縱觀優莎納2025一季度財報，整體銷售額的增長主要來自新收購的“Hiya健康”的貢獻，對于核心的直銷業務來說，季度環比的增長令人鼓舞，但并不能掩蓋同比下降的趨勢...

 

 

　　北京時間今天凌晨(23日)，USANA優莎納對外發布了截至2025年3月29日的第一季度財報。財報中關鍵數據顯示：

　　(1)、USANA一季度凈銷售額為2.5億美元，與去年同期的2.28億美元相比，按不變匯率計算同比增長12%，季度環比增幅達到了17%；

　　(2)、調整后的息稅攤銷前利潤為3000萬美元，同比去年的3300萬美元略有下降；

　　(3)、凈利潤940萬美元，低于去年同期的1650萬美元，跌幅達到43%；

　　(4)、直銷活躍客戶數量為459000人，比去年同期的494000人流失超過三萬人；

　　(5)、中國區業績1.19億美元，同比下滑7%；活躍客戶數量254000人，同比下降7%；

　　(6)、去年年底收購的Hiya健康，一季度凈銷售額3700萬美元，月度活躍訂閱者達到了224000人；

 

 

　　“USANA今年開局良好，我們繼續通過我們的核心直銷業務以及我們剛剛收購的Hiya的消費者訂閱業務，執行著我們的增長戰略。在直銷業務中，我們看到了令人鼓舞的跡象，連續第二個季度凈銷售額和活躍客戶數量環比增長。”USANA總裁兼首席執行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示。

　　“Hiya在凈銷售額和活躍月訂閱用戶方面實現了強勁增長。Hiya團隊計劃在今年推出多款新產品，并宣布另一項戰略合作伙伴關系，以及擴展到更多的渠道，這一增長勢頭應該會繼續增強。我們對Hiya業務的增長軌跡充滿信心，它正在為我們帶來新的客戶群體。在合并的基礎上，USANA凈銷售額以不變匯率計算同比增長了12%，我們有望對2025全年最初更好的展望。”

　　“盡管自年初以來，全球宏觀經濟環境不那么確定，但USANA產品的潛在需求仍然強勁。運營方面，我們在中國和美國的制造設施使我們能夠在全球每個市場為客戶提供最佳的購物體驗和價值。我們的供應鏈團隊很好地管理了我們的庫存水平和采購，并將繼續與我們在各個市場的利益相關者合作，以應對日益變化的運營環境。”

　　USANA在2025一季度的良好表現，為公司帶來了1500萬美元的現金流，截至季度末USANA擁有1.8億美元現金及現金等價物，以及2300萬美元債務。公司在第一季度回購了399000股股票，投資額為1200萬美元。

 

 

　　各市場區域表現上，亞太區在一季度為USANA貢獻了1.74億美元的銷售額，同比下降6%，環比增長4%；亞太區活躍客戶數量374000人，同比跌幅為5%，環比增長同樣為4%。

　　其中，中國區業績1.19億美元，同比下滑7%，環比增長5%；活躍客戶數量254000人，同比下降7%，環比增長3%。

　　美洲和歐洲區合計貢獻銷售額3900萬美元，同比跌幅9%，環比跌幅11%；85000人的活躍客戶數量，同比下降了14%，環比下降9%。

　　Hiya在一季度的銷售額為3700萬美元，幾乎相當于美洲區和歐洲區直銷業務的業績總和，Hiya的月度客戶訂閱數量也達到224000人。

 

 

　　“第一季度的經營業績符合內部預期，并反映了我們直銷業務的堅實貢獻和Hiya的強勁營收增長。”首席財務官道格·赫金(Doug·Hekking)表示，“我們重申了對2025全年的展望，預計合并營收增長率為8%至17%。目前，由于潛在的關稅影響，我們的供應鏈團隊將繼續通過努力選擇性地建立庫存和尋求替代的采購關系來積極管理我們的風險，減小影響。”

 

　　2025全年展望：

　　(1)、 直銷業務的凈銷售額預計為7.75億至8.4億美元，其中包括約3000萬美元的不利匯率影響，即對凈銷售額的負面影響為-4%；

　　(2)、 Hiya的凈銷售額預計為1.45億至1.6億美元，同比增長范圍為+29%至+42%；

　　(3)、 2025財年為53周年度，比2024財年多一周的銷售時間。在2025年之前，最近一個53周年度是在2020財年。

 

 

　　縱觀USANA的2025年一季度財報，整體銷售額的增長主要來自新收購的“Hiya健康”的貢獻，對于核心的直銷業務來說，季度環比的增長并不能掩蓋年度同比下降的趨勢，關鍵市場區域的消費者情緒依然謹慎，提升活躍經銷商和客戶數量，以及拓新的效率，仍然對直銷業務起著決定性作用。

　　USANA也把2025年的重點戰略鎖定在增強其直銷模式的效果上，并推出一些列全新的舉措。公司在注重支持其直銷團隊方面做出快速相應：包括將推出超過20種新產品、以及在配方上的改良；USANA還宣布計劃在2025年下半年實施新的直銷伙伴激勵計劃，增加經銷商薪酬，以增強其直銷模式的效果。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)曾在談及2025全年戰略計劃時表示：“2025年直銷業務增長策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經銷商團隊，公司將為他們提供可持續活躍客戶增長所需的一切資源。”