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集群消費——現(xiàn)代營銷大趨勢

當今人類面臨著四大危機：其一是環(huán)境的危機。隨著科技的發(fā)展，人類的進步，社會分工越來越細，產(chǎn)業(yè)結構日趨完善，工業(yè)化程度越來越高，人類賴以生存的環(huán)境正經(jīng)受著嚴峻的考驗。高強度、快節(jié)奏的工作與生活秩序，使人類自身的生存空間發(fā)生巨大的變遷。回歸大自然成為人們內(nèi)心深處的呼喚。全球變暖，水土的流失、沙漠化、沙塵化與大陸架的延續(xù)，環(huán)境的污染，給人類的生存提出了嚴重的挑戰(zhàn)。人類面臨環(huán)境的危機成為必然。

其二，資源的危機，工業(yè)化程度提高后，資源的枯竭日漸明顯。生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，能源的開發(fā)，再生資源的利用是全人類關注的問題所在。地球運轉至今，科學家開始預言：“五十年后將與外星人對話，一百年后人類將長生不老。”這說明人類將面臨大轉移，亦或是人類將降低人口的自然增長率來緩解資源危機。

其三；人口增長的危機。世界人口的迅猛增長，給人類社會帶來了許多的問題。居住的環(huán)境，生活的保障，經(jīng)濟的建設與發(fā)展，資源的競爭等，引發(fā)了人類的戰(zhàn)爭，帶來了人類的災難。這是不爭的事實。其四：新經(jīng)濟問題的危機。人類社會發(fā)展到今天，經(jīng)濟體制越來越不能適應新經(jīng)濟發(fā)展的需要。全球經(jīng)濟一體化對世界各國的政治體制提出了新的要求，新舊經(jīng)濟體制的辨證統(tǒng)一勢在必行。
      所以，四大危機的再現(xiàn)告訴人類未來主攻的方向，也成為了人類社會在未來的經(jīng)濟生活中四大投資方向。我們準備好了嗎？今天，大多數(shù)的人都在為自己的生活四處奔波，總希望自己在商海中立于不敗之地，希望自己有長期穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的生活，但不知從哪選擇自己的突破口，很迷茫。每個人都想掙錢，也不知從哪兒掙。為了這些也不知付出了多少，都無所建樹。不過，有一個新的商機將給我們一個回答。從此而改變我們的命運——集群消費——一個劃時代的消費新概念。

一、集群消費的產(chǎn)生
      社會財富存在于三大領域，即生產(chǎn)領域，流通領域，消費領域。生產(chǎn)領域的財富不是我們?nèi)タ梢詣?chuàng)造的，因為我們沒有足夠的資金實力和抗風險的能力，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)進入了全球一體的集團化、集約化經(jīng)營的時代，我們做不到。流通領域我們做了，可是我們很累，我們無法完成原始資本積累。經(jīng)營的非常艱難、如屢薄冰。消費領域創(chuàng)造財富，這是新觀念。消費能成為資本家，這就是集群消費的理論依據(jù)。常常聽人家說：；“不會花錢就不會賺錢。”要在過去會說你是個“敗家子”今天不一樣了。消費可以讓我們擁有財富
㈠、消費產(chǎn)生財富
1、消費資本的形成
     市場經(jīng)濟的資本構成分別為：貨幣資本、知識資本、消費資本。貨幣資本在過去的經(jīng)濟發(fā)展中一支獨秀，廣為重視。知識資本、消費資本處于被動地位，形成單一的依靠貨幣資本發(fā)展經(jīng)濟的局面，導致區(qū)域經(jīng)濟建設及企業(yè)的經(jīng)營過程中經(jīng)濟出現(xiàn)資本短缺，創(chuàng)新乏力，市場消費萎縮較為嚴重的問題。隨著科技進步，經(jīng)濟的發(fā)展，資本形態(tài)發(fā)生了變化。第一次產(chǎn)業(yè)革命后確立貨幣資本的統(tǒng)治地位，貨幣資本給投資者帶來巨大的利益，卻承擔著有限的責任，當經(jīng)營遇到瓶頸時，知識資本產(chǎn)生，依賴于科學技術的進步來發(fā)展經(jīng)濟。雖然促進了經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展，但也存在企業(yè)資本運營的困境，因為資本只有在運動中才能增值，如銀行的存款是不可以升值的，只有將貨幣在市場流通，充當?shù)葍r物時才能升值。消費者才是市場競爭的最終決定性力量。消費者是市場的主人，誰能贏得消費者誰就擁有最大的市場和巨大的資本注入，因為消費者擁有最大的流通貨幣數(shù)量。這樣消費資本就產(chǎn)生了。
㈡、消費資本化理論
1、消費資本化理念的由來
     消費資本化理論是以中國傳統(tǒng)消費思想為基礎，吸收和借鑒西方經(jīng)濟學的有關理念，立足于當代世界和中國的社會經(jīng)濟條件而形成的一種新的經(jīng)濟理論。中國是一個歷史悠久的文明古國，是一個多民族、多文化的地區(qū)，百花齊放，百家爭鳴，也就形成了不同的傳統(tǒng)消費思想。儒家的代表孔子提出了社會的等級差別消費觀，他維護社會等級制度，提倡道德教化，名分、等級決定一個人的消費：他認為消費關乎道德，關乎政治，關乎生產(chǎn)、分配，關乎治國、修身、平天下。道家的消費觀是提倡順其自然，無為而治，清心寡欲，簡樸自持，知足長樂。而墨子則提倡消費公平，富貴者奢侈，孤寡者凍*，雖欲無亂，不可得也。而西方的消費主權思想和消費主權理論，則認為消費者消費某一產(chǎn)品，是對產(chǎn)品的支持與肯定，而不是由生產(chǎn)者主宰的。消費者主權是指生產(chǎn)者對消費者的尊重與服從。由此看來，我們要改變舊有的習慣消費模式，吸收西方先進的消費觀念，讓消費來創(chuàng)造財富。
2、消費資本化理論的核心內(nèi)容
     變消費為投資，在投資中再消費，讓被動消費變?yōu)橹鲃酉M，讓常規(guī)消費變?yōu)橥顿Y消費，讓消費者擁有消費投資權，消費參股權，消費者期權，消費者選擇權，打破消費者永遠是消費者的悲哀，讓消費者與投資者、經(jīng)營者共贏。
3、消費資本化理論的意義
①、消費資本化理論，對于解決地方和企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展過程中面臨的資金和市場問題具有十分重要的作用，如規(guī)模經(jīng)濟效益，消費聚攏效益，資本沉淀效應，社會資本效應，市場壓力效應等。企業(yè)完全可以靠后加入的消費者的投入來支付先加入的消費者應當獲得的回報，企業(yè)自始至終都保持了一個資本存量，完成資本沉淀。社會網(wǎng)絡化，從人際網(wǎng)而不是技術網(wǎng)的角度解讀信息化，人們?yōu)榱斯餐睦娑嗷ズ献鳎纬少Y源集合體，完成地區(qū)和企業(yè)的社會資本效應。
②、消費資本化是擴大內(nèi)需的原動力
a、擴大內(nèi)需的意義
b、消費需求存在的問題
ⅰ.生產(chǎn)與消費的對立.
ⅱ.舊的習慣思維模式的消費。
ⅲ.消費過程中存在很多的顧慮。
③、消費資本化將加快西部經(jīng)濟大開發(fā)的進程
     西部開發(fā)戰(zhàn)略過程中西部地區(qū)面臨著資金短缺，環(huán)境污染，人才不足，產(chǎn)品市場狹小等問題，消費資本化理論可以解決西部開發(fā)的資金問題，西部發(fā)展的市場問題。
④、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，解決“三農(nóng)問題”，應該是充實貨幣資本，倚重知識資本開拓消費資本。
⑤、將有力促進構建和諧社會。

二、集群消費的概念

簡單的說，集群消費指的是企業(yè)集群與消費者集群通過一個中介平臺，以契約的關系聯(lián)系在一起，形成共贏的營運體系獲取共同利益的集合體。具體的說就是G2B消費集群營銷模式。G就是企業(yè)集群，B代表的就是消費集群，兩個集群在西經(jīng)發(fā)的G2B系統(tǒng)運作下完成生產(chǎn)、流通、消費的互動形成共贏體。這就是西經(jīng)發(fā)公司獨創(chuàng)的集群消費的營銷模式，亦可稱之為“第三方營銷模式”。在現(xiàn)代商海的經(jīng)營過程中，人們把決勝終端當成使命，并創(chuàng)造了許多營銷模式，如B2B系統(tǒng)即店對店的連鎖經(jīng)營；B2C系統(tǒng)即店對顧客的“沃爾瑪”；C2C系統(tǒng)即顧客對顧客的直銷。不難看出，無論經(jīng)營者如何根據(jù)企業(yè)自身的特點與需求創(chuàng)造了這些新概念的營銷模式。但最終沒有改變消費的原動力。消費者永遠是消費者，企業(yè)與消費者之間涇渭分明，彼此分離。然而，今天商海再不是二0八0定律了，也不是雙贏的體現(xiàn)，而是共贏的搖籃。在合作中競爭在競爭中合作。企業(yè)經(jīng)營的目的不僅是為了創(chuàng)造利潤而是創(chuàng)造顧客，顧客也不再只是一個消費者，企業(yè)要尊重消費者，更要服從消費者，使之成為企業(yè)與經(jīng)營的主人并參與企業(yè)的分配，形成三方（生產(chǎn)、流通、消費）共贏！

三、集群消費的利益來源

集群消費的利益是在商品的價值恒定的基礎上確定商品流通的終端價格。形成價格與成本的差額，按照一定的分配機制將利益分別分配給生產(chǎn)、流通、消費三方。例如：電視生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的電視機，根據(jù)商品的價值確定終端銷售價格為2000元/臺。企業(yè)只需500元/臺即可確保企業(yè)的運營。假設企業(yè)每年創(chuàng)利100萬，企業(yè)需生產(chǎn)2000臺。這樣，按照過去的銷售模式很有可能難以實現(xiàn)。通過集群消費的模式就不一樣了。我們把商品的價格2000元/臺不變，企業(yè)的利益100萬不變，通過增加產(chǎn)量和消費群來完成利益就好了。一年內(nèi)，集群2萬消費者來消費電視，這樣企業(yè)給消費群體的價格應為50元+M×X%,M為增加的數(shù)量，X為增量產(chǎn)品的原材料成本+生產(chǎn)成本，我們可以假設為200元，因此，集群體內(nèi)的每個顧客只需250元即可買到電視機。顯然，2000元/臺-250元/臺=1750元/臺（這是價差余額）企業(yè)利益確保的情況下，把這個價差余額分配給消費者與流通環(huán)節(jié)。如果我們將2000元/臺降為1500元/臺，消費者贏利就更多了。這就是集群消費的利益來源。

四、消費集群與企業(yè)集群的形成
      消費集群與企業(yè)集群的形成的關鍵在于中介平臺即“第三方”。西經(jīng)發(fā)公司的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、扶持優(yōu)勢——先進的電子商務平臺是最佳的第三方。其一，在政策的支持下能迅速形成企業(yè)集群。隨著公司的壯大，企業(yè)集群會日趨龐大。其二，高速度、高效率的電子商務平臺遍布全國的服務網(wǎng)點。網(wǎng)上商城、在線購物、會員制消費、體驗營銷、二十四小時服務、誠信經(jīng)營、品牌至上、先送產(chǎn)品后送消費、先做人后做事。把顧客的利益放在第一位，著眼西部創(chuàng)新未來等先進的經(jīng)營理念是形成消費集群的動力源泉。
綜上所述：經(jīng)濟社會發(fā)展將孕育新的經(jīng)濟理論的誕生。與之，必將有暫時的消費觀念與營銷模式的產(chǎn)生與形成。集群消費——一個劃時代的消費新概念將會帶給我們無限的商機，讓我們把握住時代的脈搏，踏著時代的強音，伴隨著西經(jīng)發(fā)公司一起奮斗，一起成長，在共贏中實現(xiàn)我們美好的夢想！

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陜西西經(jīng)發(fā)電子商務發(fā)展有限公司在經(jīng)驗與學養(yǎng)俱佳的領路人王靜董事長，及業(yè)界知名營銷領袖王志宏先生的攜手帶領下，對內(nèi)激勵自我成長，對外追求卓越服務，堅持以人為本,尊重知識、尊重人才、科技興企、造福人類。實施一流的管理，培育一流的員工，創(chuàng)辦一流的企業(yè)。以科學的理論武裝員工，以正確的觀念引導員工，以高尚的精神塑造員工，以卓越的產(chǎn)品鼓舞員工，以豐厚的回報激勵員工。凝聚了眾多優(yōu)秀的科研和管理人才，擁有遍及全國的強大的業(yè)務隊伍。

   
陜西西經(jīng)發(fā)電子商務發(fā)展有限公司經(jīng)過不斷的探索和創(chuàng)新，以及經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查與研究，應消費者之所需，集成功企業(yè)優(yōu)勢之所長，創(chuàng)建了劃時代的營銷新模式――“G2B集群消費”。將企業(yè)與消費者進行科學、高效集群，并充分采用體驗營銷、網(wǎng)上購物、會員制服務為一體的營銷方式，快捷的信息流與物流、服務流，徹底打破了營銷時空和地域的局限，遍布全國的服務中心，通過航空、鐵路、公路、海運形成的立體物流配送體系，為消費者提供了周到的、快速的、人性化的服務。徹底解決了電子商務中的物流配送問題和信用問題，做到了現(xiàn)款現(xiàn)貨，在電子商務服務領域中樹立了行業(yè)標桿。我們奉行專業(yè)化、國際化的發(fā)展方向，秉承遵循市場導向、關注消費需求、完善客戶服務的原則。

　2008年7月份，西經(jīng)發(fā)公司將正式推出西部最大的電子商務交易平臺－－“集群網(wǎng)”，這是繼易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)之后的一個大型的電子商務交易網(wǎng)站。這個平臺為會員提供了網(wǎng)上開店、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上購買、網(wǎng)上支付等功能，會員可以免費在網(wǎng)上開設自己的網(wǎng)店，銷售自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品，當然，農(nóng)民朋友將在這里為自己的農(nóng)副產(chǎn)品找到一個銷售通路。集群網(wǎng)開設的功能有：集群超市、好吃食吧、品牌商城、同城易吧、虛擬商品、游戲玩吧、跳蚤市場、交友情吧、音樂排行、電子書吧、軟件交流、視頻影吧、集群論壇
、集群聊吧、數(shù)碼科技、創(chuàng)意展吧、汽車房產(chǎn)、校園趣吧等。

　　公司投巨資開發(fā)的網(wǎng)絡游戲－－“生存”（虛擬仿真）游戲也于2008年2月23日正式開始編程研發(fā)。它將為許多在校大學生、畢業(yè)生、再就業(yè)人員提供一個寓教于樂的虛擬學習平臺，在游戲中學習到真實的工作經(jīng)驗，以至加盟到真正的企業(yè)工作時已經(jīng)擁有豐富的工作經(jīng)驗，解決了就業(yè)人員無相應工作經(jīng)驗的問題。同時，企業(yè)也可以在游戲中選撥人才、培養(yǎng)人才、招聘人才，避免新員工進入公司時浪費大量的人力、物力進行崗前培訓，并為注冊企業(yè)提供一個宣傳的窗口、廣納人才的綠色通道。

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