中國直銷2006年10大關(guān)鍵詞

　　【來源：《中國直銷》雜志】

　　No.1 牌照

　　2006年，直銷牌照的發(fā)放牽動著整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)，實(shí)力企業(yè)圍繞著拿牌而戰(zhàn)，其他企業(yè)則尋覓著牌照外的規(guī)則。所謂的“牌照”其實(shí)就是商務(wù)部及其他相關(guān)管理機(jī)構(gòu)審核頒發(fā)的“直銷經(jīng)營許可證”。  
  

　　從年初的雅芳意外獲牌，到后來的珍奧從天堂到地獄的過山車式經(jīng)歷，以及最后安利、完美、玫琳凱等轉(zhuǎn)型企業(yè)在12月1日正式上演牌照版生死時(shí)速，拿牌引發(fā)的驚心動魄可想而知。還好，最終一幫勢力企業(yè)的入圍讓我們看到了政府的堅(jiān)持和行業(yè)的前景。

　　No.2 轉(zhuǎn)型

　　中國直銷業(yè)的“轉(zhuǎn)型”概念來自于1998年禁傳后為外資直銷企業(yè)留下的一條出路，而當(dāng)初的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)今天只剩下安利、雅芳、完美、尚赫、玫琳凱、日暉、富迪等7家尚在征戰(zhàn)直銷，而持續(xù)低迷的尚赫和歷經(jīng)波折的日暉至今沒有獲得直銷牌照的絲毫征兆。

　　當(dāng)初的外資轉(zhuǎn)型最大的意義是給中國直銷留出了一個(gè)突破口，隨之而來的是，禁傳后內(nèi)資轉(zhuǎn)型海外，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)型符合直銷法規(guī)要求……轉(zhuǎn)型代表了一種突破的渴望，也為行業(yè)埋下更廣泛參與的種子。

　　No.3 跳槽

　　只要身在職場，“跳槽”就是每個(gè)人永遠(yuǎn)也繞不開的話題。但2006年，中國直銷行業(yè)上演的這場“跳槽秀”也未免過于猛烈了些。

　　經(jīng)理人方面:錢人齊從泰達(dá)益生轉(zhuǎn)戰(zhàn)萬基(中國)，莫秀菱從玫琳凱空降健康元，董明華從歐瑞蓮火線加盟美樂家，鄭鳳強(qiáng)直接由安利天津分公司經(jīng)理升任天獅中國副總裁……經(jīng)銷商方面:劉貴生由新時(shí)代華南區(qū)老大成為泰達(dá)益生新的希望，周希儉從如新第一人到月朗科技的華中區(qū)總經(jīng)理，劉少偉成為日暉的空降大中華區(qū)總裁更是讓人跌破眼鏡……

　　而很多人在這一年內(nèi)更是上演了眼花繚亂的三級跳:狄振江從東方格倫到泰達(dá)益生再到美羅國際，陳東方從瓜納拿到嘉駿國際再到隆力奇，蔡耀光從健康元到太陽生科到無影無蹤，范玉麟從海王到天賚國際再到疑似泰達(dá)益生，張華從瓜拿納到泰達(dá)益生再到隱身深圳……

　　跳槽很多，說明我們直銷有市場，但是跳槽過多，說明行業(yè)還很浮躁。

　　No.4 低潮(低調(diào))

　　2006年，整個(gè)行業(yè)的實(shí)力企業(yè)的注意力都集中在怎樣過關(guān)上面，在經(jīng)歷了跳槽與轉(zhuǎn)型的陣痛之后，如期而至的年關(guān)想必要讓大多數(shù)直銷經(jīng)理大傷腦筋。

　　傳統(tǒng)直銷企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表不好看是肯定的，人員流失嚴(yán)重也將是普遍的。而眾多的非實(shí)力企業(yè)，在轉(zhuǎn)型與傳銷間游走，無論選擇哪個(gè)都要經(jīng)歷痛苦，只不過前者是涅槃重生、后者是毀滅。曲折偷渡的捷星，已煙消云散;瓜拿納也在“張華還錢”中，去日無多;經(jīng)銷商們在公司一次次許諾“拿牌”中，心灰意冷……

　　從經(jīng)銷商的角度來說，低潮是肯定的;但是對于公司業(yè)界層面，這種低潮(低調(diào))也許只是意味著一個(gè)新的開始，哪怕這個(gè)開始還舉步維艱。因此，在這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，希望大家記住一句話:

　　不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？

　　No.5 規(guī)范

　　實(shí)事求是的說，直銷絕非國民經(jīng)濟(jì)中不可獲缺的一部分，因此在非法傳銷的控制尚不得力的情況下，政府完全有理由做出任何有利于社會穩(wěn)定的管理措施。但介于中國經(jīng)濟(jì)市場化的開放姿態(tài)，權(quán)衡利弊后所有的焦點(diǎn)成為了“規(guī)范”。

　　2006年是直銷牌照發(fā)放的關(guān)鍵一年，國家工商總局、公安部明確提出“打擊傳銷、規(guī)范直銷”。因?yàn)檎�府已�?jīng)正確認(rèn)識并希望處理好打擊傳銷和規(guī)范直銷的關(guān)系:打擊傳銷是規(guī)范直銷的前提和基礎(chǔ)，嚴(yán)厲打擊傳銷，才能保證直銷市場的健康有序發(fā)展;規(guī)范直銷是打擊傳銷的重要舉措，做好直銷企業(yè)準(zhǔn)入、監(jiān)管和規(guī)范工作，有利于促進(jìn)打擊傳銷工作的開展。

　　由此可見，“珍奧摘牌”、聲明企業(yè)大多至今未獲直銷牌照、大量新企業(yè)在直銷聲明中“初露崢嶸”、《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》出臺等等事件表象背后，都是“規(guī)范”所給與我們的最直接觸動。

　　No.6 聲明

　　7月初，因公布“雅芳成為中國首家直銷企業(yè)”而一夜聞名的“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”，成為直銷界關(guān)注焦點(diǎn)。該網(wǎng)站“企業(yè)有關(guān)聲明”一欄，突然出現(xiàn)了多家直銷背景企業(yè)的聲明。這些聲明類似向政府及社會公布的自律保證書，內(nèi)容基本為:如果獲得商務(wù)部批準(zhǔn)增加直銷經(jīng)營范圍，公司承諾遵守直銷法規(guī)有關(guān)規(guī)定。短短幾天之內(nèi)，發(fā)布聲明的企業(yè)就從3家迅速增加到19家，而現(xiàn)在更是增加到了30家。

　　“聲明”成為洞察發(fā)牌玄機(jī)的重要“風(fēng)向標(biāo)”，業(yè)界普遍的認(rèn)為是:上了聲明不代表你就能夠獲得牌照，但是至少通過了初審，具備了申請牌照的條件;也代表了企業(yè)繳納了2000萬保證金，證明了實(shí)力并表達(dá)了誠意。

　　No.7 雞肋

　　多層次直銷在中國運(yùn)營多年，神奇的倍增獎(jiǎng)金模式令人趨之若鶩，而直銷條例的出臺活生生地將一道饕餮大餐逼成了一份清粥小菜，而且為了以后的大餐又不能舍棄這份小菜。“雞肋”之稱也應(yīng)運(yùn)而生。

　　最直接的是，已經(jīng)轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)的雅芳在拿到試點(diǎn)牌照和牌照了徹底把“雞肋”一詞形象地演繹了一遍又一遍，讓很多人想不承認(rèn)也不行，卻又對之欲罷不能。當(dāng)然，“雞肋”一詞順便也成為非實(shí)力企業(yè)打擊拿牌企業(yè)的一件利器，至少可以獲得心理上的平衡。

　　實(shí)際上呢，雞肋之所以成為雞肋，是因?yàn)橛腥瞬粫�啃而已。如果有企業(yè)最終鉆研出了這個(gè)啃雞肋正確方法，那中國直銷業(yè)就走出了尷尬的“雞肋時(shí)代”。

　　No.8 開店

　　康寶萊開店、如新開店、完美開店、南方李錦記開店……一則則開店的新聞充斥于媒體版面。2006年4月起至今，此類《直銷X大巨頭XX開店》公式化標(biāo)題不斷見諸地方大眾報(bào)端。大量的開店消息發(fā)布在2006年第三季度發(fā)展至巔峰狀態(tài)，隨之是大量店鋪被直銷公司有目的地安插在中國的二三級城市中。不知道這些店鋪否能為未來的財(cái)務(wù)報(bào)表帶來濃墨重彩的一筆。

　　實(shí)際上，本來今年“開店”一詞很有希望被“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”所取代的，但遺憾的是，堂堂正正出現(xiàn)在《直銷管理?xiàng)l例》中的“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”過于不爭氣，不但直銷人和公司搞不明白，甚至很多管理部門也不能給出一個(gè)明確解釋。

　　但我們可以退一步想，也許正是直銷業(yè)的復(fù)雜情況才讓管理部門提出了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)這一靈活方式，使店鋪和工作室都很容易向之靠近，省得到時(shí)候大家勞神費(fèi)力。

　　No.9 員工制

　　自直銷法規(guī)出臺后，業(yè)界為有關(guān)分配比例的解決方式一直爭論不休，一般來說有以安利為代表的經(jīng)銷商制和以如新為代表的員工制兩種主流辦法。但當(dāng)雅芳獲牌后，“員工制”的支持者甚囂塵上。中國直銷的員工制最早由如新公司提出并實(shí)施，然后玫琳凱和康寶萊公司正式跟進(jìn)。直銷企業(yè)員工制，指的是直銷企業(yè)的銷售人員同直銷企業(yè)簽訂勞動合同，正式成為企業(yè)銷售員工的一種制度。這類員工和一般企業(yè)職工一樣擁有底薪和“三保一金”，勞資關(guān)系都符合我國相關(guān)法律規(guī)定。

　　說直接一點(diǎn)，員工制公司的運(yùn)作方法是，公司的初級銷售人員以后是直銷員，銷售提成在法律規(guī)定的30%以內(nèi);而達(dá)到一定級別后的直銷員可以申請成為正式員工，員工不再是直銷員，也就不再受法律規(guī)定的分配比例限制。但這種方式能夠得到政府哪種程度的認(rèn)可，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

　　No.10 區(qū)域限制

　　目前獲牌的13家企業(yè)中，除雅芳(中國)幾乎能在全國(除了西藏自治區(qū))的所有省級區(qū)域、安利可以在24個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)況較好的省級區(qū)域、玫琳凱可以在全國16個(gè)省級區(qū)域進(jìn)行直銷活動外，其他獲牌企業(yè)幾乎都僅僅獲準(zhǔn)在總部所在地的省級區(qū)域進(jìn)行直銷活動。也許區(qū)域限制本身就是對拿牌企業(yè)的進(jìn)一步考察。

　　這也許是政府謹(jǐn)慎發(fā)牌，保留控制權(quán)的又一種方式，但是面對直銷活動的區(qū)域限制，企業(yè)絕對執(zhí)行起來有相當(dāng)?shù)碾y度。也許，定于2006年12月19日在上海舉行的如新首批直銷員招募大會會給行業(yè)一個(gè)新的應(yīng)對思路。