跨過從事直銷的第一個門檻：反對你的反對

大多進入直銷事業中的朋友，在自身激情昂揚，壯志凌云之時，想到的就是把這種激情迅速傳遞出去，而能耐心傾訴的又往往是自己的父母、另一半或親友。然而當你把自己的想法向他們說了，往往又總是無情地碰一鼻子灰。他們不是說你癡心妄想，就是說你已經“中毒”了，再難聽點就是你被“洗腦”了。他們的句句“箴言”都可能讓你一下子從高峰跌入低谷。

于是，如何應對親友的反對就成了想從事直銷的第一個門檻，直銷新人要過的第一道關。如何面對這些反對呢？如何讓親人們理解自己呢？以下幾點也許會對你有所幫助。

第一，對于他們的忠告要冷靜分析，吸取精華

無論是父母還是愛人，當他們對自己做出的選擇發表意見時，不管是對還是錯，首先他們是出于對你的責任和愛護，他們的出發點本身是沒有錯的。所以，在他們提出一些忠告和潑冷水時，一定要對他們的話冷靜分析，在表示尊重的基礎上，對的還是要聽的，不要沖昏頭腦，以為自己就是完全正確的。尤其在經濟和時間投入上更要聽他們的分析，不要以為自己真是投資1萬元人民幣，很快賺10萬元人民幣。你的不理性只有最親近和最了解你的人才能看出來，也只有他們會站在完全為你好的角度，提出他們的看法和意見，尊重他們，冷靜分析，聽取他們合理的忠告，對你未來做團隊和保持家庭、親情關系的融洽是有好處的。

第二，用行動來證明你的改變

很多做直銷的人，聽過幾節培訓課，就以為自己離成功不遠了，開始在親友面前喊口號：“我一定會改變家族的命運，我一定會讓你們住上大房子，我一定會買到自己的汽車……”口號喊了很多，幾個月下來，業績平平，人還是一副懶散的樣子，然后家人、親朋好友的抨擊又會接踵而至。此時，任何挖苦和忠告都可能讓你很快放棄你選擇的事業。

要想得到親友的理解和幫助，減少打擊，最好的辦法就是用行動來證明自己因從事直銷在不斷改變。比如改變睡懶覺的習慣；比如開始看書、學習，整天精神飽滿，說話、待人接物站在對方的角度考慮；比如心態變得積極，做事情有了計劃，而且時間安排很緊湊……這樣的日子持續一段時間，即使你的業績并不如你期望的那樣，而周圍的親人也會鼓勵你去做直銷，而不是打擊你。

第三，用產品去打動你的親人

很多做直銷的朋友都有一個習慣，那就是自己賣什么不吃什么，希望別人去吃。其實，當你對產品無法信任的時候，是很難打動他人，即使真有人和你合作，因為你不吃，他們也不會吃，自然僅是落單時買些產品，以后很難形成一個穩定的消費群體，即使你在直銷行業有所成就，也是對制度炒作的結果。如果你有這種行為，首先你的親友很難接受你的產品，因為他們即使相信產品好，會買會用也是因為對你的信任。如果你自己不能親自使用產品，說出自身的感受，他們是很難相信你的。

孔子曰：“已所不欲，勿施于人。”當你自己真的了解和體會了產品，為自己的父母和愛人買適合他們的產品，讓產品來替你說話，讓產品為你去溝通這種親情，也許是你從事直銷，開發親友市場和得到他們認同的最簡單的做法。

第四，用事實去說話

做直銷的人習慣說：“孝敬不等人，教育不等人……”無非是想說明一個問題，那就是做直銷是為了掙錢，掙錢的目的是為了能讓父母過上好生活，能讓下一代受到良好的教育。如果你過去的月收入不過幾百元或者幾千元，剛剛能維持自己的生活，然后你回去對父母和愛人說：“我現在做直銷了，明年我就給你們買一套價值百萬的大房子，買一輛豪華轎車，讓孩子讀最好的學校……”你認為他們會相信嗎？他們開始懷疑你是不是做什么非法生意，是不是太沖動了，他們會觀察你，監督你的收支狀況，只要讓他們發現你是做夢的時候，各種毫無情面的打擊就會劈頭蓋臉的來。

所以，你應該把你的這些孝心和愛心作為一種對自己的激勵方式，寫入自己的目標檔案，當作你的終身責任，時常為你的親人做你力所能及的事情，用事實來說話，而不是把這一切說出來當作一種口號，喊出來，說出來，讓他們提心吊膽，增加他們的不信任。

第五，用堅持來贏得親人的支持

初入直銷的人，往往對直銷的期望值過高，以為直銷是最快賺錢的管道。但堅持2～3個月后，推薦屢遭失敗，就開始懷疑是不是選錯了行業，自己是不是很笨，能力不足，學歷不夠……本來就反對的親友此時看到你情緒低落、不去聽課了，也不約朋友了，消極的話自然會再次產生。

其實，成功與失敗最大的區別在于成功者有決心和堅持力。就拿著名的發明家愛迪生來說，他在上小學一年級的時候，由于不到三個月，連續幾次考試全班倒數第一，老師因為他太笨了，把他開除回家。就是這樣一個在學校學習成績如此差的人，卻成為了最偉大的發明家。想想，假如愛迪生在發明電燈時，在試驗到100次、甚至1,000次或者9,999次的時候選擇放棄，那今天我們就用不上電燈了，愛迪生也就不會有他的成就了。所以，成功者是不放棄，放棄者絕不會成功。

要想贏得親人的支持，僅僅有決心是不夠的，決心必須付諸行動，既然行動就要長期堅持，只有堅持到最后，才能逐漸贏得親人的支持。做直銷的朋友都有一個感觸，那就是在你宣布做直銷后，很快周圍的親朋好友都會關注你的成長，如果他們發現你半年后盡管沒有賺很多錢還在堅持，一年后還在堅持，他們就會開始思考，是什么吸引你在堅持，你堅持的理由是什么？他們始終在關注你的成長，你的堅持和成長對他們來說就是吸引力。

結語

在你初入直銷時，不管你的親友們如何反對，要始終相信他們所有的關心都是善意的。他們之所以反對是因為他們不了解直銷，而太了解你。所以，當你把他們從未見過的另一面展示給他們，把你無限的潛能激發出來，成為獨一無二的你，用你的堅持、決心、改變和事實來說話，最終會贏得他們的無限支持。