無牌企業(yè)的異化生存：杰寶公司生存現(xiàn)狀

關(guān)鍵字：無牌企業(yè) 異化生存 杰寶 現(xiàn)狀

　　當(dāng)阿詳看到記者時(shí)，說了一句，“還有希望嗎？”

　　阿詳于2007年年底成為福建杰寶紙業(yè)有限公司的經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)他的推薦老師告訴他“杰寶將成為直銷界的黑馬！”在他的記憶里，2007年最大的黑馬就是月朗國際，而他剛進(jìn)入杰寶時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也是用月朗來激勵(lì)他的。“一片只能供女性使用的衛(wèi)生巾也能成功，那男女都能使用的濕紙巾更沒有不成功的理由！”阿詳說起這話時(shí)仍然很激動(dòng)。

　　杰寶公司市場(chǎng)剛啟動(dòng)時(shí)，很多經(jīng)銷商都持樂觀的態(tài)度，他們相信自己能創(chuàng)造出超越月朗的奇跡。事實(shí)上，一開始他們的業(yè)績(jī)做得確實(shí)不錯(cuò)，但還談不上黑馬。從公司到經(jīng)銷商的運(yùn)作都顯得很低調(diào)，阿詳回憶道:“傅總一再強(qiáng)調(diào)目前杰寶規(guī)模還不大，希望大家能低調(diào)行事，但低調(diào)也直接影響到了市場(chǎng)的開拓速度。”

　　董事長傅子良強(qiáng)調(diào)的低調(diào)行事，實(shí)際上折射出的是中小直銷企業(yè)的無奈。在高昂的準(zhǔn)入制度以及對(duì)直銷的形式主義定義下，選擇低調(diào)成為很多不具備拿牌實(shí)力又想在直銷領(lǐng)域存活下去的企業(yè)的惟一辦法。

　　那么低調(diào)行事是否就能給企業(yè)帶來安全呢？答案是不能，杰寶的遭遇以及一些企業(yè)的事例就是最好的解釋。

　　遭遇挫折

　　2008年5月1日，阿詳?shù)顷懝�司網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁無法打開，顯示為系統(tǒng)正在升級(jí)。起初阿詳并沒有在意，“4月份的時(shí)候公司因?yàn)楦闹谱龀隽艘恍┱{(diào)整，升級(jí)網(wǎng)站可能是與改制配合。”公司也表示網(wǎng)站會(huì)盡快開通，但過了十多天，網(wǎng)站仍然無法打開。此時(shí)的阿詳有些犯疑，“網(wǎng)站升級(jí)會(huì)花這么長時(shí)間嗎？”隨后，一個(gè)不好的消息開始在經(jīng)銷商之間傳播開來，“聽說公司出事了。”

　　據(jù)一位經(jīng)銷商透露，在4月下旬時(shí)，吉林省某地方工商局來到杰寶公司，稱接到舉報(bào)，公司涉嫌傳銷與非法經(jīng)營要求配合調(diào)查，4月29日的公司的網(wǎng)站停止運(yùn)作。

　　關(guān)于何人舉報(bào)，為什么舉報(bào)也有多種說辭。不過多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為，舉報(bào)的起因應(yīng)該是改制引發(fā)的，因?yàn)橹贫仍趺锤臅?huì)牽涉到不同人的利益。

　　2008年4月由于改制導(dǎo)致部分杰寶公司經(jīng)銷商流失，但是大部分經(jīng)銷商還是選擇留下來。一位浙江的經(jīng)銷商表示:“改制是為了能持續(xù)發(fā)展，公司的出發(fā)點(diǎn)是好的，經(jīng)銷商流失這種情況在哪家公司都不能避免，但更多的人選擇留下來，說明公司獲得了大家的信任。”

　　盡管改制一事的不利影響被控制在一個(gè)可以承受的范圍，但緊接著的來自工商局的打擊卻讓正在緩氣的杰寶公司感到窒息。一向低調(diào)的杰寶公司沒想到會(huì)被調(diào)查，而隨后在危機(jī)的處理上也表現(xiàn)得不如人意。

　　在經(jīng)銷商的描述中，公司董事長傅子良是一個(gè)學(xué)者，“一開始傅總并沒有太多過問管理，主要精力是放在產(chǎn)品研發(fā)上。因?yàn)榍叭谓?jīng)理管理不善，才親自抓市場(chǎng)和管理的。”對(duì)于之前以產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn)工作的傅子良，欠缺處理此類事件經(jīng)驗(yàn)。事件處理過程長達(dá)一個(gè)多月，公司的生產(chǎn)受到影響，公司與經(jīng)銷商的聯(lián)系也時(shí)常中斷。直到6月初該事件才算劃上一個(gè)句號(hào)，期間公司運(yùn)作停頓，并被處以四十余萬的罰款。

　　一位經(jīng)銷商認(rèn)為公司在這件事的處理上過于謹(jǐn)慎，“其實(shí)都知道他們(工商局)是來干嘛的，早點(diǎn)想明白也就不會(huì)蒙受這么多不必要的損失。”此次風(fēng)波中，惟一能讓傅子良欣慰的是幾位核心經(jīng)銷商都沒有在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候離開公司，并在此期間安撫下面的伙伴，為公司的存續(xù)起到了關(guān)鍵作用。

　　重啟艱難

　　6月初，經(jīng)歷了“調(diào)查整頓”風(fēng)波后的杰寶公司又重新恢復(fù)了運(yùn)作，公司高層與經(jīng)銷商代表召開了會(huì)議商討杰寶未來的發(fā)展。會(huì)上，董事長傅子良也為公司應(yīng)對(duì)不力向經(jīng)銷商道歉，并感謝經(jīng)銷商在公司困難時(shí)期給予的幫助。

　　盡管杰寶公司沒有倒在這次風(fēng)波中，但其經(jīng)營狀況受到很大的影響，公司希望經(jīng)銷商能耐心等待，并表示會(huì)有激勵(lì)市場(chǎng)的策略出臺(tái)。

　　8月中旬，記者電話聯(lián)系了幾位杰寶經(jīng)銷商，了解近況。“市場(chǎng)開拓不是很理想，與年初相比，發(fā)展速度比較慢。”一位經(jīng)銷商無奈地說到，而其他經(jīng)銷商反饋回來的信息也大多如此。

　　像阿詳這樣本來團(tuán)隊(duì)規(guī)模就不大的經(jīng)銷商更是受到了明顯的沖擊，“走了不少人，現(xiàn)在只能是勉強(qiáng)維系運(yùn)作，從5月到現(xiàn)在幾乎沒有新成員加入，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣都比較低迷，業(yè)績(jī)也是如此。”

　　公司方面也沒有拿出什么可行的辦法來激勵(lì)市場(chǎng)或者是幫助經(jīng)銷商，一位經(jīng)銷商苦笑道:“現(xiàn)在能拿什么辦法來激勵(lì)市場(chǎng)？以前那么低調(diào)都被查，現(xiàn)在只能更加小心翼翼。不過公司經(jīng)歷了這場(chǎng)風(fēng)波又調(diào)整了人事，需要點(diǎn)時(shí)間來恢復(fù)，只希望這時(shí)間不要太長吧。”在杰寶公司的遭遇困境時(shí)，別的公司也沒閑著，不少直銷公司在6月時(shí)就開始拉攏杰寶的經(jīng)銷商。

　　帶著些許迷茫，杰寶的經(jīng)銷商在困境中重新開始，“不管怎么說，大家先盡全力做吧，以后的事以后再看吧。”阿詳嘆了口氣。

　　杰寶不是特例

　　有過杰寶公司這樣類似遭遇的企業(yè)還有不少，他們都有一些相似之處，比如:公司規(guī)模都不大，高層對(duì)直銷不了解，沒有政治背景，平時(shí)保持低調(diào)的運(yùn)作，被執(zhí)法部門調(diào)查都是在公司出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候。山東廣潤的情形與杰寶最為相似。2007年山東廣潤因?yàn)榻?jīng)營狀況欠佳，修改了現(xiàn)行制度，改制后的山東廣潤正處在一個(gè)適應(yīng)期，而就在這段時(shí)期，一場(chǎng)風(fēng)暴把山東廣潤推到了崩潰的邊緣。

　　2008年年初的“廣潤之春”結(jié)束后，湖南岳陽網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察支隊(duì)以涉嫌“非法經(jīng)營”的名義，在全國多個(gè)地區(qū)抓捕了十余名山東廣潤的經(jīng)銷商。岳陽網(wǎng)監(jiān)支隊(duì)根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上收集到的證據(jù)，認(rèn)定山東廣潤涉嫌“非法經(jīng)營”，一時(shí)間經(jīng)銷商們?nèi)巳俗晕＃�而�?jù)最新消息山東廣潤的高層領(lǐng)導(dǎo)也被抓到岳陽了，至今岳陽方面都還沒有移交到法院，處理結(jié)果依然未知。

　　而早前張華的遭遇，很多人認(rèn)為與他的直率的個(gè)性有關(guān)，所以更多的中小企業(yè)大多選擇低調(diào)運(yùn)作。盡管低調(diào)會(huì)影響市場(chǎng)開拓速度，但他們首先要保證生存下來，可是低調(diào)并不能解決問題，杰寶與山東廣潤的遭遇便說明了問題，一位山東廣潤的經(jīng)銷商一針見血地指出了問題的關(guān)鍵:“我們是在灰色地帶運(yùn)作。”

　　通過不斷涌現(xiàn)出來的類似事件中，不難發(fā)現(xiàn)一些執(zhí)法部門也成為焦點(diǎn)，像海拉爾警方，吉林某地方工商局，湖南岳陽網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察大隊(duì)。他們因?yàn)樵凇按騻鳌敝械耐怀觥柏暙I(xiàn)”，而引人矚目，有經(jīng)銷商稱之為“打傳專業(yè)戶”。

　　更重要的是，此類事件遲遲沒有處罰結(jié)果，除了罰款。《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部條例，都還不能給出明確的答案，也許當(dāng)“傳銷罪”列入刑法后，灰色地帶的處理將會(huì)變得更明朗些。