在推動(dòng)中國(guó)直銷立法方面，這些外資直銷軍團(tuán)保持了高度的一致性，特別是在針對(duì)內(nèi)資企業(yè)方面，它們一直在游說(shuō)政府先行對(duì)外資開放。然而，當(dāng)直銷立法進(jìn)入市場(chǎng)操作層面的討論時(shí)，各自的小算盤便漸漸顯露出來(lái)，都希望立法是“以自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推進(jìn)”。

　　立法進(jìn)入沖刺階段

　　10年磨一劍，對(duì)于急需國(guó)家給予“合法身份”的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，這劍已磨到了關(guān)鍵時(shí)刻。8月12日，來(lái)自北京官方的消息稱，《外商投資直銷公司管理暫行規(guī)定(草案)》(以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定草案》)第二稿將在9月份出臺(tái)，目前已進(jìn)入沖刺階段。

　　為了使《暫行規(guī)定草案》內(nèi)容更適合未來(lái)直銷市場(chǎng)發(fā)展需要，中國(guó)政府一改制訂《1997年傳銷管理辦法》時(shí)“閉門造車”的辦法，除了一直以來(lái)的廣開言路外，更多次與“外資企業(yè)關(guān)注直銷工作小組”(以下簡(jiǎn)稱直銷工作小組)成員舉行專題會(huì)議，就一些操作的技術(shù)問(wèn)題廣泛展開討論。

　　“關(guān)注中國(guó)直銷開放小組”成立于2004年5月18日的“蘇州會(huì)議”，這是一個(gè)過(guò)渡性組織，原由安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來(lái)7家企業(yè)組成。

　　在6月9日召開的第一次專題會(huì)議上，直銷工作小組新增加了仙妮蕾德等等四家企業(yè)，成員單位由此增為11家。

　　截止到7月中旬，直銷工作小組已經(jīng)舉行了4次專題會(huì)議，并就市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、保證金制度、關(guān)于金字塔詐騙的特征及與直銷的區(qū)別、計(jì)酬制度、培訓(xùn)、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立、直銷企業(yè)可銷售的產(chǎn)品等問(wèn)題展開了積極的討論。

　　而據(jù)知情人士透露，關(guān)于這些方面的討論現(xiàn)在仍未形成共識(shí)，商務(wù)部外資司目前也未發(fā)表看法，目前仍在進(jìn)一步征集這些外資直銷公司的意見。該人士進(jìn)一步透露說(shuō)，在即將舉行的廈門投資貿(mào)易洽談會(huì)上，商務(wù)部外資司將再次召集外資直銷企業(yè)開會(huì)，就以上問(wèn)題再次展開討論。而《暫行規(guī)定草案》也將在廈門會(huì)議后發(fā)布。

　　廈門投資貿(mào)易洽談會(huì)是我國(guó)規(guī)模最大的外商投資貿(mào)易洽談會(huì)，每年9月7-9日在廈門舉行。去年的廈門會(huì)議，商務(wù)部曾組織7家外資直銷企業(yè)舉行了“投資直銷業(yè)研討會(huì)”。因其標(biāo)志著中國(guó)直銷立法工作的正式啟動(dòng)，成為中國(guó)直銷立法的重要里程碑。有鑒于此，業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年即將舉行的廈門會(huì)議寄予了厚望。

　　直銷協(xié)會(huì)背后的利益

　　隨著《暫行規(guī)定草案》浮出水面，與直銷有關(guān)的一個(gè)組織———直銷行業(yè)協(xié)會(huì)也逐漸露出頭來(lái)。

　　“蘇州會(huì)議的一個(gè)重要議題就是商討成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)”，上述知情人士說(shuō)，這是由參會(huì)安利、雅芳、完美、南方李錦記等7家外資企業(yè)聯(lián)名提出的。

　　成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，其實(shí)早在廈門會(huì)議上，南方李錦記、完美、如新等企業(yè)代表就已經(jīng)提出這方面的設(shè)想。但是，考慮到中國(guó)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，與會(huì)的商務(wù)部官員并未就此明確表態(tài)。

　　一業(yè)內(nèi)資深人士分析，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)以后將是一個(gè)非常重要的門檻，外資企業(yè)如果先期建立了直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，將形成一種非政策性壁壘，因?yàn)樵搮f(xié)會(huì)的權(quán)力會(huì)很大，甚至?xí)霈F(xiàn)預(yù)審的情況，這對(duì)于后期進(jìn)入者來(lái)說(shuō)將形成很大的被動(dòng)。

　　這種擔(dān)心并非空穴來(lái)風(fēng)，即便在外資公司之間，他們也擔(dān)心協(xié)會(huì)被大的外資直銷公司把持。

　　對(duì)于直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的職責(zé)，這些諳熟國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則的外資企業(yè)也出現(xiàn)了重大的意見分歧。

　　雅芳大中華區(qū)總裁高壽康說(shuō)：“直銷行業(yè)能否有良性的發(fā)展，在于企業(yè)對(duì)政府規(guī)定是否遵守，有沒(méi)有這個(gè)決心、對(duì)社會(huì)有沒(méi)有良心、有沒(méi)有責(zé)任心。有的話，自律一定能做得好，否則行業(yè)協(xié)會(huì)說(shuō)不定反而會(huì)成為保護(hù)它、漂白它的工具。”

　　而仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳得福則認(rèn)為：“我贊同成立直銷協(xié)會(huì)，不過(guò)最重要的就是，有時(shí)候要避免只是少數(shù)幾家大公司掌握這些協(xié)會(huì)。”

　　“外資公司極力推動(dòng)直銷協(xié)會(huì)還有另一層用意，那就是借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)充分行使自己的話語(yǔ)權(quán)，以維護(hù)自己的利益。”一直銷研究人士坦言。

　　外資軍團(tuán)明爭(zhēng)暗斗

　　在推動(dòng)中國(guó)直銷立法方面，這些外資直銷軍團(tuán)保持了高度的一致性，特別是在針對(duì)內(nèi)資企業(yè)方面，它們一直在游說(shuō)政府先行對(duì)外資開放。而從目前的立法進(jìn)程來(lái)看，外資企業(yè)團(tuán)結(jié)一致狙擊內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)取得了勝利。

　　然而，這并不意味著這些外資企業(yè)就是鐵板一塊。在狙擊內(nèi)資企業(yè)取得階段性勝利后，當(dāng)直銷立法進(jìn)入市場(chǎng)操作層面的討論時(shí)，各自的小算盤便漸漸顯露出來(lái)，都希望立法是“以自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推進(jìn)”，甚至表現(xiàn)出了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意愿。

　　在蘇州會(huì)議上，安利公司就業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展速度方面提出，為控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該限制業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展速度，而后期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或市場(chǎng)規(guī)模較小的外資企業(yè)認(rèn)為盡管業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展速度同樣需要控制，但不宜太慢。

　　很明顯，先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的安利、雅芳、玫琳凱，其業(yè)務(wù)隊(duì)伍人數(shù)已具相當(dāng)規(guī)模(假如安利公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員10萬(wàn)名)，而后期進(jìn)入者則相對(duì)較小(假定B企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員只有2萬(wàn)名)，則急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍規(guī)模。

　　更重要的是，由于直銷行業(yè)的“倍增”原理，如果限制每位業(yè)務(wù)人員每月可以發(fā)展的人數(shù)(假定每月可發(fā)展兩名業(yè)務(wù)人員)，從理論上來(lái)說(shuō)，安利公司下月業(yè)務(wù)人員便可達(dá)20萬(wàn)名，而B企業(yè)的業(yè)務(wù)人員則只能達(dá)到4萬(wàn)名，同理，再下個(gè)月安利公司可達(dá)40萬(wàn)名，而B企業(yè)則只有8萬(wàn)名，二者的業(yè)務(wù)隊(duì)伍人數(shù)懸殊會(huì)越來(lái)越大。

　　于是引申出來(lái)的另一個(gè)爭(zhēng)議便是對(duì)計(jì)酬問(wèn)題的爭(zhēng)論。按照直銷行業(yè)游戲規(guī)則，業(yè)務(wù)管理酬金是吸引業(yè)務(wù)隊(duì)伍最大的因素之一，在其他企業(yè)因素相當(dāng)?shù)臈l件下，酬金的多少直接決定了對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍吸引力的大小。

　　發(fā)展規(guī)模大的企業(yè)希望給業(yè)務(wù)人員較低的酬勞，有的企業(yè)提出，業(yè)務(wù)管理酬金比例上限應(yīng)只占銷售總額的35%，而后期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)則提出給業(yè)務(wù)人員較高的酬勞以吸引更多的人員參與來(lái)提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展速度，有的企業(yè)提出該比例可以達(dá)到70%，其間相差一倍。

　　而在分支機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)由于在大部分地級(jí)城市已經(jīng)設(shè)立了分公司，在分支機(jī)構(gòu)設(shè)立方面，此類公司建議至少應(yīng)該以地級(jí)市為單元，而店鋪只具有銷售和服務(wù)職能，對(duì)直銷人員或經(jīng)銷商的管理應(yīng)由總公司或分公司承擔(dān)。而后期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)由于分支機(jī)構(gòu)和店鋪網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有完全鋪開，于是提出，在省會(huì)城市設(shè)立分公司即可，店鋪同樣可以承擔(dān)配合政府管理等方面的職能。

　　8月初，外界甚傳雅芳將成為中國(guó)直銷開放后“直銷牌照”的第一個(gè)領(lǐng)取者，而據(jù)一了解內(nèi)幕的人士稱，這是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)演的一幕“鬧劇”，目的是通過(guò)由此形成的“各方面壓力”漩渦，讓雅芳退出領(lǐng)取直銷牌照的“第一梯隊(duì)”。