直銷入場券奪標大猜測

    外資十大直銷企業志在必得，內資保健品企業躍躍欲試　　對于早有準備的企業而言，直銷法的正式實施無異于一個巨大的商業機會。在華各大直銷巨頭早已開始沖刺準備。


　　隨著12月1日申請直銷牌照時間的日益臨近，直銷企業紛紛行動起來，整個直銷市場也開始迅速升溫。10月24日，直銷巨頭安利和內資直銷企業林楓率先公布了轉軌單層次直銷模式的方案。同日，由中國直銷界著名律師劉忠撰寫的首本解讀中國直銷立法條文的專著《中國直銷立法解讀》發行。與此同時，一些醫藥保健品企業也高調宣布進軍直銷市場。一場奪照大戰一觸即發。


　　直銷敲門磚


　　沒1億元別想做直銷


　　《直銷管理條例》規定：申請直銷企業其注冊資本金應達8000萬元，同時還要繳納2000萬元的保證金。直銷傭金撥出比例不能超過30%，違規企業的最高處罰金額將高達200萬元。


　　外資十大轉型巨頭成竹在胸


　　9月初，直銷法出臺。很快就有企業表示想擠入直銷企業門檻。業界普遍認為，1998年的十大轉型企業以及一些外資直銷巨頭率先拿到牌照的可能性最大。


　　1998年，國內直銷市場秩序混亂，“老鼠會”盛行，政府隨之出臺“31號文”，采取“一刀切”的方式，全面整頓直銷市場。其中，安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠這十家外資直銷企業，被要求轉型為“店鋪+推銷員”單層直銷模式在中國銷售產品。


　　被迫轉型的十大外資企業一直在等待中國直銷市場的開放。美國五大直銷企業之一的康寶萊中國區總裁錢港基樂觀地預測，開放后的第一年，中國直銷市場的容量可達500億元，中國直銷市場年增長率有望達到20％，甚至更高。因此，康寶萊、如新等公司并沒有急于大規模發展業務團隊，而是一直在觀望國內市場的動向。


　　代表企業：安利、日暉、完美


　　對于拿到直銷牌照，這些外資直銷巨頭似乎都成竹在胸，紛紛擴建廠房，加快專賣店建設。今年正式重返中國直銷市場的日暉表示，正是看中了“直銷法”出臺后的巨大市場，今年下半年日暉的門店和營銷網絡的建設速度更為迅猛。


　　十大“元老”之一的完美，也計劃在今年內將店鋪開設到4500家，耗資2980萬美元的揚州工廠已破土動工。


　　奪牌前景：光明


　　直銷問題專家、商務部國際貿易經濟合作研究院中貿研究部研究員梅新育表示：“奪牌的關鍵因素還是硬性指標。外資企業首批獲得牌照的可能性較大。他們的資金實力、企業規模、管理經驗都在那里擺著，而且已經有了先入為主的市場優勢。”某外資直銷企業負責人也向記者透露，在立法過程中，外資企業拿出系統的草案、樣本法規，給立法部門作為參考，從而推動了整個直銷立法的進程。此外，十大轉型企業上世紀90年代初就進入了中國。1998年之后，很多企業的業務停滯，但并未離開中國。政府在發放牌照的時候也會考慮這些因素。


　　業界領袖


　　如新CEO接任世界直銷聯盟主席


　　昨日，如新公司宣布，如新企業集團首席執行官賀楚門接任世界直銷聯盟主席。此項任期將達三年，賀楚門仍會繼續擔任如新首席執行官。


　　世界直銷聯盟成立于1978年，是一個全球性直銷產業的非營利性組織，由世界各地的50個直銷協會所組成。世界直銷協會聯盟曾為包括中國在內的多個國家直銷立法工作提供完備的文件與建議。上任世界直銷協會聯盟主席狄克·狄維士曾任安利公司前總裁。業界人士透露，其在任期間，多次為安利進行政府公關。這次如新CEO任世界直銷聯盟主席，將使如新在中國的發展如虎添翼。


　　內資醫藥保健品企業躍躍欲試


　　巨大的中國直銷市場令外資企業虎視眈眈，內資企業當然也不甘心拱手相讓。


　　目前站出來表示要申請第一批直銷牌照的內資企業不乏業界大腕，如天獅，也有“門外漢”，如健康元藥業（原太太藥業）、哈藥等。然而，較高的準入條件，以及自身管理經驗的欠缺，使內資企業的奪牌之路充滿迷霧。


　　直銷行業咨詢師葉恒武分析，目前內資準備做直銷的企業大致有三種心態。


　　一種是有實力的直銷企業（目前也只有天獅等為數不多的幾家），他們希望能夠首批奪牌，擴大在國內直銷市場的份額。第二種是想合法開展直銷業務，但實力和資質還不夠的企業，他們想通過申請直銷牌照向政府表態，為日后爭取第二批、第三批牌照奪得印象分。還有一種是，原來被禁止的拉人頭的非法傳銷企業，他們希望合法地開展直銷業務，為企業爭取改造的機會。


　　近來，越來越多的國內保健品企業對直銷市場的開放表現出極大的興趣。他們和一些藥業公司的保健品業務部門都把直銷作為“救命稻草”。對此，中國保健協會副秘書長賈亞光表示，保健品企業開展直銷業務，可以節省網點鋪設的費用。人與人之間的口碑相傳，還可大大節省廣告宣傳的費用。國內保健品企業往往在宣傳支出上的成本要占到整個成本的25％－30％，而我國的保健品廣告宣傳政策對產品功能又有嚴格限制，直銷正好可以繞開這一點。


　　代表企業：哈藥、健康元


　　今年1月，大連美羅藥業與大連的直銷企業慧力生物保健品公司聯姻，組建了美羅國際生物有限公司。清華紫光旗下的古漢生物制藥公司也已試水直銷。健康元和哈藥集團近日相繼發布公告，準備進軍直銷市場。據悉，萬基、昂立等企業也在為開展直銷業務摩拳擦掌。


　　哈藥集團直銷籌備小組成員曹穎指出，雖然與其他成熟的外資直銷企業相比，國內的醫藥及保健品企業在運營管理和渠道搭建等方面，還存在一定的差距，但相對于國內的直銷企業，他們具有科研、資金、產能和品牌方面的優勢。


　　奪牌前景：不明朗


　　梅新育認為，內資企業不僅在資金實力、生產規模上與外資明顯不在一個層面，在管理經驗、產品推廣方面也有差距。


　　從保證市場秩序這個角度看，政府和管理部門發放牌照時，肯定要對外資企業更偏重一些。


　　“目前內資企業申請牌照，很多都是在輿論炒作。”他說。


　　但一外資直銷企業負責人表示，直銷立法過程中，一直伴隨著“內外資要平等”的呼聲。為此，去年廈門會議確立了直銷立法“內外一致”的原則。目前，很多醫藥保健品企業在硬件條件上都能達到申請直銷牌照的要求。出于“內外一致”的原則考慮，政府在發放首批直銷牌照時，應該會考慮到醫藥保健品企業。