直銷利好 中外資競逐市場

來源：華夏時報

　　雅芳著手招聘推銷員雅芳內部人士表示，在全中國擁有6300多家專賣店以及1700多個專柜是其拿到唯一試點牌照的最主要原因之一，“健全的銷售網絡可能讓政府覺得更便于管理”。雅芳曾自信地表示，它是轉型最徹底的外資直銷企業。

　　在此次拿到試點牌照之后，雖說仍是店鋪加推銷員的模式，但和之前還是有了區別，雅芳的相關負責人告訴記者，試點時推銷員是由公司直接招聘并管理，而之前，推銷員是由各個專賣店來自行管理的，和公司沒有關系。目前，雅芳公司在北京、廣州、上海三個試點地都在著手準備招聘新的推銷員。

　　記者還了解到，雅芳公司將在19日正式公布《試點方案》，相關人士也表示，這一方案和以前的公司規則有一定區別，但是目前還不能透露細節。

　　安利對牌照持平常心雖說媒體報道和外界的言論都說“安利此次沒有拿到直銷試點牌照很失望”，但是安利公司相關人士的說法卻不同。這位相關負責人向記者說明，安利并不像外界形容的，對拿到直銷試點牌照抱有太大希望，而是一直抱平常心，所以也不會太失望。而雅芳拿到試點牌照對安利來說也沒有任何影響。并且，試點牌照完全不等于正式的牌照。中國的直銷立法，對安利來說是一個政策環境的問題。

　　玫琳凱試點方案存懸念對于業內傳言的雅芳被批準成為直銷試點企業，是否意味著雅芳的單層次直銷模式可能與即將出臺的直銷法規更為接近的說法，玫琳凱公司對外事務部周先生表示，目前直銷法規還沒有正式出臺，所有的預測都不能說明什么。“雅芳目前只是成為了試點企業，同時直銷試點方案具體的細節與內容現在并不清楚。”在他看來，直銷試點方案將以怎樣的面貌出現還是一個巨大的懸念。

　　天獅大舉開設分公司相比較雅芳、安利等有著“洋身份”的直銷巨頭來說，提起中國土產的直銷企業，就不能不說天獅集團。作為天獅集團的總裁，李金元也不愧為內資直銷的老大。

　　今年年初，李金元曾對外公開表示，天獅總共要建成100家地區級的二級分公司，去年建成了60家，今年要完成剩下40家的任務。

　　近日，天獅集團新聞主管在接受媒體采訪時曾表示，4月份，天獅會在全國開設二級分公司20家。

　　而記者了解到，根據天獅的資料顯示，截至今年3月份，天獅在全國已經擁有二級分公司77家。

　　對于天獅大舉在全國開設分公司，業內人士預測，在雅芳獲批試點后，天獅加快了分公司的建設步伐，可以預見，這是為了適應即將出臺的直銷法規而進行的轉型調整，從而可以獲得直銷牌照。

　　昨天，中國直銷研究專家、中國經濟體制改革研究會管理科學研究所胡遠江接受了記者的采訪。

　　他認為，即將以法律規范的中國直銷模式不可能是雅芳模式的完全翻版，應該是一種綜合多家直銷企業優勢的創新模式。

　　對于為何雅芳會搶占先機，成為首家獲得直銷試點的企業，他表示，雅芳在進行轉型改革之后，對外取得了良好的社會形象；對經銷商的管理上也比較有效，在全國開展業務的時候，沒有出現過控制力不夠的情況；最后，雅芳對連鎖店進行密集性鋪設，擴大了自身的實力。

　　盡管目前雅芳還沒有對外公布直銷試點方案的具體內容，但據胡遠江預測，方案內容應該主要圍繞在三個方面，第一是生產商與專賣店的架構問題，第二是專賣店銷售人員的從屬問題，第三是銷售人員的報酬計算方式問題。此外，還會涉及到政府管理行為與企業管理行為的對接問題和經銷商資格模式的認證、銷售人員的教育培訓等等問題。