直銷人理財金律

關(guān)鍵字：直銷人 理財金律

　　（一）每個想通過直銷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的朋友，除了創(chuàng)業(yè)與成長的理由外，莫不希望透過這種運(yùn)用市場倍增原理的經(jīng)營模式來創(chuàng)造高度的財務(wù)報酬。然而，事實(shí)上，講究市場開發(fā)與拓展的直銷經(jīng)營者，也許在經(jīng)營的過程中賺到了相較于其他行業(yè)更高的收入，卻往往因?yàn)槿狈�理財�?guī)劃的習(xí)慣和技巧，并不能如自己所計(jì)劃或預(yù)期的達(dá)到財務(wù)自由，或者說成功致富的結(jié)果。

　　畢竟，在財務(wù)的領(lǐng)域中，賺多少是一回事，能夠留下多少或是創(chuàng)造多少才是關(guān)鍵。在理財決勝負(fù)的時代里，收入極高但最后卻負(fù)債收尾的對象不在少數(shù)，而收入一般、卻因精通財務(wù)規(guī)劃而致富的也大有人在。

　　直銷人，往往透過比別人更認(rèn)真、更努力、更付出的壓縮成功過程創(chuàng)造更高的收入，如能掌握理財?shù)狞S金定律，根據(jù)直銷行業(yè)的特點(diǎn)調(diào)整理財習(xí)慣，學(xué)習(xí)理財技巧，相信會比其他行業(yè)有著更大機(jī)會在更短時間獲得成功致富與財務(wù)自由的結(jié)果。

　　根據(jù)直銷人特有的收入模式與行業(yè)特性，以下是直銷人希望獲得成功致富與財務(wù)自由的理財金律：

　　理財金律一  學(xué)習(xí)與懂得達(dá)到財務(wù)自由的四項(xiàng)"核心技能"

　　要獲得"財務(wù)自由"，其實(shí)并沒有想象的那樣困難，但就像完成人生夢想一樣，必須先知道自己的目標(biāo)何在，要往什么方向去，以及應(yīng)當(dāng)將精神和資源集中在什么地方。直銷人的理財也必須掌握四大方向，我們通常稱為四項(xiàng)獲得財務(wù)自由的"核心技能"。

　　１．賺夠多的錢，才有閑錢投資：理財，理財，先要有基本的"財"才能理，如果每個月都是入不敷出的狀況，收入甚至連基本生活都不夠的時候，又如何奢望理財，發(fā)揮錢滾錢的力量。

　　這也正是許多伙伴要來經(jīng)營直銷事業(yè)的關(guān)鍵理由，無論兼職還是專職，唯有透過收入的增加才能獲得更多的資金用于投資，當(dāng)我們處于負(fù)債或是沒有多余金錢投資的狀況下，必須先集中力量創(chuàng)造更多的收入。

　　２．懂得"省錢"之道，而不是將賺到的錢都花掉：賺多少固然重要，但能夠留下多少更是關(guān)鍵。對于具有開創(chuàng)性格的直銷人來說，理財最大的障礙往往是不知不覺中就把賺來的錢花掉了，而且根本不知道用到哪里去了。

　　因此，要能讓自己獲得財務(wù)自由，有更多資金用于投資和創(chuàng)造更大財富，關(guān)鍵在于將錢能夠留下來，懂得"省錢"和"存錢"之道。

　　３．精通"投資之道"，無論市場狀況如何都能讓投資持續(xù)升值：當(dāng)錢存起來之后，沒有投資擺在那邊就是死錢，甚至在現(xiàn)在低利率的時代，除非年紀(jì)很大，必須注重穩(wěn)定性無法承擔(dān)任何風(fēng)險，否則存"定存"，恐怕還跟不上通貨膨脹的速度，導(dǎo)致錢越擺越不值錢，而變成實(shí)質(zhì)"負(fù)利率"。

　　問題是，忙碌的直銷人往往沒有太多時間鉆研投資理財，當(dāng)聽到要理財?shù)挠^念，卻往往是道聽途說亂投資。要么看到股市榮景就跟著投入，缺乏深入研究的過程一下子被套牢；要么因?yàn)槿饲榈囊蛩刭I了未上市的股票，到最后落得血本無歸，直至因此被投資嚇倒，告訴自己沒有"偏財運(yùn)"，還是賺"正財"好了。

　　其實(shí)，投資并沒有想像中的那樣復(fù)雜，太復(fù)雜或需要太多的投資模式，反而不太適用于直銷族群，因?yàn)檫^大的波動會讓直銷人沒有心思集中于事業(yè)的經(jīng)營和拓展上，甚至往往會因?yàn)橥顿Y的大起大落而影響情緒。

　　然而，選擇輕松且不需要花太多時間的投資管道和模式，卻是所有直銷人希望能更快創(chuàng)造財務(wù)自由必須學(xué)會的技能。

　　４．懂得"享受金錢"：有錢還必須懂得享受金錢，才能感受金錢所帶來的效益，并且有更大的動力創(chuàng)造更多的財富，否則，一直以金錢為價值觀的前導(dǎo)，任何錢都舍不得花，就算再有錢又有什么意義。

　　大部分人誤認(rèn)為不用花腦筋也會懂得享受金錢，其實(shí)不然，一則許多人是在根本還沒有具備某種程度的財務(wù)實(shí)力就開始過度使用，結(jié)果造成嚴(yán)重的財務(wù)問題；另外，有些人有了錢卻不知道如何透過金錢提高生活品質(zhì)，甚至回饋社會創(chuàng)造更大的心靈滿足，其實(shí)，這也不算真正懂得運(yùn)用金錢。

　　要會賺錢，更要懂得花錢的藝術(shù)，懂得享受金錢所創(chuàng)造的意義，才能將財富的效益發(fā)揮得淋漓盡致。

　　理財金律 二"先支付自己"是理財?shù)暮诵挠^念

　　許多直銷伙伴都清楚的知道，成功者和失敗者最大的不同往往來自"觀念"，因?yàn)橛^念的不同，而產(chǎn)生不同的行為，而不同的行為也就相對導(dǎo)致不同的結(jié)果。同樣的道理，要能成功致富自然必須先學(xué)習(xí)造成結(jié)果不同的核心"觀念"。

　　翻閱所有教授人們理財?shù)臅�籍和課程，必定都有個同樣的核心觀念，或許用字遣詞不同，但其概念相同，就是"先支付自己"，也就是將要理財致富的資金先預(yù)留下來，一段時間之后才能發(fā)揮積少成多的力量，并且運(yùn)用于投資及創(chuàng)造理財?shù)?杠桿效應(yīng)"。

　　用更簡單的方式來說，一般人理財?shù)挠^念為"量入為出"，所以其基本理財公式為：收入－支出＝儲蓄。

　　然而，這樣的觀念卻會出現(xiàn)幾個問題：第一，缺乏預(yù)算的支出可能會被無限擴(kuò)大，到最后收入越高，支出越多，也就是賺得多花得也多，其結(jié)果是什么，當(dāng)然是根本沒有儲蓄到任何的錢；第二，當(dāng)有了些存款時，會減低其風(fēng)險管理的心理，而在不知不覺中將儲蓄花費(fèi)在沒有預(yù)計(jì)的開銷之上，到最后永遠(yuǎn)是收支平衡，甚至在缺乏規(guī)劃的情況下變成"負(fù)債"，甚至利滾利、債滾債，越滾越多。

　　正確的理財觀念，也就是將"先支付自己"的觀念應(yīng)用到理財上，將自己每段時間要儲蓄的錢先保留下來，也就是改變理財公式為：收入－儲蓄＝支出。

　　這樣的好處，首先是有計(jì)劃的"儲蓄"，將預(yù)計(jì)要投資的錢先保留下來，一段時間后也就累積了一筆相當(dāng)可觀的資金可以用于投資，這也正是最著名的"財商大師"富爸爸系列書籍的作者清崎所說的"富人，先投資后消費(fèi)；窮人，先消費(fèi)后理財"。

　　當(dāng)然，扣除預(yù)定要儲蓄的錢之后，所剩下能用于"支出"的錢會變得非常有限，甚至有時候必須犧牲生活上一些享受或支出，然而，從另一個角度來看，不也正是有效抑制浪費(fèi)，養(yǎng)成讓金錢不在不知不覺中流失的好習(xí)慣嗎？

　　問題是，有些朋友會想：可是剩余可用的錢根本不夠支付生活的開銷啊？

　　在美國著名理財專家大衛(wèi)巴哈的著作中，他提出了"拿鐵效應(yīng)"，他以美國每天上班前慣常到星巴克咖啡點(diǎn)一杯外帶的拿鐵咖啡為例，其實(shí)，只要改變生活中一些小的浪漫，就能輕松將投資的錢給攢下來，就像我們常說，除了財務(wù)自由的對象，否則一般人每個月多個幾千元并不會變得更好過，每個月少個幾千元其實(shí)也不會全然過不下去。

　　尤其是直銷人，我們領(lǐng)得不是固定薪資，當(dāng)我們用前面的理財公式計(jì)算之后，如果發(fā)覺自己的支出不足生活開銷，這時，我們不是從預(yù)定儲蓄的的額度中扣除，而是透過自身的直接"銷售"或"推薦"創(chuàng)造更多收入，讓整個理財公式變得平衡，這是直銷行業(yè)的特性，更是它的優(yōu)勢所在。

　　理財金律 三  理財必須仰賴"紀(jì)律"作為基礎(chǔ)

　　就像經(jīng)營直銷事業(yè)一樣，理財高手和一般人的不同之處還在于"自律精神"，唯有發(fā)揮良好的紀(jì)律，才能在財務(wù)領(lǐng)域中創(chuàng)造傲人的表現(xiàn)。

　　怎么說呢？就拿前面"先支付自己"的原則來說，就算訂出每個月要存１萬元的額度，有些人沒有例外的徹底執(zhí)行，而有些人明明知道應(yīng)當(dāng)這樣做，也清楚這樣做了之后會真正創(chuàng)造富有的生活，然而，當(dāng)他們想要買某樣?xùn)|西時，總是無法克服心中的欲望，還是忍痛將前面存的錢提出來花掉，其實(shí)，這就是"自律"的精神不夠。

　　這個道理和事業(yè)的經(jīng)營一樣，培養(yǎng)紀(jì)律習(xí)慣的伙伴，一旦訂出這個星期要拜訪十個客戶，不管自己的情緒狀況如何，不管有沒有其他突發(fā)事件，反正該做的和計(jì)劃要做的就是徹底執(zhí)行，不容例外；然而，缺乏紀(jì)律的朋友總是明明知道該做，卻為自己找了一大堆的理由開脫，到最后，不是能力輸給別人，而是因?yàn)?紀(jì)律"的習(xí)慣無法養(yǎng)成，終至徒勞無功。

　　其實(shí)，除了儲蓄的習(xí)慣如此，深究投資，更會發(fā)現(xiàn)"紀(jì)律"是核心的關(guān)鍵。一般投資人最大的投資障礙就是"貪婪"和"恐懼"兩大心理問題。

　　因?yàn)?貪婪"，所以每每當(dāng)投資已經(jīng)達(dá)到"預(yù)期停利點(diǎn)"，還想著報酬率應(yīng)當(dāng)會更高，總想賣在最高點(diǎn)的狀況下卻變成紙上富貴；等到市場出現(xiàn)非理性的下跌狀況，又因"恐懼"而殺出，造成大量金錢的損失，于是乎，在追高殺低的情況下總是成為投資市場的輸家。

　　無論是在事業(yè)的經(jīng)營或是投資理財?shù)念I(lǐng)域，培養(yǎng)紀(jì)律的習(xí)慣，透過"自律"發(fā)揮最大的執(zhí)行力，都是重要且必須快速建立的成功習(xí)慣。