電子商務(wù) 亞直銷狀態(tài)

經(jīng)濟(jì)全球化催生了經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化。

　　電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化的重要產(chǎn)物，在進(jìn)入中國內(nèi)地時，其發(fā)展問題就得到政府的極大重視。  
 
　　早在1998年11月18日，江澤民同志在亞太經(jīng)合組織第六次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議上就電子商務(wù)問題發(fā)言時，曾說過，“電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，我們不僅要重視私營企業(yè)、工商部門的推動作用，同時也應(yīng)加強(qiáng)政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。”

　　電子商務(wù)的定義

　　電子商務(wù)是什么？

　　通俗地說，電子商務(wù)就是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(主要指Internet網(wǎng)絡(luò))平臺上，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)開展的商務(wù)活動。當(dāng)企業(yè)將主要業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的職員、客戶、供銷商以及合作伙伴直接相連時，其中發(fā)生的各種活動就是電子商務(wù)。

　　但是，不同的組織對于電子商務(wù)的具體定義不盡相同。

　　聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織(OECD)：電子商務(wù)是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包含企業(yè)和企業(yè)之間(Business to Business)、企業(yè)和消費(fèi)者之間(Business to Consumer)的商業(yè)交易。

　　聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會(UNITRAL)：電子商務(wù)是采用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和其它通信方式增進(jìn)國際貿(mào)易的職能。

　　IBM公司則認(rèn)為，電子商務(wù)(E-Business)概念包括三個部分：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)、外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)和電子商務(wù)(E-commerce)。

　　電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，不僅僅是硬件和軟件的結(jié)合，也不僅僅是我們通常意義下強(qiáng)調(diào)交易的狹義的電子商務(wù)(E-commerce)，而是把買方、賣方、廠商及其合作伙伴在因特網(wǎng)(Internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)和外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)結(jié)合起來的應(yīng)用。

　　同時，IBM公司還強(qiáng)調(diào)這三部分是有層次的。只有先建立良好的Intranet，建立好比較完善的標(biāo)準(zhǔn)和各種信息基礎(chǔ)設(shè)施，才能順利擴(kuò)展到Extranet，最后擴(kuò)展到E-commerce。

　　電子商務(wù)的老問題

　　電子商務(wù)進(jìn)入中國并發(fā)展了好些年頭，雖已建立了中國證券交易網(wǎng)、中國商品訂貨系統(tǒng)、中國金融結(jié)算系統(tǒng)、中國民航訂票系統(tǒng)等一批以商務(wù)為目的的電子網(wǎng)絡(luò)或電子系統(tǒng)。但，電子商務(wù)在我國仍處于初級階段。

　　有觀察家評估，與其他發(fā)展中國家一樣，中國對于電子商務(wù)的扶持仍不會是目前最首要的項(xiàng)目。因此，電子商務(wù)在我國遇到了許多特有的問題，主要體現(xiàn)為：

　　市場成熟化問題　任何經(jīng)濟(jì)形態(tài)的發(fā)展都離不開大環(huán)境的影響和制約。我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時間并不長，市場經(jīng)濟(jì)體系相對于發(fā)達(dá)國家還存在一定的差距。市場的不成熟導(dǎo)致了電子商務(wù)的發(fā)展勢必會受到一定的制約；

　　企業(yè)成熟化問題　在我國，電子商務(wù)主要還是企業(yè)的購銷行為。因此，企業(yè)在市場中是否穩(wěn)健和成熟，都將影響到電子商務(wù)的發(fā)展；

　　金融服務(wù)成熟化問題 電子商務(wù)的支付和結(jié)算有其獨(dú)立特行的規(guī)則和方式，需要具有金融機(jī)構(gòu)及時提供高質(zhì)量的服務(wù)；

　　監(jiān)管成熟化問題 電子商務(wù)在稅收、電子支付、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、個人隱私等方面，都已經(jīng)成為國家監(jiān)管時不得不考慮和規(guī)范的問題。但是到目前為止，國內(nèi)還沒有一部針對電子商務(wù)領(lǐng)域的完整的法律出臺，以解決其快速發(fā)展帶來的弊端。

　　電子商務(wù)成為救命草

　　如果說電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展還存在無數(shù)亟待解決的問題，那么，近期出臺的“直銷條例”，就讓這個行業(yè)變得更復(fù)雜。

　　眾所周知，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的交易方式完全不同，因?yàn)槠渚哂刑摂M性、普遍性、全球性等特征，使得交易的雙方不再需要面對面，也屬于無店鋪銷售的范疇。

　　這種“利處”讓許多彷徨在直銷行業(yè)邊緣的企業(yè)看見了一線曙光，他們紛紛將轉(zhuǎn)型的方向和未來發(fā)展投向了電子商務(wù)。比如，本刊另外一篇文章中提到的“修正藥業(yè)”，就以“電子商務(wù)＋直銷”模式悄悄潛入直銷。

　　本來利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷活動，并不是近年來才興起的模式，但是目前大批的公司以電子商務(wù)的模式開盤，確實(shí)讓人感到有些震驚。同時，電子商務(wù)的產(chǎn)品也因?yàn)檫@些企業(yè)的進(jìn)入而變得玲瑯滿目，從保健品到食品，從IT產(chǎn)品到電話卡，從護(hù)膚品到服裝，甚至連衛(wèi)生棉都號稱要用電子商務(wù)的模式進(jìn)行銷售。

　　借殼上市

　　本來，用互聯(lián)網(wǎng)銷售任何產(chǎn)品都是合情理且合法的，但是，現(xiàn)在許多轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的直銷企業(yè)卻只是借殼上市，主要表現(xiàn)為以下兩個方面：

　　1.“電子商務(wù)”僅僅是用來包裝其營銷模式的概念，實(shí)質(zhì)仍采用直銷模式；

　　2.隱蔽性更強(qiáng)。“直銷條例”中對于直銷企業(yè)有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，從申請門檻到制度分配，從人員考核到信息批露等，都將受到嚴(yán)格的監(jiān)控。但是一旦以電子商務(wù)的名義經(jīng)營，許多問題都可以進(jìn)行規(guī)避。尤其是對銷售人員的獎金分配，完全不受“撥比”和層次的影響。

　　問題突現(xiàn)

　　大量的直銷企業(yè)借著電子商務(wù)的模式重操舊業(yè)，勢必會給本就漏洞很多的電子商務(wù)帶來更多問題。

　　1.心態(tài)問題。大部分轉(zhuǎn)行人員都是因?yàn)樵谥变N行業(yè)逐漸規(guī)范的時候，不能得到金錢的滿足，因此借電子商務(wù)作為又一個發(fā)財機(jī)會。

　　2.企業(yè)問題。大部分企業(yè)在從直銷轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的時候，既沒有弄清楚直銷是什么，也沒有弄清楚電子商務(wù)是什么。以為有臺能上網(wǎng)的電腦就是電子商務(wù)，以為有一套獎金制度就是直銷。其實(shí)，電子商務(wù)與直銷一樣，都有自己的游戲規(guī)則。與其他行業(yè)相比，電子商務(wù)需要更好的誠信系統(tǒng)、完善的金融和服務(wù)系統(tǒng)。但是因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都是無奈之下盲目轉(zhuǎn)型，所以沒有時間來進(jìn)行軟件和硬件的投資。

　　此外，由于國內(nèi)對直銷行業(yè)的監(jiān)管已經(jīng)加強(qiáng)，許多外資“偷渡”企業(yè)目前都想打“擦邊球”，通過電子商務(wù)直接滲透到內(nèi)地市場中，這將會帶來市場更大的混亂。

　　3.監(jiān)管問題。由于目前我國對于直銷和電子商務(wù)的監(jiān)管都很薄弱，如果非法傳銷公司利用更加隱蔽的電子商務(wù)名目斂財，無法被很好的控制。

　　4.稅收問題。電子商務(wù)的稅收問題一直困擾著相關(guān)部門。如果無法得到牌照的直銷企業(yè)都轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)公司，再加上大量外資“偷渡”企業(yè)的滲透，通過網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)交易，將增大國家無法完成這部分收入的稅收問題。