投資直銷跟著法規走

一個月后，《直銷管理條例》將生效。在傳銷模式被徹底擯棄、直銷企業重新洗牌之際，進入直銷行業意味著什么？投資直銷的時機到底到了沒有？記者昨日為此專訪了投資理財方面的幾位專業人士。

　　找有“牌照”的公司

　　“一種事業，如果你領先一步，你有可能是先驅，可是，如果你領先得太多，就有可能是壞事了。”沈陽一家人才服務公司的總經理劉鑫銘分析認為，在《直銷管理條例》尚未實施時，直銷市場還處于混沌之中。在這種情況下，有的直銷企業可能會按法律規定調整策略，有的則忙于擴大市場，有的可能會掘完最后一桶金，然后就game over(游戲結束)了，但從表面上卻分辨不出這些企業的“忠奸”來，所以，投資者應暫時觀望，待《直銷管理條例》實施后再做打算。
　　加拿大籍華人劉毅在國外時就對直銷業頗有研究，他認為政府依法規范直銷業的時刻，也正是投資者進入的絕佳時機。但同時他也認為，“選擇直銷企業一定要選合法的。政府設定注冊資金8000萬元的門檻就是要保留大品牌，淘汰不規范的小企業。”
　　據記者了解，目前，符合注冊資金要求的有安利、雅芳、玫琳凱、南方李錦記等9家企業，但誰能領到首批直銷牌照還需拭目以待。

　　賣產品不是“拉人頭”

　　小隋曾是沈陽某機關的保安。3年前，他抵不住“掙大錢”的誘惑從單位辭職，加入了一家傳銷公司，在公司“加入傳銷，一夜暴富”的發財觀的轟炸之下，小隋買了幾千元的洗發水，并開始瘋狂地向親戚朋友們推銷。如今，早已從“一夜暴富”夢中醒來的小隋還心有余悸，在談起是否會投資直銷時，他搖搖頭說：“只怕直銷是換湯不換藥。”
　　對此，劉毅認為，傳銷與直銷最大的不同是，傳銷是拉人頭，而直銷是賣產品。在《直銷管理條例》實施后，想進入直銷領域的人也可以用這個方法判斷直銷企業是不是在“暗度陳倉”。
　　劉毅說，領略過傳銷的人都知道，傳銷企業對業務員最主要的培訓就是使他們建立起一種“產品崇拜”，經常開會喊口號“洗腦”。所以，劉毅想提醒那些有志于做直銷事業的人，直銷是要把產品直接賣給消費者，通過減少中間環節獲得利潤，而不是靠拉人頭爬上金字塔頂，成為眾人之上的“暴發戶”。

　　35歲以下慎入

　　談起什么樣的人適合做直銷，沈陽銷售精英俱樂部的發起人之一吳金星認為，不論是做直銷還是做傳統的銷售，誠信都是最重要的，你首先要得到用戶的認可，人家才會買你的產品。而且與傳統的銷售形式相比，做直銷更需要良好的人際關系和豐富的社會經驗，因此他建議，35歲以下的人最好不要涉足。
　　劉鑫銘則認為，有三種人是最想做直銷的，一是對傳統領域的工作比較失意、厭倦的；二是涉世不深的；三是急于證明自己能力的，由于這三種人都有一種急功近利的心態，容易草率下決定，所以在風險本來就很大的直銷業中更容易遭到挫敗。
　　那么，什么樣的人適合做直銷呢？劉毅認為，中等收入以上的人士不妨一試，因為直銷的產品一般都是保健品，在中產及中產以上的階層中比較有市場，而只有銷售者身處在這個圈子里才能有這種人脈資源。