直銷寓言之一《猴子的絕招》

    一陣大雨過后，整個山林就象被清洗了一樣，顯得晶瑩剔透、清翠欲滴。  

    許多動物不約而同地來到了山林之中的一塊空地上議事，這是它們的老規矩了，大雨過后都要來到這里議一議過去發生的事情或者交流一下對所發生的事情的個人心得。 

    當動物們基本到齊了以后，照例是黑熊來個開場白：“今天大家可以暢所欲言，不要有保留，有什么說什么？誰第一個發言？”說完，黑熊朝正慢悠悠地走進會場的大獅子揚了揚它的大黑手。大獅子擺出了“山中之王”的架式，只鼻子里哼了一聲就旁若無人地坐在空地的最中央。 

    “今天我算是白忙乎了”野豬還是第一個發了言，看得出，它的神情有點沮喪，講話時頭都抬不起來：“一大早，我就找到了我的一個故交，我想憑著我們多年的交往說服它和我一起做我們的直復營銷是沒問題的，可我一開口就被它生生地頂了回來”，說到這里，野豬又咳了二聲。 

    眾動物見野豬說話這么不痛快，就一迭連聲地催促：“為什么拒絕，你快說呀！” 

    “它說直復營銷就是傳銷，是騙人的！”野豬果真簡單扼要地說出了事件的核心內容，說完后，邁著笨重的身軀向后移了幾步，顯然，它有點怯場了。 

    “人類罵人是總喜歡說一句你比豬還笨，可見豬是真正的笨蛋。”狼再也忍不住吼叫了起來，它一個箭步就跳到野豬的跟前，用手指到野豬的額頭，一字一句地說：“你為什么就這么直接地告訴它？你為什么就不想些更好的辦法讓它心甘情原地入套呢？” 

    野豬見狼說得太難聽，心里老大不高興，它也把聲音提高了八度，也近乎是吼地說：“我一開始就告訴它：直復營銷是當今最好的一種營銷方式，也是政府允可的一個好的銷售方法，可我那朋友就是不聽，還問我賺了多少錢，我沒賺到錢，所以也就不好再堅持說服下去了。讓我浪費了整整一天的時間”。野豬一口氣說完就埋下頭，自個地在一旁喘息去了。 

    狼還想跳起來說一通，可這時場地上響起了很多對野豬的遭遇表示理解的聲音，狼也就不再說下去，況且，它自己最近的業務進展也不大，也似乎缺少對野豬繼續教訓下去的資格，也就不在作聲，靜靜地聽著大家的發言。 

    兔子、野馬、云豹、刺猬等等動物也都先后發了言，它們都遇上了野豬同樣的苦惱，任憑怎么說，就是把直復營銷吹得上了天都沒人相信，更不要說“買單”了。 

    黑熊見此陣勢，摸了摸頭自言自語地說：“怪不得最近幾天的業績進程是如此的慢，怎么樣才能擺脫這鐘困境呢？”，它環顧了一下四周，幾乎所有的動物都講了話，即使沒有單獨發言，但也在跟著大家嚷嚷，只有一個動物一直在沉默不語，它正想招呼它，一個炸雷般的聲音從身邊想起：“猴子老弟為何不吭聲啦？”說話的是獅子。原來黑熊和獅子想到一塊去了。 

    猴子確實是機靈，幾乎每次聚會，它都是以聽為主，它知道多聽可以掌握很多信息，也可以從大家的發言中收集到自己所需要的成份，所以，每次聚會它都會在最后發言。但今天不發言倒不是這個原因，因為它清楚地知道大家在市場上都碰上了困難，而它的業績卻還是以日俱增，如果不講究方式方法地表現出來，大家可能都會嫉妒而群起而攻之。它要等待最佳發言的時機，以收到最佳的發言效果。剛才獅子大哥一說，它就有點坐不住了，一來它確實是有點怕性格剛烈的獅子大哥，如要得罪說不定那天就要吃大虧；二來也確實到了顯擺顯擺的時候了。  

    它慢吞吞地站起來并走到場地中央，高聲問大家：“你們誰能猜出我今天的業績總量來？” 

    “一萬”、“三萬”、“五千”、“六萬”、“十萬”----------場地四周是一迭連聲地競猜聲。  

    猴子均搖了搖頭，它故作神秘的停頓了一下，最后突然高聲說：“告訴大家：你們均猜錯了，是五十萬！我成功推薦了一個省級代理” 

    “ 五十萬？！”全場都沸騰了起來，就連一向表現威風凜凜的獅子都站來起來，走到猴子跟前說：“你真是了不起呀！” 

    場中有動物提議：“講一下過程吧，我們也可以從中學到一些經驗。”這個提議一說出就立即得到全場一致的贊同，會場響起了同一個聲音：“說說吧！” 

    “既然大家要聽，那我就說說吧”。猴子有點得意地擺了擺手，叫大家先靜下來，果然，會場很快就安定了下來。  

    “首先，見客戶前要準備三樣道具：一份報紙、一張存單復印件、一個托”，說到這里，見大家有疑惑的表情就進一步地解釋說：“報紙不是普通的一份報紙，而且刊有我們公司新聞的報紙，說到這里，有人肯定會說，我們沒有這樣的報紙，即使有，刊登的也都是負面的新聞，怎么辦？我說好辦，你可以自己根據市場需要寫一篇對公司歌功頌德的文章，然后在買一份權威報，在報紙的某個部位挖一洞，最后把寫好的文章貼上去再拿去復印，一份刊有公司新聞的報紙就出來了。那么，要一份存單的復印件有什么用呢？用途大著哩！具體操作方法是：用自己早已掛失或已取完了錢的存單，用打印機打上虛構的日期和進帳數量，然后復印出來，就有了月收入上十萬乃至百萬的證據就有了。至于找托，那就最簡單了，這個托既要具有善于觀顏察色和能言善辯的特長，又要有在最適當的時候說出最適當的話來的本領。三個道具全部用到位就沒有不成功的道理”。 

    “哇！原來是這樣”，場地周圍響起了一片驚嘆聲：“真是一位直銷天才呀！” 

    “有了這三樣道具，如果運用不當也可能會事倍功半”猴子接著說。猴子的話很快就又使全場靜了下來，“還有訣竅？”場中有了疑問。 

    “當然。要有十分的把握就必須要做到十分的準備工作�！� 說到這里，狡猾的猴子有賣了一個關子：不說話，長長地喝了口水。 

    “快說呀，我們都等不及了！”場中有些表示了迫不及待。  

    猴子賣足了關子，隨后慢慢地說：“見面時要做到以下幾點：一、似乎不經意見面。也就是你和它見面并不是特意安排的，好象是無意之中碰上的；二、推薦直銷時不要說出直銷之說，就說有一個很好的能賺大起錢的項目，這時拿出拼湊好的報紙復印件，以證明項目的可行性；三、好象是無意中透露出自己從事這個項目不久就賺了大錢，以激起對象的賺大錢的欲望，這時拿出復印的存單；四、如對方還是有些遲疑不決，托就要派上用場；五、對方心動了即乘虛而入，直逼心扉，不能給對方太多回味思考的時間”。 

    “哦！原來是這樣”。全場又是一陣驚嘆聲！ 

    獅子也聽得十分地投入，猴子剛講完，它就帶頭贊不絕口。為了表現自己也有學問，它告訴大家：“猴子的三道具和五步法其實就是一種計謀，一種兵法，這也是猴子屢戰屢勝的絕招”。 

    聚會散了，大家各自回到自己的家，以前回家后傳出的是各自的喧鬧聲，可這天大家回去后沒了往日的喧嚷，它們在準備猴子傳授的三道具和五步法。 

    猴子偷偷地來到了獅子的家，非常誠懇地向獅子坦白：“我的絕招是真的，只是賺了五十萬是假，真正所賺不過五千元”。獅子聽后沒作作聲，一分鐘后才笑了笑說：“這也是你的絕招呀！”