第三節(jié) 中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的方法
2008-02-19 13:22:26 作者：歐陽文章 來源：中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)
關(guān)鍵字：中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)
科學(xué)的研究方法，這是建立中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)和一個(gè)基本要求。因此，本書的研究方法主要是以下幾種：
一、歸納與演繹
在中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中，歸納法和演繹法在本書用得是較為廣泛的。中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)從本質(zhì)上講是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)。因此，要通過大量事實(shí)的觀察，掌握其特點(diǎn)、聯(lián)系，分析中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的因果關(guān)系，找出一般性的規(guī)律，這就是歸納法。由于中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)十分復(fù)雜，因素繁多，每個(gè)因素對(duì)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響很難分離出來，因此采用歸納方法比較適當(dāng)。采取歸納法也有一定的局限性，如必須對(duì)足夠多的對(duì)象進(jìn)行研究，才能得出有價(jià)值的結(jié)論，對(duì)確定的對(duì)象的代表性要求極高，直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程無法進(jìn)行人為重復(fù)，結(jié)果不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證等。因此，我們?cè)谘芯恐羞M(jìn)行歸納時(shí)盡是避免這方面的問題，基本做到歸納具備哲理性、條理性和準(zhǔn)確性。關(guān)于這一點(diǎn)，讀者可以從第七章"中國(guó)直銷的博弈與策略決策"、第八章"中國(guó)直銷的知本、智本與資本"、第十一章"中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制"等中會(huì)體悟到。
牛頓第二定律所描述的力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系F＝ma＝md2s／dt2給出了受外力F作用的物體運(yùn)動(dòng)的距離s(t)與F的關(guān)系。它是一個(gè)數(shù)學(xué)上的二階微分方程，假設(shè)物體為一個(gè)質(zhì)點(diǎn)，不存在阻力，摩擦力等的前提下描述了物體的運(yùn)動(dòng)與所受外力的依賴關(guān)系。這就是動(dòng)力學(xué)一個(gè)最基本的數(shù)學(xué)模型。利用它就可以從理論上探討大量的動(dòng)力學(xué)的現(xiàn)象。這是建立數(shù)學(xué)模型的功效。我們對(duì)于中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些問題，也是在歸納基礎(chǔ)上建立了反映某種邏輯關(guān)系的數(shù)學(xué)模型。從這一般規(guī)律推廣出新的結(jié)論，就是我們研究中采用的一種演繹法。數(shù)學(xué)模型演繹的好處在于科學(xué)性、精確性和可視性。對(duì)于直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的某一特定對(duì)象，通過一些必要的假設(shè)和簡(jiǎn)化后所作的數(shù)學(xué)描述和分析處理，能夠?qū)υ偷默F(xiàn)實(shí)性態(tài)給出中國(guó)直銷有關(guān)問題的深層次的解釋。在本書的許多章節(jié)，我們建立的數(shù)學(xué)模型對(duì)回答讀者關(guān)心的中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的有關(guān)問題，起到了較好的點(diǎn)化和明示作用。如對(duì)中國(guó)直銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的間歇性調(diào)整問題的闡述，我們就設(shè)計(jì)和建立了一個(gè)較好的數(shù)學(xué)模型，想必對(duì)讀者了解調(diào)整直銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是有幫助的。
二、系統(tǒng)分析
所謂系統(tǒng)分析，就是指通過對(duì)影響中國(guó)直銷活動(dòng)的要素分析和系統(tǒng)整體反應(yīng)的研究，找出中國(guó)直銷發(fā)展過程中一些規(guī)律性的結(jié)論。按照系統(tǒng)抽象程度的要求，本書在系統(tǒng)分析中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，注意了以下幾個(gè)方面的環(huán)節(jié)：
（一）確立概念系統(tǒng)
概念系統(tǒng)是由概念、原理或原則、方法或制度、程序等非物質(zhì)實(shí)體組成的系統(tǒng)。在本書中，我們幾乎在每章中都有概念或定義。概念系統(tǒng)的確立，對(duì)系統(tǒng)研究中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)起到了指向的作用。讀者從本書的章節(jié)安排就可以看出，中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究十分注重概念系統(tǒng)的建立。因?yàn)橹袊?guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門新型的學(xué)科，必須要把許多直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象用準(zhǔn)確的語言加以描述，使讀者有一個(gè)正確的理解。但中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象涉及的內(nèi)容很廣，不可能把所有涉及的內(nèi)容都加以定義。因此，本書首先確立了中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念系統(tǒng)。具體地說，就是用中國(guó)直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義統(tǒng)攬全書，其他的概念就象珠子一樣，被串在中國(guó)直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義這條主線上。
（二）確立構(gòu)思系統(tǒng)
在確立概念系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我們同時(shí)注重構(gòu)思系統(tǒng)的確立。過去，我國(guó)理論界對(duì)中國(guó)的直銷只注重直銷這一營(yíng)銷方式的研究，認(rèn)為直銷這只是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同的營(yíng)銷方式。我們認(rèn)為。這種說法是片面的，也是不完整的。直銷，實(shí)際上不僅僅是一種營(yíng)銷方式，它的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由直銷企業(yè)、直銷商、直銷員和消費(fèi)者四個(gè)方面形成，因此，說直銷只是一種營(yíng)銷方式顯然是不合理的。此其一；其二，直銷市場(chǎng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)是兩個(gè)板塊，市場(chǎng)形成的機(jī)理雖是相同的，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)形成的特點(diǎn)是根本不同的。比如，沒有系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)的力量，直銷市場(chǎng)是難以形成的，而傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的形成并不如此。從這點(diǎn)上看，我們也不能簡(jiǎn)單地把直銷僅僅當(dāng)作一種營(yíng)銷方式；其三，直銷經(jīng)濟(jì)體制是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要補(bǔ)充，已成為一個(gè)有機(jī)的整體。基于如上考慮，我們感覺應(yīng)該建立中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)，而不是單純的營(yíng)銷學(xué)。所以，我們?cè)诖_立系統(tǒng)概念的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)立進(jìn)行了系統(tǒng)構(gòu)思。這一點(diǎn)，大家可以從本書的目錄中可窺一斑，在這里就不多贅述了。
（三）確立分析系統(tǒng)
確立分析系統(tǒng)，這是我們建立中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)鍵。概念系統(tǒng)和構(gòu)思系統(tǒng)的確立，是為確立分析系統(tǒng)作基礎(chǔ)的。在確立分析系統(tǒng)過程中，我們注意把握本書的精髓，做到大系統(tǒng)與子系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的建立是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們首先確立總的分析系統(tǒng)，然后根據(jù)建立這一學(xué)科的要求，在總分析系統(tǒng)的總綰下，對(duì)展開的各章設(shè)立子分析系統(tǒng)。每個(gè)子分析系統(tǒng)的建立，都建立在對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)基本了解的基礎(chǔ)，這樣可使子分析系統(tǒng)日臻科學(xué)。比如，我們先后調(diào)查了解了10多個(gè)直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，走訪了100多個(gè)直銷產(chǎn)品消費(fèi)者，形成了第九章"中國(guó)直銷企業(yè)與中國(guó)家庭的經(jīng)濟(jì)行為"的分析系統(tǒng)；我們先后調(diào)查了解了10多個(gè)直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)，形成了第五章"中國(guó)直銷產(chǎn)品的定價(jià)策略"的分析系統(tǒng)。同時(shí)，各個(gè)子分析系統(tǒng)又緊緊圍繞總分析系統(tǒng)，從而使整個(gè)分析系統(tǒng)基本形成了絲絲入扣的格局。
所謂系統(tǒng)分析，就是指通過對(duì)影響中國(guó)直銷活動(dòng)的要素分析和系統(tǒng)整體反應(yīng)的研究，找出中國(guó)直銷發(fā)展過程中一些規(guī)律性的結(jié)論。按照系統(tǒng)抽象程度的要求，本書在系統(tǒng)分析中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，注意了以下幾個(gè)方面的環(huán)節(jié)：
（一）確立概念系統(tǒng)
概念系統(tǒng)是由概念、原理或原則、方法或制度、程序等非物質(zhì)實(shí)體組成的系統(tǒng)。在本書中，我們幾乎在每章中都有概念或定義。概念系統(tǒng)的確立，對(duì)系統(tǒng)研究中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)起到了指向的作用。讀者從本書的章節(jié)安排就可以看出，中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究十分注重概念系統(tǒng)的建立。因?yàn)橹袊?guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門新型的學(xué)科，必須要把許多直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象用準(zhǔn)確的語言加以描述，使讀者有一個(gè)正確的理解。但中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象涉及的內(nèi)容很廣，不可能把所有涉及的內(nèi)容都加以定義。因此，本書首先確立了中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念系統(tǒng)。具體地說，就是用中國(guó)直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義統(tǒng)攬全書，其他的概念就象珠子一樣，被串在中國(guó)直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義這條主線上。
（二）確立構(gòu)思系統(tǒng)
在確立概念系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我們同時(shí)注重構(gòu)思系統(tǒng)的確立。過去，我國(guó)理論界對(duì)中國(guó)的直銷只注重直銷這一營(yíng)銷方式的研究，認(rèn)為直銷這只是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同的營(yíng)銷方式。我們認(rèn)為。這種說法是片面的，也是不完整的。直銷，實(shí)際上不僅僅是一種營(yíng)銷方式，它的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由直銷企業(yè)、直銷商、直銷員和消費(fèi)者四個(gè)方面形成，因此，說直銷只是一種營(yíng)銷方式顯然是不合理的。此其一；其二，直銷市場(chǎng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)是兩個(gè)板塊，市場(chǎng)形成的機(jī)理雖是相同的，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)形成的特點(diǎn)是根本不同的。比如，沒有系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)的力量，直銷市場(chǎng)是難以形成的，而傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的形成并不如此。從這點(diǎn)上看，我們也不能簡(jiǎn)單地把直銷僅僅當(dāng)作一種營(yíng)銷方式；其三，直銷經(jīng)濟(jì)體制是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要補(bǔ)充，已成為一個(gè)有機(jī)的整體。基于如上考慮，我們感覺應(yīng)該建立中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)，而不是單純的營(yíng)銷學(xué)。所以，我們?cè)诖_立系統(tǒng)概念的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)立進(jìn)行了系統(tǒng)構(gòu)思。這一點(diǎn)，大家可以從本書的目錄中可窺一斑，在這里就不多贅述了。
（三）確立分析系統(tǒng)
確立分析系統(tǒng)，這是我們建立中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)鍵。概念系統(tǒng)和構(gòu)思系統(tǒng)的確立，是為確立分析系統(tǒng)作基礎(chǔ)的。在確立分析系統(tǒng)過程中，我們注意把握本書的精髓，做到大系統(tǒng)與子系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的建立是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們首先確立總的分析系統(tǒng)，然后根據(jù)建立這一學(xué)科的要求，在總分析系統(tǒng)的總綰下，對(duì)展開的各章設(shè)立子分析系統(tǒng)。每個(gè)子分析系統(tǒng)的建立，都建立在對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)基本了解的基礎(chǔ)，這樣可使子分析系統(tǒng)日臻科學(xué)。比如，我們先后調(diào)查了解了10多個(gè)直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，走訪了100多個(gè)直銷產(chǎn)品消費(fèi)者，形成了第九章"中國(guó)直銷企業(yè)與中國(guó)家庭的經(jīng)濟(jì)行為"的分析系統(tǒng)；我們先后調(diào)查了解了10多個(gè)直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)，形成了第五章"中國(guó)直銷產(chǎn)品的定價(jià)策略"的分析系統(tǒng)。同時(shí)，各個(gè)子分析系統(tǒng)又緊緊圍繞總分析系統(tǒng)，從而使整個(gè)分析系統(tǒng)基本形成了絲絲入扣的格局。
三、實(shí)證分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的實(shí)證分析法來自于哲學(xué)上的實(shí)證主義方法。實(shí)證分析是一種根據(jù)事實(shí)加以歸納或演繹的陳述，而這種實(shí)證性的陳述則可以簡(jiǎn)化為某種能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)加以證明的形式。實(shí)證分析是比較真正客觀的分析方法，它有助于幫助人們透過事物的現(xiàn)象看到其本質(zhì)，進(jìn)而從現(xiàn)象中把握事物運(yùn)動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，從而正確指導(dǎo)人們的行動(dòng)。我們?cè)谘芯恐袊?guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)過程中，一些重要的觀點(diǎn)都是通過實(shí)證分析后得出的。不同的是，我們的實(shí)證分析是在"文"外，而沒有在"文"中具體表述。之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冏鹬匾恍┲变N企業(yè)和直銷商不想在書中作例證的意見（這可能是因?yàn)檫�沒有領(lǐng)到直銷牌照的原因吧！），所以，在全書中我們除提到安利、雅芳、天獅等知名直銷企業(yè)外，其他被考察的準(zhǔn)直銷企業(yè)都是"書上無名"的。
我們?cè)趯?shí)證分析過程中，做到"實(shí)證"與"分析"有機(jī)結(jié)合。一是選擇好樣本。在構(gòu)思創(chuàng)建中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)過程中，我們選擇了10家直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)8家，占80%，外資直銷企業(yè)2家，點(diǎn)20%。這些直銷企業(yè)分布在遼寧、北京、江蘇、山東、廣東、陜西、福建、江西、浙江、上海等10個(gè)省、市，具有區(qū)域代表性。二是采用調(diào)查問卷、現(xiàn)場(chǎng)訪問和個(gè)案剖析相結(jié)合的方法。我們發(fā)出去1200份問卷，實(shí)收852份，占71%。對(duì)12家直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，我們選擇了4家作為個(gè)案剖析的直銷企業(yè)。運(yùn)用調(diào)查問卷、現(xiàn)場(chǎng)訪問和個(gè)案剖析相結(jié)合的方法，我們前后花了三個(gè)多月的時(shí)間。三是注重分析。實(shí)證分析的重點(diǎn)應(yīng)在"分析"上，實(shí)證只是手段，沒有分析那只是一堆干巴巴的數(shù)字。實(shí)證分析是不能離開邏輯思維的。因此，我們?cè)?實(shí)證"的基礎(chǔ)上，十分重視"分析"的質(zhì)量。為了提出一個(gè)重要觀點(diǎn)，我們通過"實(shí)證"后還翻閱了許多中外經(jīng)濟(jì)學(xué)專著，直到真正準(zhǔn)確無誤地表達(dá)為止。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的實(shí)證分析法來自于哲學(xué)上的實(shí)證主義方法。實(shí)證分析是一種根據(jù)事實(shí)加以歸納或演繹的陳述，而這種實(shí)證性的陳述則可以簡(jiǎn)化為某種能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)加以證明的形式。實(shí)證分析是比較真正客觀的分析方法，它有助于幫助人們透過事物的現(xiàn)象看到其本質(zhì)，進(jìn)而從現(xiàn)象中把握事物運(yùn)動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，從而正確指導(dǎo)人們的行動(dòng)。我們?cè)谘芯恐袊?guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)過程中，一些重要的觀點(diǎn)都是通過實(shí)證分析后得出的。不同的是，我們的實(shí)證分析是在"文"外，而沒有在"文"中具體表述。之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冏鹬匾恍┲变N企業(yè)和直銷商不想在書中作例證的意見（這可能是因?yàn)檫�沒有領(lǐng)到直銷牌照的原因吧！），所以，在全書中我們除提到安利、雅芳、天獅等知名直銷企業(yè)外，其他被考察的準(zhǔn)直銷企業(yè)都是"書上無名"的。
我們?cè)趯?shí)證分析過程中，做到"實(shí)證"與"分析"有機(jī)結(jié)合。一是選擇好樣本。在構(gòu)思創(chuàng)建中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)過程中，我們選擇了10家直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)8家，占80%，外資直銷企業(yè)2家，點(diǎn)20%。這些直銷企業(yè)分布在遼寧、北京、江蘇、山東、廣東、陜西、福建、江西、浙江、上海等10個(gè)省、市，具有區(qū)域代表性。二是采用調(diào)查問卷、現(xiàn)場(chǎng)訪問和個(gè)案剖析相結(jié)合的方法。我們發(fā)出去1200份問卷，實(shí)收852份，占71%。對(duì)12家直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)，我們選擇了4家作為個(gè)案剖析的直銷企業(yè)。運(yùn)用調(diào)查問卷、現(xiàn)場(chǎng)訪問和個(gè)案剖析相結(jié)合的方法，我們前后花了三個(gè)多月的時(shí)間。三是注重分析。實(shí)證分析的重點(diǎn)應(yīng)在"分析"上，實(shí)證只是手段，沒有分析那只是一堆干巴巴的數(shù)字。實(shí)證分析是不能離開邏輯思維的。因此，我們?cè)?實(shí)證"的基礎(chǔ)上，十分重視"分析"的質(zhì)量。為了提出一個(gè)重要觀點(diǎn)，我們通過"實(shí)證"后還翻閱了許多中外經(jīng)濟(jì)學(xué)專著，直到真正準(zhǔn)確無誤地表達(dá)為止。
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