學(xué)哲學(xué)博士，再是約翰馬歇爾學(xué)院法學(xué)博士。有趣的是，何凱立最早的博士論文和最初的著作，是關(guān)于傳教士對(duì)中國(guó)的影響。
    學(xué)業(yè)有成的何凱立加入了美國(guó)國(guó)籍，并且到了伊利諾伊州政府工作，從事該州與亞太地區(qū)國(guó)家經(jīng)貿(mào)投資方面的事務(wù)。按說(shuō)，這工作已經(jīng)挺好的，只不過(guò)是薪水少點(diǎn)。3年后，他還就真的“下海了”，1986年，何凱立進(jìn)入位于芝加哥的一家具百年歷史的律師事務(wù)
    所，做有關(guān)投資事務(wù)的律師，直至1991年，被安利公司挖去，主要負(fù)責(zé)墨西哥、印尼、菲律賓、印度、馬來(lái)西亞乃至中國(guó)等新市場(chǎng)的直銷(xiāo)立法研究和政府事務(wù)。1995年，隨著安利中國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，何凱立的辦公室移至香港，在1998年中國(guó)禁止傳銷(xiāo)、安利轉(zhuǎn)型后，何凱立又搬到北京上班。他既是法律事務(wù)總監(jiān)，還要負(fù)責(zé)大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)。除了公司的工作，他還擔(dān)任美國(guó)中國(guó)商會(huì)理事、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)理事、廣東W TO事務(wù)咨詢服務(wù)中心理事。2001年，何凱立擔(dān)任過(guò)APEC／CEPI政府事務(wù)委員會(huì)主席。
    在業(yè)內(nèi)同樣很有影響力的一位專家學(xué)者、身為北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)的楊謙教授，曾這樣評(píng)價(jià)何凱立：“加入直銷(xiāo)行業(yè)之后的很多經(jīng)歷可能都是他沒(méi)有想到的。但他從此與直銷(xiāo)結(jié)下了不解之緣，并且成為一個(gè)著名的直銷(xiāo)學(xué)者。雖然他身在商海，我仍然覺(jué)得他充滿了學(xué)者的氣質(zhì)。”1995年初，楊謙在北京又操辦了一次關(guān)于直銷(xiāo)的學(xué)術(shù)研討會(huì)，何凱立與幾位同事從美國(guó)趕來(lái)參加會(huì)議，還特別請(qǐng)來(lái)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的秘書(shū)長(zhǎng)。那是楊謙與何凱立的初次相識(shí)，從此以后，共同的學(xué)究氣，使他們至今仍然保持著“互相學(xué)習(xí)的關(guān)系”（楊謙語(yǔ)）。
    何凱立也認(rèn)為，直銷(xiāo)在中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)期成了個(gè)特別的行業(yè)，他參與其中，見(jiàn)證了直銷(xiāo)業(yè)的起起伏伏。在供職安利中國(guó)負(fù)責(zé)法律事務(wù)、政府事務(wù)的同時(shí)，他一直在做著信息收集和研究，不僅在報(bào)刊發(fā)表文章，還出版了書(shū)籍，如《從傳統(tǒng)銷(xiāo)售到直銷(xiāo)并論多層直銷(xiāo)的是與非》，由法律出版社出版的《中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的演變（1994－2004）》一書(shū)，則是得到美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)支持的、由英文原著翻譯而成的一部專著，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。
    何凱立很了解，作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，直銷(xiāo)在中國(guó)的最初發(fā)展卻是困難重重，甚至一開(kāi)始就被一些不法企業(yè)所扭曲。他也很理解，中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)接軌一方面是堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，另一方面也是要保證社會(huì)安定的。
    盡管安利不是第一家進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)直銷(xiāo)公司，但安利的步伐之快無(wú)人能及。1995年，安利投資1億美元在廣州設(shè)廠，1997年，安利中國(guó)的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到15億元人民幣。經(jīng)歷了1998年國(guó)家“禁傳”和企業(yè)轉(zhuǎn)型后，安利中國(guó)在“店鋪＋推銷(xiāo)員”的模式下更是賺了個(gè)盆滿缽滿，2004年在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)績(jī)竟高達(dá)170億元人民幣，占到安利全球業(yè)績(jī)的1／3。在安利的人員激勵(lì)機(jī)制動(dòng)力之下，安利在中國(guó)內(nèi)地的推銷(xiāo)員多達(dá)幾十萬(wàn)人，活躍分子有18萬(wàn)人之多。中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)似乎一直是安利在主導(dǎo)，許多處在灰色地帶經(jīng)營(yíng)的公司也是在仿照安利的模式運(yùn)行。安利的董事長(zhǎng)或總裁頻繁造訪中國(guó)，有時(shí)還以美國(guó)商會(huì)主席或世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)主席身份與中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面。當(dāng)吳儀希望安利提供經(jīng)驗(yàn)和建議時(shí)，安利趕緊寫(xiě)出一份100多頁(yè)的中英文對(duì)照的建議書(shū)，名為《中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)去與未來(lái)》，還附加了“反金字塔銷(xiāo)售規(guī)定樣本”、“直銷(xiāo)管理規(guī)定樣本”、“世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)商德約法樣本”、“中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)界協(xié)會(huì)守則樣本”。從點(diǎn)滴事例可以看出安利勤奮不惜力，其中何凱立的付出自然是不可低估。安利，這家被視為能夠驚人地適應(yīng)中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)周期并在任何環(huán)境下仍堅(jiān)持直銷(xiāo)基因的公司，一直期待著加入世貿(mào)組織后的中國(guó)能重新開(kāi)放直銷(xiāo)市
    場(chǎng)，特別是期待著政府能夠首肯安利的模式。
    然而，正當(dāng)中國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)呼之欲出之際，在安利公司已供職14個(gè)年頭的何凱立，突然離職而去，轉(zhuǎn)而投向一家英國(guó)保險(xiǎn)公司。一時(shí)間，“政府公關(guān)不到位”、“直銷(xiāo)法規(guī)對(duì)安利不利”、“安利中國(guó)員工可能大逃亡”的字眼紛紛見(jiàn)諸報(bào)端。盡管各方人士都出來(lái)說(shuō)話，說(shuō)是何先生的離職轉(zhuǎn)職本是正常之事，不該將此與安利的政府公關(guān)聯(lián)系起來(lái)，這是對(duì)何先生的誤解、對(duì)安利公司的誤解，也是對(duì)政府制定直銷(xiāo)政策的誤解。楊謙就認(rèn)為，即便是直銷(xiāo)法規(guī)未能如多層次直銷(xiāo)公司之愿，也決不能把這結(jié)果歸結(jié)到公司公關(guān)的失利，因?yàn)橹变N(xiāo)在中國(guó)大陸的發(fā)展政策，決不是只考慮直銷(xiāo)行業(yè)本身的事情，“政府的立法原則不是公司公關(guān)能左右的”。
    那時(shí)的何凱立沒(méi)有多說(shuō)什么便黯然離去，留下著作《中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的演變（1994－2004）》，似乎是對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)交待。時(shí)至今日，何凱立仍難舍直銷(xiāo)業(yè)的情結(jié)，依然密切關(guān)注直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)老東家安利照舊贊許有加。在他今年2月底離職后，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)更是新聞不斷：“雅芳得寵”、“安利失利”的相關(guān)報(bào)道，對(duì)直銷(xiāo)法規(guī)內(nèi)容和出臺(tái)時(shí)間的推測(cè)，直至《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》真的出臺(tái)，并定于12月1日、11月1日實(shí)施。
    何凱立本人對(duì)這個(gè)行業(yè)很是樂(lè)觀，他相信多層次直銷(xiāo)公司經(jīng)過(guò)調(diào)整，是可以符合法規(guī)的規(guī)定經(jīng)營(yíng)并且保持競(jìng)爭(zhēng)力的。他希望人們多看一些直銷(xiāo)的積極面，擴(kuò)大其正面的影響。
    雖然身在保險(xiǎn)公司，何凱立的心還在直銷(xiāo)業(yè)。他承認(rèn)自己目前也會(huì)給前來(lái)討教的國(guó)內(nèi)公司做做顧問(wèn)�！耙苍S，我還會(huì)回到直銷(xiāo)業(yè)，直接參與一家公司的運(yùn)作也有可能�！焙蝿P立說(shuō)。
    何凱立還說(shuō)，他在家還用著安利的產(chǎn)品，“很喜歡用”。他是笑著這樣說(shuō)的。