金木集團王廣勇:從印尼出發(fā)的全球文化遠征
發(fā)布: 2025-03-22 18:39:36 作者: 佚名 來源: 新冰點

第一部分:個人創(chuàng)業(yè)史
一、從“草根”到“舵手”:初心與破局
鐵血淬煉,破繭成蝶
脫下軍裝,放下“鐵飯碗”,王廣勇選擇了一條充滿未知的創(chuàng)業(yè)之路。部隊轉(zhuǎn)業(yè)后,本可安穩(wěn)度過一生的他,卻在機緣巧合下踏入直銷行業(yè),成為直銷行業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員。誰也沒想到,這個看似平凡的起點,竟在短短四個月內(nèi)演變?yōu)橐欢蝹髌?mdash;—從零起步,120天累計銷售業(yè)績突破120萬,創(chuàng)造了行業(yè)矚目的增長神話。
回憶起第一次帶團隊的經(jīng)歷,王廣勇笑稱那是“用軍人的方式做銷售”。沒有華麗的技巧,只有以身作則的堅持:每天凌晨五點起床制定目標(biāo),深夜復(fù)盤數(shù)據(jù);為開拓市場,他帶著一箱樣品輾轉(zhuǎn)于西部小城,在街頭巷尾與潛在客戶耐心溝通。正是這種“接地氣”的實干精神,讓他贏得了第一批追隨者。然而,創(chuàng)業(yè)初期的挑戰(zhàn)接踵而至:資金短缺時,他抵押房產(chǎn)維持運營;團隊因競爭激烈一度流失過半,他便以“老班長”的姿態(tài)逐一談心,用愿景凝聚人心。這段經(jīng)歷讓他悟出:“帶團隊不是管理數(shù)字,而是點燃希望。”
榮譽隨之而來——“卓越行銷教練”“頂尖銷售傳奇人物”等稱號見證了王廣勇的蛻變。2020年,他站上西部創(chuàng)業(yè)大會企業(yè)家高峰論壇的講臺,同年斬獲“行業(yè)十大影響力人物”與“3A級誠信企業(yè)家”雙項殊榮。但他始終記得初心:“退伍不褪色,創(chuàng)業(yè)也要守住‘為人民服務(wù)’的底色。”

二、跨越與蛻變:關(guān)鍵轉(zhuǎn)折與全球化視野
危中尋機,舵轉(zhuǎn)南洋
職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折,往往藏匿于至暗時刻。一次團隊擴張的挫敗讓王廣勇深刻反思:直銷的核心絕非規(guī)模競賽,而是“人與價值的深度連接”。他曾因盲目追求增速忽視培訓(xùn)體系,導(dǎo)致部分市場崩盤,但也由此提煉出“鐵三角”管理法則——文化賦能、技能復(fù)制、利益共享。這一理念成為他日后駕馭跨國團隊的基石。
從西部小城到東南亞市場,王廣勇的角色從創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)榭鐕髽I(yè)高管。這段跨越背后,是無數(shù)次“清零”與重構(gòu)。初入巴基斯坦時,文化差異讓團隊舉步維艱:當(dāng)?shù)叵M者對直銷模式心存疑慮,他帶領(lǐng)團隊深入社區(qū)舉辦公益健康講座,將“銷售”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”;面對語言壁壘,他啟用本土化人才搭建橋梁,甚至自學(xué)當(dāng)?shù)卣Z言與成員拉近距離。“在東南亞,我重新理解了‘信任’二字——它需要時間沉淀,更需要尊重差異。”
如今,他常對新生代創(chuàng)業(yè)者說:“草根逆襲的密碼,不是運氣,而是把每一個危機都當(dāng)作戰(zhàn)略升級的跳板。”從退伍軍人到行業(yè)舵手,他的故事仍在續(xù)寫:下一站,或許是將中國直銷的創(chuàng)新模式,淬煉成連接世界的商業(yè)語言。

第二部分:市場洞察
印尼為何成為東南亞直銷戰(zhàn)略高地?
接過金木集團海外直銷事業(yè)板塊總裁的任命書時,王廣勇深知這不僅是角色轉(zhuǎn)換,更是一場文化破壁與戰(zhàn)略拓荒的雙重使命。
他決定將海外直銷版圖的“中樞神經(jīng)”落子印尼,恰似在赤道線上架起一座連接?xùn)|西的橋梁——這里既是2.9億年輕消費力的沸騰之地,亦是金木集團中醫(yī)藥文化出海的“極限試驗場”。在這里,世界地圖被重新標(biāo)注:向東,可借東南亞社交裂變之勢點燃市場;向西,攜淬煉成熟的“熱帶作戰(zhàn)模型”劍指非洲與中東;向北,則以標(biāo)準化破局之姿叩響歐美高端市場的大門。這座赤道上的總部,終將成為解碼文化差異、重構(gòu)全球健康語境的超級轉(zhuǎn)換器。
一、數(shù)據(jù)背后的戰(zhàn)略密碼:人口紅利與長期主義
2.9億人的“年輕戰(zhàn)場”
翻開東南亞經(jīng)濟版圖,印尼如同一頭悄然蘇醒的巨象——GDP占馬來西亞、泰國、印尼、越南四國總和的70%以上,2.9億人口中平均年齡僅29歲,這組IMF數(shù)據(jù)在行內(nèi)人眼中,是“黃金三角”的完美組合:龐大基數(shù)、年輕勞動力、消費升級浪潮。“這里每10年就會新增一個‘泰國規(guī)模’的市場。”談及印尼潛力,王廣勇的眼神透著篤定,“直銷本質(zhì)是人與人信任的生意,而印尼社交網(wǎng)絡(luò)滲透率超75%,家庭結(jié)構(gòu)緊密,這正是裂變式增長的土壤。”
然而,2023年印尼直銷市場95億美元的銷售額同比下降10.6%,電商沖擊與政策波動讓部分企業(yè)選擇撤退。對此,王廣勇反問道:“潮退時,才能看清誰在裸泳。”在同行收縮之際,他的團隊卻逆勢加碼雅加達、泗水等核心城市,理由是“市場回調(diào)反而擠出了投機者”。他算了一筆長遠賬:印尼中產(chǎn)階層人數(shù)正以年均8%的速度擴張,但人均健康消費不足中國的1/3,“與其爭奪存量,不如提前布局增量——我們不是在賣產(chǎn)品,是在培養(yǎng)未來20年的消費習(xí)慣”。
二、破局“內(nèi)卷叢林”:本土化生存法則
從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的升維博弈
中國企業(yè)的“印尼內(nèi)卷”早已不是秘密。食品機械領(lǐng)域價格廝殺慘烈,電商平臺補貼戰(zhàn)此起彼伏,直銷行業(yè)亦面臨同質(zhì)化困局。“別人降價,我們漲價。”這看似瘋狂的戰(zhàn)略,實則暗含王廣勇對本土化的深刻理解。借鑒OPPO“印尼本土研發(fā)占比超40%”的經(jīng)驗,他的團隊將產(chǎn)品配方調(diào)整為更適合熱帶體質(zhì)的功能方案;學(xué)習(xí)庫迪咖啡“清真認證+街頭快閃”模式,他們與當(dāng)?shù)刈诮虣C構(gòu)合作推出定制禮盒,甚至將線下體驗店開進傳統(tǒng)集市。
“在印尼,比低價更有殺傷力的是文化共鳴。”
面對更隱形的挑戰(zhàn)——腐敗風(fēng)險,他選擇“借船出海”。與深耕印尼30年的華人財團合資成立本地公司,由對方處理政府關(guān)系與清關(guān)流程;同時引入第三方審計機構(gòu)全程監(jiān)控資金流,確保合規(guī)透明。“曾有官員暗示‘加速費’,我們寧可延遲三個月審批,也不開這個口子。”在他看來,直銷企業(yè)最大的風(fēng)險不是慢,而是“走捷徑”帶來的系統(tǒng)性崩塌。“現(xiàn)在嚴苛,是為了未來十年睡得安穩(wěn)。”

第三部分:戰(zhàn)略布局篇
金木集團:中醫(yī)藥出海的“破壁者
三步走戰(zhàn)略:從熱帶雨林到世界燈塔
以東南亞為原點,繪制全球健康版圖
在印尼,一款名為“紐安聰”的美白產(chǎn)品正掀起風(fēng)潮——“光感美白”概念打破傳統(tǒng)美白邏輯,以萃取大自然精華成分為基底,打出“激活自發(fā)光基因”的核心理念,打破傳統(tǒng)美白邏輯,萃取天然植物精華,從肌底煥活透亮力。溫和配方直擊暗沉,抵御環(huán)境損傷,強化肌膚屏障,讓肌膚由內(nèi)而外透出自然光感,開啟全球不同緯度女性“越用越發(fā)光”的美白新紀元!
這款產(chǎn)品的爆火,成為金木集團“東南亞深耕計劃”的縮影:用中醫(yī)藥智慧解決地域性健康痛點,將文化認同轉(zhuǎn)化為商業(yè)勢能。
“非洲與中東是下一個跳板,然后是進軍北美與歐洲,但我們的策略不是復(fù)制粘貼。”談及第二步戰(zhàn)略,王廣勇說道:“金木集團不僅要在熱帶雨林和沙漠詮釋中醫(yī)藥的故事,還要依托河北省中藥材產(chǎn)業(yè)研究院的強大實力,用數(shù)據(jù)化語言重構(gòu)中醫(yī)藥理論。”
這場“傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話”,或?qū)⒅匦露x全球健康產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
從草本到算法,重新定義健康解決方案
“產(chǎn)品即生命力”的思維,正是金木集團破局全球市場的密鑰。未來針對東南亞濕熱氣候開發(fā)的祛濕茶包、為非洲貧血高發(fā)區(qū)定制的鐵皮石斛含片、面向歐美精英群體推出的抗衰老精油……產(chǎn)品線的差異化背后,是在河北安國智慧種植基地的超過2000種中藥材數(shù)據(jù)庫與AI算法的協(xié)同作戰(zhàn)。
“我們正在把‘一株草藥的價值鏈’拉長十倍。”王廣勇舉著試管中的植物干細胞提取物說道,“這才是金木集團海外直銷國際化的最大底氣。”
全球打造直銷4.0時代的新基建
未來,金木集團海外直銷將推出“直銷+社交電商”的融合模式,比如“直播問診”模式:消費者一邊試用健康產(chǎn)品一起,一邊通過屏幕與中國養(yǎng)生專家連線。王廣勇說道,支撐全球化野心的,是一張“柔性網(wǎng)絡(luò)”:印尼團隊由華人二代與本土營銷專家混編,非洲分公司啟用本地傳統(tǒng)醫(yī)藥師作為顧問,歐洲市場則組建了跨國藥企背景的合規(guī)團隊。
“我們在每個市場都種下三顆種子:文化認同的種子、技術(shù)適配的種子、人才本土化的種子。”

結(jié)語:以直銷為舟,載中醫(yī)藥駛向星海
從裂變到共生,再造萬里經(jīng)絡(luò)
“直銷從來不只是渠道,而是文化毛細血管。”王廣勇闡述其戰(zhàn)略深意,“當(dāng)印尼的直銷員為產(chǎn)品注入蠟染藝術(shù),當(dāng)埃及團隊將金字塔符號融入包裝設(shè)計,中醫(yī)藥便不再是漂洋過海的商品,而是生長在異鄉(xiāng)土壤的活態(tài)文化。”
未來三年,金木集團計劃在20國建立“中醫(yī)直銷文化站”,既作為產(chǎn)品體驗中心,更化身民間文化交流基站。從東南亞的社交裂變到非洲的社區(qū)健康互助,從中東的家宴式產(chǎn)品沙龍到歐美的精英健康圈層運營,這套經(jīng)過淬煉的“直銷4.0”體系,正將《本草綱目》的智慧轉(zhuǎn)化為可觸摸的全球健康方案。
夜幕降臨時,運營中心電子屏切換成星空模式,六大洲的直銷節(jié)點如星座般閃耀。“看,這才是中醫(yī)藥出海的終極形態(tài)——”他指向星群中最亮的坐標(biāo),“當(dāng)每個直銷員都成為文化信使,當(dāng)每場家庭聚會都變成微型‘世博會’,人類健康共同體的星空,自會照亮東方草本的千年哲思。”

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