第三批直銷牌照或將發放，直銷企業再次起跑

據說近期將公布第三批獲牌名單，業內專家認為，先獲牌照的企業并不意味著就一定能跑得好 

　　8月初，國內在直銷企業翹首盼了大半年時，商務部批準了第二批獲得直銷牌照的企業，蟻力神、如新、珍奧、寶健四家企業榜上有名。消息傳來時，上榜企業和不上榜企業反應各異。與此同時，正當獲牌的5家直銷企業舉杯慶祝之時，國家商務部和國家工商總局紛紛下達“監管令”，矛頭直指由這5家獲牌企業即將鋪開的國內直銷市場。其中，商務部“通知”稱，違反規定情節嚴重者將吊銷其直銷經營許可證。“獲牌的加緊布局市場，還沒有獲牌的加緊爭取獲牌。”無疑，在商務部批準了第二批獲得直銷牌照的企業后，國內直銷企業開始了二次起跑。業內專家認為，先獲牌照的直銷企業并不意味著就一定能跑得好。 

　　如新：獲牌后將兩條腿走路 

　　如新中國區總裁邱錦云表示，如新獲牌后，并不能“高枕無憂”，今后將“兩條腿走路”，一面開展門店銷售，一面陸續開展招聘兼職直銷員的工作。 

　　邱錦云表示，如新將繼續拓展專賣門店，在今年年底前再開20家門店，總數達到180家。而在2007年，如新將使得專賣門店數量達到200家，并設立1000個服務網點。而獲準開展直銷業務后，直銷員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準開展直銷業務的上海8個區內試點招聘3000-5000名直銷員，以拓展直銷業務。 

　　邱錦云透露，申請牌照亦有“章法”可循。據了解，此次被批獲牌的企業大都采取“先上車后補票”的方式。即采取以區域試點申請商務部批準，再推廣到其他業務區域的申牌方式。記者注意到，第二批獲牌的4家企業，全部以區域為單位申牌。比如，如新獲得了上海8個區的業務拓展權，而寶健也只獲得了北京部分區域的業務拓展權，珍奧、蟻力神也只在遼寧區域獲批。 

　　業內人士表示，此種區域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網點業務的方式可以使得手續簡化。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業務拓展權時，只要獲得該區域的商務主管部門批準建立分公司即可。如新大中華區副總裁、北方區總經理李潮東表示，獲得國家商務部的批準后，其他城市網點申請批準“容易多了”。 

　　專家：蟻力神“獲牌”出人意料 

　　著名直銷評論家胡遠江直言不諱地指出，這次發的四個直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個企業沒有直銷的經驗，除了在電視臺做過一些廣告之外，其他還沒有太多的品牌宣傳。人們對蟻力神的印象多數來自趙本山一句“誰用誰知道”。 

　　 據了解，目前蟻力神養殖專業戶的發展速度都超過40%，現在在冊養殖專業戶的數量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內各地。 

　　胡遠江認為，國家下發直銷牌照的依據分為兩個方面，一個硬件條件、一個是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒有工廠、注冊資金等，軟件方面主要是美譽度以及公共關系。產品不是考察的主要對象，是輔助條件。 

　　據悉，前不久美國食品與藥品管理局向消費者發出警告，但沒有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。 

　　安利為何還拿不到牌照？ 

　　第二批獲得直銷牌照的企業名單公布后，連續三年在華銷售額達到一百多億元的“國內直銷業老大”美國安利卻至今未拿牌。業內人士分析認為，安利的情況比較復雜，也相當微妙。無論在海外還是中國，安利一直是多層次直銷最積極的倡導者。即使今年根據《直銷管理條例》的要求，在華全面轉向單層計酬，安利也仍然希冀中國多層直銷的早日開放。 

　　此外，安利在華龐大的營銷隊伍和遍布全國的業務，使其轉型和申牌都需要更多的時間。今年4月安利在華推出新政，以“銷售員+服務網點負責人＋營銷部主管”的混合模式進行轉型，而其在華面臨轉型的活躍營銷人員有18萬之多。同時，在申牌的過程中，安利需要通過全國2300個縣中大部分縣級商務部門的審核，此后還要將這些材料匯總到各省商務部門，因此直到3月底安利才把直銷申請遞交到商務部。而如新早在2月份就遞交了申請。 

　　因此，業內分析，相比龐大的安利，政府可能也更傾向于規模較小、歷史包袱小、比較規范的公司先行在華開展直銷。 

　　據悉，作為當年的十家直銷轉型企業之一，安利可以在今年11月30日之前繼續以轉型企業的身份進行經營。“安利完全有足夠的時間去申請”。安利一位內部人士表示，安利目前在全國已擁有了很好的知名度，建立了成熟的終端。“內部抓緊轉型的同時，觀望一下其他企業的舉動，未嘗不是一種策略。” 

　　獲牌企業前景一片美好？ 

　　就在商務部公布第二批直銷企業獲得牌照后，8月4日，國家工商總局下發《關于做好直銷監管工作的通知》，要求各級工商行政管理局做好直銷市場的監管工作。據悉，這是監管部門繼商務部批準5家獲牌企業之后首次發文加強監管直銷市場。“通知”強調了國家直銷法規中的內容，例如：招募直銷員的主體只能是直銷企業或省級分支機構；直銷企業支付給直銷員的報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%等。“通知”還明確列出了5家獲牌企業可以從事直銷活動的區域和涉及的產品。 

　　當天，商務部市場建設司也發布了《關于加強管理直銷企業從事直銷活動有關問題的通知》，其中指出，不執行相關規定且情節嚴重的直銷企業將被商務部吊銷執照。如，企業如果在開展培訓和直銷活動前，沒有按規定將直銷培訓員名單報商務部備案，情節嚴重者將被吊銷直銷經營許可證；擅自動用交納的2000萬元保證金經告知拒不改正者，也要將直銷牌照交回。 

　　另據悉，目前已經獲牌的珍奧和蟻力神，此前都沒有過開展直銷業務的經驗。甚至珍奧掌門人陳玉松在獲知拿牌后依然表示，暫時不知道該如何開展下一步的直銷工作。這或許給尚未獲牌的直銷企業更多想象空間。 

　　近期或有幾家企業再獲牌照 

　　繼珍奧等4家內外資企業獲得直銷牌照后，消息人士透露，商務部將在9月8日廈門國際投資與貿易洽談會召開之前，陸續給雅芳之外的完美、日暉等9家直銷轉型企業發放牌照。 

　　據說，內資企業中，北京新時代健康產業(集團)有限公司將很快獲得牌照；外資企業中，完美(中國)日用品有限公司也將馬上獲牌。 

　　該人士稱，雖然不少企業仍未獲批，但對其未嘗不是一件好事。為了不被限制經營地域，這些企業將更謹慎地不斷向主管部門報批新的網點，如果這些分支機構大部分通過審批，即使獲牌時間較晚，也肯定有利于其日后的經營。 

　　另有消息說，第二批牌照已經發了4張，接下來會再有4家直銷企業在下周獲得直銷牌照。分別是2家內資和2家外資直銷公司。據悉，上述消息人士表示：2家外資直銷企業分別為完美(中國)日用品有限公司以及歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司；2家內資直銷企業則為北京新時代健康產業(集團)有限公司以及南京中脈集團股份有限公司。