5大直銷傳奇家族

　　【來(lái)源：《中國(guó)直銷》雜志】

　　No.1安利·溫安洛——狄維士家族你或許無(wú)法想象一個(gè)身家60億美金的安利公司是始于兩個(gè)少年的握手之約，持續(xù)于兩個(gè)家族的君子協(xié)定。自1940年，理查·狄維士出油，杰·溫安洛出汽車結(jié)伴就讀于美國(guó)大急流市教會(huì)學(xué)校開(kāi)始，就決定了安利家族事業(yè)的姻緣。之后，理查和杰一起服役空軍，一起開(kāi)辦飛行學(xué)校，一起開(kāi)起了漢堡店甚至結(jié)伴去海上冒險(xiǎn)旅行。

　　1949年，理查和杰成為了紐崔萊的直銷商，并迅速建立起了直銷系統(tǒng)。可正值他們的事業(yè)高峰期，紐崔萊公司發(fā)生內(nèi)訌，全美業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，理查和杰認(rèn)為自己必須對(duì)自己的直銷商群體負(fù)責(zé)，于是在短暫的商議后于1959年初在密執(zhí)安州亞達(dá)城，在杰家中的地下室成立了安利公司，帶領(lǐng)舊部直銷商開(kāi)始了新的旅程。狄維士—溫安洛組合強(qiáng)有力的如生命所系般經(jīng)營(yíng)著安利事業(yè)，從0到60億美金，他們實(shí)現(xiàn)著一系列奇跡。如今，作為創(chuàng)業(yè)者的理查與杰都退出了公司的一線管理層，正遠(yuǎn)處觀望兒女們管理日常事物，安利的發(fā)展證明他們依然是和諧與完美的。

　　1993年，76歲的理查因心臟移植手術(shù)而退位，接替他任職安利總裁的是其長(zhǎng)子狄克·狄維士。狄克于2002年將公司總裁一職交給其弟德·狄維士，轉(zhuǎn)而擔(dān)任世界直銷聯(lián)盟主席。第二代狄維士—溫安洛組合依然如父輩那樣，作為伙伴和共同執(zhí)行主管合作開(kāi)展事業(yè)。每個(gè)家庭都有三個(gè)孩子供職于公司的各個(gè)部門(mén)，狄維士家的德、丹和卓莉與溫安洛家的狄夫、南茜、芭芭拉共同組成公司的家族領(lǐng)導(dǎo)層，這兩個(gè)家庭至今保有著公司的控制及所有權(quán)。

　　No.2 玫琳凱·艾施家族準(zhǔn)確的說(shuō)，玫琳凱公司是玫琳凱·艾施女士及其子女共同創(chuàng)辦起來(lái)的。

　　1963年9月13日星期五，一個(gè)西方人認(rèn)為不吉利的日子，剛剛失去丈夫的玫琳凱開(kāi)始在達(dá)拉斯的一個(gè)約46平方米的店面里開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅。玫琳凱以自己的名字命名成立了玫琳凱公司。當(dāng)時(shí)，年僅20歲的小兒子理查德·艾施離開(kāi)月收入480美金的人壽保險(xiǎn)公司與母親共同創(chuàng)業(yè)，而大兒子本·艾施也獻(xiàn)出僅有的4500美元積蓄，并于公司開(kāi)業(yè)8個(gè)月以后來(lái)到了公司，成為玫琳凱女士的得力助手。之后小女兒瑪麗琳·艾施也加入了進(jìn)來(lái)，并成為了第一任玫琳凱休斯敦公司的董事。

　　玫琳凱以5000美元起家，目前年銷售額超過(guò)25億美元，成為擁有75萬(wàn)名美容顧問(wèn)，業(yè)務(wù)發(fā)展到36個(gè)國(guó)家的跨國(guó)集團(tuán)。玫琳凱·艾施女士于2003年2月22日在美國(guó)達(dá)拉斯去世，享年83歲。在此之前，2001年6月，曾經(jīng)離開(kāi)過(guò)公司的公司創(chuàng)辦人理查德·艾施重返玫琳凱公司，擔(dān)任總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)的職位，繼續(xù)承襲這個(gè)家族事業(yè)。

　　No.3

　　仙妮蕾德·陳氏家族陳得福被媒體稱為全美最有錢(qián)的神秘華人。他于1982年在美國(guó)創(chuàng)辦了仙妮蕾德公司，而正是因?yàn)檫@個(gè)公司的創(chuàng)辦與經(jīng)營(yíng)，引發(fā)了一系列陳氏家族的傳奇故事。

　　1982年，陳得福大學(xué)畢業(yè)后到美國(guó)一家直銷公司擔(dān)任研發(fā)部主管，后來(lái)他想開(kāi)辦自己的直銷公司。一無(wú)所有的陳得福希望能跟父親借筆創(chuàng)業(yè)金，無(wú)奈父親非常反對(duì)他的想法。繼而，陳得福在夫人陳徐愛(ài)蓮的幫助下從岳父那里借到了四萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)。當(dāng)陳得福事業(yè)稍有成就時(shí)，其父親就提出希望他讓出50%的股份給其小妹及妹夫創(chuàng)業(yè)。陳得福自然不予答應(yīng)。此后，父親和其他家人以小妹陳昭妃的名義注冊(cè)了一個(gè)叫丞燕國(guó)際的直銷公司。而讓陳得福倍感傷害的是，正值自己身纏一件產(chǎn)品官司的當(dāng)口，任職于他公司的另一個(gè)妹妹把經(jīng)銷商名冊(cè)悄悄拿出去與小妹陳昭妃一起操作丞燕國(guó)際。而最終他發(fā)現(xiàn)告發(fā)自己的案子竟然是父親一手策劃。這個(gè)事件導(dǎo)致仙妮蕾德在臺(tái)灣NO.1的地位一下子跌到十名以外。而這個(gè)家族的矛盾直到陳父去世也沒(méi)有得到化解。現(xiàn)在的仙妮蕾德由陳得福的夫人出任公司總裁，負(fù)責(zé)公司的日常管理，而身為董事長(zhǎng)的陳得福則基本超然于公司的具體管理事務(wù)之外，埋頭于新產(chǎn)品的研發(fā)和培訓(xùn)支持。陳得福夫婦有3個(gè)兒子和2個(gè)女兒，其中2個(gè)女兒都是學(xué)法律的，已經(jīng)進(jìn)入公司做事:大女兒負(fù)責(zé)文宣部，小女兒陳君華負(fù)責(zé)亞洲的韓國(guó)和日本業(yè)務(wù);大兒子是學(xué)西醫(yī)的，二兒子是學(xué)藥學(xué)的，小兒子則是學(xué)的電腦。子女們?nèi)绱司�衡的專業(yè)搭配，不得不讓人認(rèn)為陳得福正在以自己的方式去培養(yǎng)繼承人。陳得福曾表示:“我們只是一個(gè)小事業(yè)，不想上市，不想公眾化。家族一直能擁有就行了。”

　　No.4 南方李錦記·李氏家族李氏家族的歷史也就是一部創(chuàng)業(yè)史，沒(méi)有過(guò)多的傳奇風(fēng)云，有的只是李氏家族四代人塌實(shí)的創(chuàng)業(yè)足跡。

　　1888年，香港李錦記創(chuàng)始人李錦裳在廣東珠海南水鎮(zhèn)——一個(gè)盛產(chǎn)生蠔的地方創(chuàng)建了李錦記蠔油莊，從此李氏家族開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。在20世紀(jì)30年代，第二代傳人李兆南大力改進(jìn)生產(chǎn)及提高產(chǎn)品工藝和品質(zhì)，同時(shí)繼承父輩的經(jīng)營(yíng)思路，使李錦記蠔油及蝦醬暢銷于北美各大城市，隨后還把公司總部牽往了香港。第三代傳人李文達(dá)對(duì)于李氏家族產(chǎn)業(yè)的的貢獻(xiàn)更是空前。1972年李文達(dá)繼任公司主席后，李錦記的蠔油在香港市場(chǎng)上所占份額一直保持在80%，而在美國(guó)已經(jīng)占到了近90%的市場(chǎng)份額。

　　1992年，百年家族事業(yè)重任已經(jīng)落到了第四代傳人李惠森身上。他瞅準(zhǔn)了中草藥保健品市場(chǎng)的前景，創(chuàng)辦了廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司，成功推出了“無(wú)限極”品牌，為李錦記的直銷路打開(kāi)了一條暢通的大道。如今關(guān)于第五代傳人，在李氏家族特殊的“家族憲法”里面已經(jīng)明確規(guī)定:歡迎回到李錦記工作，不過(guò)第五代要先在別的公司工作三五年才能進(jìn)入家族企業(yè);應(yīng)聘的程序和入職后的考核也和非家族成員相同。

　　No.5

　　尚赫·陳氏家族尚赫集團(tuán)創(chuàng)立于1978年，總部位于美國(guó)加州洛杉磯。20多年來(lái)，美商尚赫集團(tuán)成功打造了風(fēng)靡全球的尚赫國(guó)際化健康品牌，一躍成為全球化的跨國(guó)事業(yè)機(jī)構(gòu)。1993年，其創(chuàng)始人陳上吉看上了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，準(zhǔn)備打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。初生牛犢不畏虎。剛從美國(guó)圣瑪麗女子大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)的陳旻君便對(duì)父親陳上吉說(shuō):“中國(guó)大陸市場(chǎng)給我”。從最初成立公司的手續(xù)，到企業(yè)正式運(yùn)作，到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的把握，甚至個(gè)人對(duì)于環(huán)境的適應(yīng)，語(yǔ)言的溝通等等問(wèn)題，一股腦兒壓向陳旻君。但她頑強(qiáng)地堅(jiān)持了下來(lái)。與其說(shuō)在這個(gè)家族事業(yè)中，父親陳上吉授予了女兒陳旻君尚赫集團(tuán)幾十年的積淀這條“魚(yú)”，倒不如說(shuō)是父親授予了女兒成功的“漁”，他們父女的故事告訴我們，原來(lái)家族事業(yè)也可以如此單純。