直銷法規(guī)生效在即 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型日漸清晰

    按照我國(guó)首批直銷法規(guī)生效的時(shí)間表，11月1日《禁止傳銷條例》、12月1日《直銷管理?xiàng)l例》將先后開始實(shí)施。而河南直銷界上上下下的人士也正在品味著只有自己明白的“五味俱全”。
　　或進(jìn)或退 四大陣營(yíng)悄然形成
　　由于“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”這一原直銷業(yè)奉若神明的核心優(yōu)勢(shì)將被明令禁止，所以，盡管直銷終于現(xiàn)身于陽光之下，但對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，短時(shí)期內(nèi)的轉(zhuǎn)型之路非常“窄而艱難”。
　　日前，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)直銷業(yè)轉(zhuǎn)型的“路線圖”日益清晰，分化與整合的“四大陣營(yíng)”正悄然形成：堅(jiān)忍前行者、向大品牌靠攏取暖者、抽身逃離者、隱身黑暗者。
　　積極整改 知名品牌“堅(jiān)忍”前行
　　“過幾天，我們?cè)卩嵵莸牡诙�家店即將開業(yè)，年底之前，我們要在河南開至少50家店。”國(guó)際直銷品牌日暉的河南負(fù)責(zé)人程鳳飛告訴記者，日暉在河南至少要開到100家店，加快開店速度是該企業(yè)對(duì)即將實(shí)施的直銷條例的回應(yīng)。
　　另外，包括安利、玫琳凱、日暉等國(guó)際知名品牌企業(yè)已經(jīng)著手申請(qǐng)牌照，同時(shí)，按《直銷管理?xiàng)l例》進(jìn)行整改正成為公司最重大的一項(xiàng)改革。雖然安利河南分公司負(fù)責(zé)人稱無權(quán)對(duì)此評(píng)價(jià)，不過他提供了一份安利（中國(guó)）日用品有限公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬最近的一次表態(tài)。鄭李錦芬表示“這是一次艱難的轉(zhuǎn)型”，她相信有朝一日，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、市場(chǎng)成熟，中國(guó)直銷那扇虛掩的門會(huì)坦坦蕩蕩地敞開。
　　分化在即 小企業(yè)“飛鳥各投林”
　　由于《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照要求8000萬元的注冊(cè)資本金和2000萬元的保證金。在安利等知名品牌企業(yè)考慮政策轉(zhuǎn)型的時(shí)候，小企業(yè)的處境則更明確：如果不解決1億元資金問題，政策轉(zhuǎn)型根本免談。
　　“窗戶已經(jīng)打開了，門遲早也要打開。”河南金豫科技發(fā)展有限公司老總高正龍說，“基于對(duì)直銷業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)形勢(shì)的發(fā)展，我們決定走直銷之路，資金問題會(huì)通過引入戰(zhàn)略投資來解決。”10月13日，金豫高層決定朝爭(zhēng)取牌照的方向發(fā)展，積極向大企業(yè)靠攏，爭(zhēng)取借光取暖。
　　“還有一部分企業(yè)則選擇了撤退。據(jù)我所知，安旗撤出了中國(guó)，北京的錦豐撤出直銷業(yè)。” 日暉的程鳳飛告訴記者。
　　“不過，更多的小型直銷企業(yè)可能從灰色地帶轉(zhuǎn)入黑色地帶。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“直銷產(chǎn)品和一般商品不同，讓這些小企業(yè)解散現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)他們來說只能是死路一條，所以他們更愿意從地上轉(zhuǎn)入地下打游擊戰(zhàn)。”
　　“見光”欣喜難掩心態(tài)失落
　　國(guó)內(nèi)直銷業(yè)終于走入陽光地帶，卻絲毫不能掩蓋業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈的失落情緒。“心里就像打翻了五味瓶”，一位省內(nèi)直銷企業(yè)的老總這樣形容自己的心情。
　　失落感仍來自“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”被禁，近日，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬在接受媒體采訪時(shí)毫不掩飾期望和現(xiàn)實(shí)的“心理落差”。她說：“我們呼吁、期盼的直銷，當(dāng)然是與世界主流的國(guó)際計(jì)酬方式多層次計(jì)酬接軌的直銷。”
　　“店鋪加銷售員的經(jīng)銷形式，傳統(tǒng)企業(yè)也可以做。那么為什么還要去花大價(jià)錢爭(zhēng)取直銷牌照呢？也許直銷企業(yè)還會(huì)有所修改。”一位直銷老總說。
　　據(jù)悉，盡管11月1日近在眼前，但國(guó)內(nèi)各直銷企業(yè)都還沒有公布明確的改革措施，大多數(shù)中小企業(yè)觀望心態(tài)濃郁。