網(wǎng)絡(luò)直銷 福建暗潮涌動(dòng)

    隨著１１月份《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》配套細(xì)則的高調(diào)出臺(tái)以及《直銷法》實(shí)施日程的日益逼近，國(guó)內(nèi)各大直銷企業(yè)目前紛紛調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷人員報(bào)酬及經(jīng)營(yíng)策略，以避免下屬團(tuán)隊(duì)因“拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、收取入門費(fèi)”等傳銷行為而觸犯雷區(qū)。

    而就在此時(shí)，一種名為“捷星”的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷組織正悄悄地在國(guó)內(nèi)發(fā)展自己的會(huì)員，并呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。據(jù)知情人透露，該網(wǎng)絡(luò)直銷組織自２００４年初進(jìn)入中國(guó)后發(fā)展迅猛。目前該組織會(huì)員人數(shù)保守估計(jì)也在５００００人以上，并仍以每月１０００至２０００人的速度增加。

起底網(wǎng)絡(luò)直銷 

    在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)整頓進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，美國(guó)“捷星”竟能在國(guó)內(nèi)悄無聲息地生存并快速繁衍，可謂是一種奇跡。為揭開“捷星”廬山真面目，記者日前透過渠道以咨詢者的身份加入了一個(gè)“捷星藍(lán)天”發(fā)展團(tuán)隊(duì)，并獲得了有關(guān)“捷星”的第一手資料。

    該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人郭麗華介紹，“捷星”誕生于１９９９年９月１日，是由微軟及ＩＢＭ等３家企業(yè)共同出資成立的一家商務(wù)網(wǎng)站，并以美國(guó)和加拿大為基地拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)商品包括自有產(chǎn)品６００種以及阿迪達(dá)斯、銳步、ｌｅｅ、索尼、菲利普、三星等１２００個(gè)品牌共３７５００多種產(chǎn)品。２００４年該公司銷售量達(dá)到１０．３億美元，是北美首屈一指的電子商務(wù)網(wǎng)站。“‘捷星’的背景和操作模式其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，就是通過電子商務(wù)來做直銷——用戶通過網(wǎng)絡(luò)向美國(guó)捷星公司購(gòu)買產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。”

    據(jù)稱，在２００４年以前，“捷星”是不允許業(yè)務(wù)向北美以外的地區(qū)拓展的，因?yàn)閰⒓印敖菪恰钡闹变N活動(dòng)必須擁有北美的身份證明。“但在２００４年后，美國(guó)‘捷星’放松了這一要求，變成任何人只要擁有自己的護(hù)照以及一張國(guó)際信用卡，通過一位在北美有住址的‘捷星’直銷員推薦，就可以成為‘捷星’直銷員了。”

    基于此，大量在北美從事直銷活動(dòng)的華人開始向國(guó)內(nèi)拓展網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致了目前的這種格局。郭麗華還透露，“捷星”成員其實(shí)由兩類人組成，一種是一般客戶，免費(fèi)加入純粹消費(fèi)，但不能發(fā)展自己的“捷星”團(tuán)隊(duì)；另一種就是直銷員，以平均３０％的折扣價(jià)格購(gòu)買和銷售產(chǎn)品，并可直接推薦其他人加入“捷星”隊(duì)伍，依據(jù)相關(guān)制度分享“捷星”提供的獎(jiǎng)金，但必須繳付４７．７５美元的年費(fèi)。“目前國(guó)內(nèi)有大量的‘捷星’團(tuán)隊(duì)，他們幾乎１００％都屬于直銷員。但總的來說只有兩種，即北美團(tuán)隊(duì)和美國(guó)團(tuán)隊(duì)，分別由加拿大及美國(guó)直銷員拓展而成，其中因加拿大稅收偏高，更多的組織屬于美國(guó)團(tuán)隊(duì)。”

 取代傳統(tǒng)直銷只待時(shí)間 

   “和傳統(tǒng)直銷模式相比，‘捷星’的網(wǎng)絡(luò)直銷模式擁有更多的優(yōu)勢(shì)，可以賺比傳統(tǒng)直銷更多的利潤(rùn)。”郭麗華一語(yǔ)道破“捷星”在國(guó)內(nèi)大行其道的緣由。“所以，在北美地區(qū)傳統(tǒng)直銷模式已幾乎被‘捷星’所取代，在國(guó)內(nèi)相信也只是時(shí)間問題”。

    據(jù)郭表示，真正意義上的傳統(tǒng)直銷模式擁有無店鋪經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，通過節(jié)省廣告、開店以及貨物流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生費(fèi)用，創(chuàng)造了很低的商品售價(jià)。而“捷星”模式則更為先進(jìn)，不僅產(chǎn)品價(jià)格更加低廉，在獎(jiǎng)金制度、運(yùn)作模式、運(yùn)作成本以及風(fēng)險(xiǎn)保障方面都比傳統(tǒng)模式強(qiáng)。特別是在價(jià)格方面，“捷星”產(chǎn)品加上關(guān)稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)仍比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格低２０％至４０％。“由于‘捷星’經(jīng)營(yíng)的品牌大多在國(guó)內(nèi)擁有較高的知名度，銷售相對(duì)容易，利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，所以，‘捷星’能很快在國(guó)內(nèi)主要城市蔓延。”

    而一位具有多年直銷經(jīng)驗(yàn)的某知名直銷企業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人安先生在接受記者采訪時(shí)也透露了相似的看法。他認(rèn)為，“隨著《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》配套細(xì)則的出臺(tái)以及《直銷法》的即將正式實(shí)施，國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)都被迫采取‘店鋪＋人員推銷’的方式進(jìn)行營(yíng)運(yùn)，而推銷員薪酬不得高于產(chǎn)品零售價(jià)的２５％以及不允許‘拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、收取入門費(fèi)’等規(guī)定讓國(guó)內(nèi)直銷產(chǎn)業(yè)人員收入銳減，在給‘捷星’偷渡進(jìn)入國(guó)內(nèi)并快速發(fā)展提供了可絕好的機(jī)會(huì)。要知道，在此前國(guó)內(nèi)直銷員的薪酬可以達(dá)到產(chǎn)品價(jià)格的５０％甚至更高。”

    而對(duì)于“捷星”即將顛覆傳統(tǒng)模式的說法，安先生表示，如果“捷星”大張旗鼓地進(jìn)入中國(guó)，必然給國(guó)內(nèi)模式帶來一定程度的沖擊，但沖擊不會(huì)太大，起碼在三至五年內(nèi)不會(huì)。

“因?yàn)閲?guó)人目前的觀念和購(gòu)買習(xí)慣仍然偏于安利、雅芳這樣的模式。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人的觀念與習(xí)慣也會(huì)隨之改變。那時(shí)，即使‘捷星’不來，其他直銷公司也會(huì)創(chuàng)造出類似‘捷星’的產(chǎn)物。”

 質(zhì)疑“捷星”合法化 

    顯然，作為一家國(guó)際化公司，“捷星”擁有相當(dāng)驚人的實(shí)力。但是，不管任何企業(yè)，其在中國(guó)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須獲得國(guó)家有關(guān)部門的許可并遵循中國(guó)法律。從這點(diǎn)上看，“捷星”在國(guó)內(nèi)的存在并不合法。“這應(yīng)該就是‘捷星’為什么在國(guó)內(nèi)拓展不顯山不露水的緣故吧。”安先生表示。
巧妙利用法律真空 利潤(rùn)空間比傳統(tǒng)直銷更大

    但“捷星藍(lán)天”負(fù)責(zé)人郭麗華卻表示，“捷星”進(jìn)入中國(guó)是否合法這個(gè)問題目前誰也無法界定。因?yàn)椤敖菪恰笔峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，與傳統(tǒng)意義的直銷完全不一樣。“‘捷星’其實(shí)是屬于電子商務(wù)范疇的，用網(wǎng)上超級(jí)商城來形容更貼切一些，現(xiàn)行的直銷法律根本無法約束它。而在網(wǎng)絡(luò)方面，目前我國(guó)相關(guān)的電子商務(wù)法、互聯(lián)網(wǎng)法、國(guó)際貿(mào)易法等均未出臺(tái)，合不合法又由什么來界定呢？”

    對(duì)于郭麗華的說法，安先生表示了不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，美國(guó)捷星公司放任其直銷員在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)行為而不加制止，其目的很明顯，就是為日后大張旗鼓進(jìn)入國(guó)內(nèi)打開基礎(chǔ)。甚至可以說“捷星”在打法律擦邊球的同時(shí)是在試探中國(guó)政府的容忍程度。“雖然網(wǎng)絡(luò)無國(guó)界，但是，網(wǎng)絡(luò)仍然需要秩序來維持，缺乏相應(yīng)的法律監(jiān)管，其行為都是沒有十足安全保障的。如果美國(guó)捷星公司沒有通過美國(guó)相關(guān)部門的認(rèn)可，它肯定無法展開經(jīng)營(yíng)。只能說國(guó)內(nèi)目前法律還沒有健全，但這并不等于說‘捷星’沒有通過認(rèn)可在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)就是合法的。”

    安先生還表示，由于脫離政府監(jiān)管，“捷星”ＩＢＯ的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將呈自由化狀態(tài)，有可能滋生各種欺詐行為和偷稅漏稅現(xiàn)象，并重創(chuàng)目前難得的相當(dāng)規(guī)范的直銷環(huán)境。

捷星公司“入伙”流程

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