直銷中國變形：政府和企業訴求錯位

    如果不是一系列嚴重的社會治安問題把直銷妖魔化了，直銷應該是一種極有魅力的營銷模式。一旦雅芳模式成為中國直銷的主流，直銷的魅力似乎越來越難以保持。 
　　直銷的本意是拋棄店鋪、減少中間環節、節省廣告費；雅芳則反其道而行，增加店鋪，增加了運營成本，已經不是傳統意義上的直銷企業。 
　　雅芳成為中國的直銷試點企業至少傳達了政府的兩點意圖：不鼓勵多層直銷；企業要有店鋪。這兩點恰恰與全世界的直銷公司都遵循的商業模式背道而馳。 
　　中國的直銷已經變了形。 
　　所以有企業抱怨政府因噎廢食，在政策的制定上過于武斷。但追根究底，企業和政府的訴求是不一樣的。企業追求經濟利益最大化；政府首先考慮的則是社會穩定，不出亂子。１９９８年前，企業違反了游戲規則以至于傳銷被禁。一旦這次直銷開放再出現失控狀態，中國的直銷恐怕會萬劫不復。 
　　按理說，政府在制定產業政策的時候要權衡行業發展和消費者的雙重利益。而千呼萬喚猶抱琵琶半遮面的《直銷法》磨礪到最后，一定意義上已經變成了《消費者權益保護法》。政府在產業發展和保護消費者利益的天平上，準星更多的偏向了消費者以維持社會穩定。 
　　雖然不能武斷的說政府沒有考慮直銷行業的發展，但的確這個行業占整個產業中的權重太小了。從世界各個國家來看，直銷總額占整個社會商品零售總額的比例一般是１％～３％，最多不超過５％。既不能給ＧＤＰ做更多的貢獻，又存在嚴重的社會治安隱患，似乎缺少足夠理由促使中國政府迫切發展直銷行業。 
　　政府目前更多的采取了“堵”的做法，在制定的《直銷法》中設置了許多門檻，試圖利用“技術壁壘”控制企業的數量。企業則削足試履。最終的結果是企業發展束手束腳，行業發展受限。而這種“堵”的做法也置政府于兩難境地，據說絕大部分難以跨過直銷門檻的企業都紛紛轉入了“地下”，這些灰色地帶無疑是未來監管的“暗礁”。 
　　未來的理想狀態似乎是政府掌握了有效監管的不二法門，企業和消費者的利益都得到了最大限度的保護。而在目前中國缺乏嚴格的法規的狀態下，這種理想的預期注定還有一段歷程。