直銷的罪與罰（一）

    離9月2日新華社發(fā)布《直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)一個(gè)多月了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，以直銷為生的人們正在為自己會(huì)不會(huì)“下崗”擔(dān)憂，全國幾千家直銷企業(yè)也在猶豫到底是內(nèi)部轉(zhuǎn)型繼續(xù)做直銷，還是外部轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)換銷售模式。

　　就在企業(yè)與直銷員游移不定，不知如何做決定的時(shí)候，銷售方面的專家和媒體們也在直銷這一頗多“是非”的關(guān)鍵詞而議論不休。

　　盡管離《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施的12月1日還有一個(gè)多月了，但關(guān)于這一條例所形成的市場(chǎng)效應(yīng)還將在這個(gè)日子之前受到另一個(gè)條例的影響。那就是就在本期報(bào)道刊出的10天之后，11月1日，《禁止傳銷條例》將正式實(shí)施。

　　也就在這一天，你的銷售是直銷還是傳銷，是合法還是非法的，就會(huì)有一個(gè)明確的判斷。當(dāng)然，這也不是第一次出現(xiàn)判斷標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于直銷和傳銷的判斷與治理是由來已久的。關(guān)于此，我們整理了已公布的相關(guān)文件，這里暫且不談，因?yàn)檫@次尤其不同，似乎有判決的意味，而操作性尤其直明。

　　11月1日，直銷巨頭們將要迎來又一個(gè)宣判日。去還是留，將成為全國幾千家直銷企業(yè)必須做出的生死抉擇。“罪與非罪”也成為選擇留下的企業(yè)必須面對(duì)的審判。

　　其實(shí)，這個(gè)日期早就應(yīng)該來了。根據(jù)我國加入世界貿(mào)易組織時(shí)的承諾，三年內(nèi)需要開放直銷領(lǐng)域。也就是說，在2004年的12月，我國的直銷行業(yè)就應(yīng)該與國際上的直銷業(yè)接軌。也就在那個(gè)時(shí)候，相關(guān)部門應(yīng)該出臺(tái)直銷法來承認(rèn)這個(gè)行業(yè)的法律地位。但是，由于多方面的原因，這個(gè)法規(guī)一直拖延到今年的9月份才浮出水面。

　　而且，和從業(yè)人員企盼的“讓法律為自己正名”的愿望相反，《直銷管理?xiàng)l例》恰恰否認(rèn)了直銷多年來的模式。“時(shí)間延遲其實(shí)也沒多大關(guān)系，但這個(gè)條例的很多措施都讓我們沒法做下去。”在某大型外資直銷公司工作的陸先生在剛看到條例的時(shí)候顯然不是很樂觀。

　　一位在大學(xué)教法律的講師認(rèn)為，新的直銷條例有兩把尖刀足以讓這個(gè)行業(yè)面臨“血的洗禮”：一是否定以團(tuán)體計(jì)酬為核心的多層次直銷，二是建立以高額注冊(cè)資本、高額保證金、直銷員認(rèn)證制度和直銷企業(yè)信息披露為主要內(nèi)容的認(rèn)證體制。

　　直銷要成雞肋？

　　直銷分成兩種，一種是只通過一個(gè)環(huán)節(jié)直接銷售給消費(fèi)者的單層次的直銷，一種是通過多個(gè)環(huán)節(jié)才能傳遞到消費(fèi)者的多層次直銷。后者的重要特征是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，即下線的利潤會(huì)有一部分屬于你。

　　《直銷管理?xiàng)l例》中最核心的條款就是對(duì)后一種直銷方式的否定。

　　“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。”(引自《直銷管理?xiàng)l例》)

　　“下列行為，屬于傳銷行為……要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬”。(引自《禁止傳銷條例》)

　　這其實(shí)就是禁止了以發(fā)展下線為核心的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)勵(lì)方式。

　　國家工商管理總局公平交易局打擊傳銷處處長吳雁在接受媒體采訪時(shí)表示，根據(jù)現(xiàn)行的國家文件，我們也是從來沒有允許過團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或者是多層次計(jì)酬這種方式的。就是說現(xiàn)在也不允許。因此不是說實(shí)施之前允許，實(shí)施之后不允許，應(yīng)該是都不允許。

　　而團(tuán)隊(duì)計(jì)酬正是多層次直銷的核心。在這種營銷模式中，消費(fèi)者會(huì)演變成銷售者，并且因?yàn)槟軓南戮�中獲取利潤而有著不斷開發(fā)下線的沖動(dòng)。通過這種滾雪球的方式不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。當(dāng)銷售隊(duì)伍有了，銷量自然會(huì)上升。

　　北京錦豐生物科技發(fā)展有限公司的董事長劉錦豐表示，《直銷管理?xiàng)l例》不是在保護(hù)直銷，而是在反對(duì)直銷。

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬正是直銷的魅力所在，沒有了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的激勵(lì)，直銷就失去了其價(jià)值。失去團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷已經(jīng)淪為與普通銷售模式?jīng)]什么區(qū)別的零售了。這也是劉錦豐要撤離北京的原因。

　　像錦豐生物科技這樣的公司應(yīng)該為數(shù)不少。一位直銷企業(yè)的高層表示，目前在業(yè)內(nèi)數(shù)千家或明或暗運(yùn)作的直銷企業(yè)中，大部分都采用了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層模式。

　　對(duì)于想留在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來說，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)雞肋。但并不是每一個(gè)現(xiàn)在的直銷企業(yè)都能在11月1日以后留下來分享這塊雞肋。