直銷立法帶給誰投資機(jī)會(huì)？

《直銷管理?xiàng)l例》、《推銷員培訓(xùn)管理辦法》、《禁止傳銷條例》有望出臺(tái) 

　　《直銷立法給了誰機(jī)會(huì)？》、《“直銷”應(yīng)該什么樣？》、《“直銷”、“傳銷”怎么區(qū)分？》……近來，CCTV-2的《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》用了極大報(bào)道篇幅來關(guān)注直銷問題。 

　　除此之外，來自中新網(wǎng)6月13日電據(jù)《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道：由商務(wù)部、國家工商總局負(fù)責(zé)起草的《直銷管理?xiàng)l例》、《推銷員培訓(xùn)管理辦法》、《禁止傳銷條例》等三部直銷條例已于上周正式報(bào)送至國務(wù)院。一旦出臺(tái)，只要符合直銷條例規(guī)定，企業(yè)就可以申請(qǐng)并且拿到直銷“牌照”。 
　　 
　　另外有消息透露這三大條例將會(huì)在今年7月公布，有人說直銷法的出臺(tái)將意味著直銷行業(yè)的快速發(fā)展，未來10年直銷行業(yè)將迎來黃金時(shí)代。但“黃金時(shí)代”并不意味著每個(gè)人都能從中淘到金子，只賺大錢，沒有風(fēng)險(xiǎn),這恐怕只有等著天上掉餡餅了。既然天上不能掉餡餅，那么直銷的魅力又何在呢？本報(bào)記者近日參加了一堂直銷培訓(xùn)課。 

　　直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者的一種銷售方式，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范，這些銷售人員通常被稱為直銷人員。 

　　記者參加的是一場安利產(chǎn)品大型培訓(xùn)會(huì)，當(dāng)天的主講師是來自臺(tái)灣的銷售級(jí)別達(dá)到“雙杰出”的陳永紅。記者看到，會(huì)場上座無虛席，幾百名安利的銷售人員和想加入這支隊(duì)伍的人員非常認(rèn)真地聆聽，有的人因沒有位置甚至站著聽完整場講座。 

　　除了安利以外，在溫州市場上還有好幾個(gè)品牌也是通過直銷方式來銷售的，坐在記者旁邊的一位男士說，直銷的產(chǎn)品通常以保健品、清潔日用品、化妝品等居多，也有家電、教育用品等，比較適合兼職，因?yàn)樽鲞@類產(chǎn)品直銷的人員可能既是銷售人員，也是消費(fèi)者。對(duì)想通過彈性兼職賺錢機(jī)會(huì)補(bǔ)貼家庭收入的人，它提供了傳統(tǒng)工作以外的機(jī)會(huì)。□黃劍 

　　 
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　　如何區(qū)別直銷與非法傳銷 

　　目前區(qū)別直銷和非法傳銷主要參考以下六個(gè)方面： 

　　區(qū)別一：有無入門費(fèi) 

　　非法傳銷有相對(duì)高的入門費(fèi)，而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費(fèi)用的。 

　　區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 

　　非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十元錢的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。 

　　區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 

　　非法傳銷企業(yè)是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。 

　　對(duì)于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)。 

　　區(qū)別四：有無退貨保障制度 

　　非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。 

　　正規(guī)的直銷企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購貨保障。 

　　區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性 

　　非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，誰先進(jìn)來誰在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者。 

　　直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 

　　區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營 

　　我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，“店鋪雇傭推銷員”的模式成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。 

　　非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個(gè)直觀區(qū)別。