現(xiàn)場報道：劉瑞旗談國有企業(yè)如何做直銷模式

2003年1月4日17:37 來源：[ 搜狐財經(jīng) ]?

　　搜狐財經(jīng)訊 第五屆北大光華新年論壇今日在北大百年講堂召開，本次的話題是《國有企業(yè)改革與企業(yè)核心競爭力》，現(xiàn)在是與專家交流時間。

　　問：加入WTO以后，我想請問劉總您公司怎么做直銷模式呢？

  　劉瑞旗：我先講恒源祥，它原來是國有企業(yè)，它是商業(yè)企業(yè)，因為我們沒有力量去搞直銷，也沒有力量去生產(chǎn)，所以我們是把工廠組織起來，把競銷商組織起來，把我們知識產(chǎn)權(quán)品牌放在中間，我們沒有直銷，所以我到現(xiàn)在在我手上還沒有真正意義上賣掉過一斤毛線意思，我們現(xiàn)在也在講消費者到底需要什么，我們公司進入市場時候我去賣產(chǎn)品的話，或者我去做產(chǎn)品的話，我們是賣一個概念給消費者，我記得好多年以前到我們公司工作的大學生，做一年以后，我問他恒源祥生產(chǎn)什么的？他既然告訴我恒源祥生產(chǎn)縮編毛線的，我說他根本沒有搞清楚，其實恒源祥沒有生產(chǎn)毛線，我們是生產(chǎn)思想的，我們用什么方法說的，我說我們生產(chǎn)海洛因的，現(xiàn)在是一號，明天是兩號，做品牌就是這么回事兒，你把概念給他們，讓他們追求心里需要和滿足的意思。人們需要已經(jīng)不是追求最好東西，是最能夠滿足他心里需要的東西，我們過去滿足是穿的衣服飽暖，今天很多人都不是這樣，他要滿足他的鼻子聞一聞，他有眼睛看一看，要去付很大的代價，他用耳朵聽一聽，他是滿足心里要求。你得到什么呢？得到心里的滿足。最終傳銷不是直接銷。