投資直銷一定要跟著法規(guī)走

   　11月1日是《禁止傳銷條例》實(shí)施的第一天，一個(gè)月后，《直銷管理?xiàng)l例》也將生效。在傳銷模式被徹底擯棄、直銷企業(yè)重新洗牌之際，進(jìn)入直銷行業(yè)意味著什么？投資直銷的時(shí)機(jī)到底到了沒有？記者昨日為此專訪了投資理財(cái)方面的幾位專業(yè)人士。 

    前提　必須找有“牌照”的公司 

    “一種事業(yè)，如果你領(lǐng)先一步， 
你有可能是先驅(qū)，可是，如果你領(lǐng)先得太多，就有可能是壞事了�！鄙蜿栆患胰瞬欧�務(wù)公司的總經(jīng)理劉鑫銘分析認(rèn)為，在《直銷管理?xiàng)l例》尚未實(shí)施時(shí)，直銷市場(chǎng)還處于混沌之中。在這種情況下，有的直銷企業(yè)可能會(huì)按法律規(guī)定調(diào)整策略，有的則忙于擴(kuò)大市場(chǎng)，有的可能會(huì)掘完最后一桶金，然后就game over(游戲結(jié)束)了，但從表面上卻分辨不出這些企業(yè)的“忠奸”來，所以，投資者應(yīng)暫時(shí)觀望，待《直銷管理?xiàng)l例 》實(shí)施后再做打算。 

    加拿大籍華人劉毅在國(guó)外時(shí)就對(duì)直銷業(yè)頗有研究，他認(rèn)為政府依法規(guī)范直銷業(yè)的時(shí)刻，也正是投資者進(jìn)入的絕佳時(shí)機(jī)。但同時(shí)他也認(rèn)為，“選擇直銷企業(yè)一定要選合法的，政府設(shè)定注冊(cè)資金8000萬元的門檻就是要保留大品牌，淘汰不規(guī)范的小企業(yè)。” 

    據(jù)記者了解，目前，符合注冊(cè)資金要求的有安利、雅芳、玫琳凱、南方李錦記等9家企業(yè)，但誰能領(lǐng)到首批直銷牌照還需拭目以待。 

    識(shí)別　是賣產(chǎn)品還是“拉人頭” 

    小隋曾是沈陽某機(jī)關(guān)的保安。3年前，他抵不住“掙大錢”的誘惑從單位辭職，加入了一家傳銷公司，在公司持續(xù)幾天的“加入傳銷，一夜暴富”的發(fā)財(cái)觀轟炸之下，小隋買了幾千元的洗發(fā)水，并開始瘋狂地向親戚朋友們推銷。如今，早已從“一夜暴富”夢(mèng)中醒來的小隋還心有余悸，在談起是否會(huì)投資直銷時(shí)，他搖搖頭說：“只怕直銷是換湯不換藥”。 

    劉毅認(rèn)為，傳銷與直銷最大的不同是，傳銷是拉人頭，而直銷是賣產(chǎn)品。在《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施后，想進(jìn)入直銷領(lǐng)域的人也可以用這個(gè)方法判斷直銷企業(yè)是不是在“暗渡陳倉(cāng)”。 

    劉毅說，領(lǐng)略過傳銷的人都知道，傳銷企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員最主要的培訓(xùn)就是使他們建立起一種“產(chǎn)品崇拜”，經(jīng)常開會(huì)喊口號(hào)“洗腦”。所以，劉毅想提醒那些有志于做直銷事業(yè)的人，直銷是要把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，通過減少中間環(huán)節(jié)獲得利潤(rùn)，而不是靠拉人頭爬上金字塔頂，成為眾人之上的“暴發(fā)戶”。 

    提醒　35歲以下慎入 

    談起什么樣的人適合做直銷，沈陽銷售精英俱樂部的發(fā)起人之一吳金星認(rèn)為，不論是做直銷還是做傳統(tǒng)的銷售，誠(chéng)信都是最重要的，你首先要得到用戶的認(rèn)可，人家才會(huì)買你的產(chǎn)品。而且與傳統(tǒng)的銷售形式相比，做直銷更需要良好的人際關(guān)系和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，因此他建議，35歲以下的人最好不要涉足。 

    劉鑫銘則認(rèn)為，有三種人是最想做直銷的，一是對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的工作比較失意、厭倦的；二是涉世不深的；三是急于證明自己能力的，由于這三種人都有一種急功近利的心態(tài)，容易草率作出決定，所以在風(fēng)險(xiǎn)本來就很大的直銷業(yè)中更容易遭到挫敗。 

    那么，什么樣的人適合做直銷呢？劉毅認(rèn)為，中等收入以上的人士不妨一試，因?yàn)橹变N的產(chǎn)品一般都是保健品，在中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的階層中比較有市場(chǎng)，而只有銷售者身處在這個(gè)圈子里才能有這種人脈資源。