USANA不會被一些所謂的風口所影響，不會被外部的環境去左右，更不會盲目去追隨一些所謂的熱點趨勢，USANA始終堅定直銷，聶懷禹覺得這很重要...

 

 

　　“拒絕逐利，不亂踩風口！忠于直銷，這一點過去不會變，未來也不會變。這是經銷商能夠信任公司的基石，USANA永遠會把‘經銷商第一’作為我們的戰略去推行。”

　　在USANA葆嬰2024健康中國行北京站的活動現場，USANA首席商務官聶懷禹（Brent Neidig）和筆者這樣談及了對直銷以及中國市場的篤定。

　　直銷行業正在經歷一個充滿挑戰的過渡期，無論是在中國還是放眼全球，越來越多的直銷公司選擇離開這個行業。

　　許多原本領先的直銷企業宣布脫離直銷模式，在自己此前親手建立的品牌和文化面前，最終選擇了讓包括自家經銷商在內的行業人心灰意冷的方式。

　　有人離開并不能代表行業的寂落，只能說明直銷企業正在尋求自身的平衡，很多直銷企業也正是在這個過渡時期，邁向了多元化和數字化。許多致力于直銷模式的公司接連發聲，堅定地向經銷商和渠道商承諾：對直銷模式堅信不疑！彰顯了對直銷未來的信心。

　　在聶懷禹心中，USANA對于自己的目的地，內心是非常堅定的，這個堅定體現在USANA不會被社會上所謂的一些風口所影響，不會被外部的環境去左右，更不會盲目去追隨一些所謂的熱點趨勢，USANA始終堅定直銷，聶懷禹覺得這很重要。

　　“USANA作為一家上市企業，要按規定每季度披露財報，要把財務數字公之于眾，這其實對于很多上市公司來說是件蠻有壓力的事情。”聶懷禹說道，“這也迫使很多公司為了讓數字好看，去追隨一些風口，甚至放棄直銷到另一條賽道上去逐利；但是我們不會這樣，USANA一直專注把主要精力給到我們的經銷商，把資源給到經銷商，因為一個公司的專注點總在變化，那么你就無法使得你的經銷商信任公司，忠于直銷，注重‘經銷商第一’是我們的長遠策略。”

 

　　USANA忠于初心更堅定方向與目的地，那USANA的目的地在哪里？

　　聶懷禹依然把穩健的經銷商體系看作USANA保持穩健的取勝之匙：“USANA的愿景是成為世界上最健康的大家庭，我們的使命是幫助更多的人主導自己的精彩人生，怎么去幫助大家主導自己的精彩人生？我們提供了兩個要素：第一個要素是優質的營養產品，第二個是良好的事業機會。通過這兩點我們發展了非常穩健的經銷商體系和網絡，我們非常致力于和我們的伙伴們去緊密地合作，所以你可以看到我們的經銷商對于我們的業務非常忠誠，這也是為什么我們會把‘經銷商第一’作為我們的戰略去推行，這一點過去不會變，未來也不會變，非常穩健的經銷商，非常穩健的伙伴關系，這一點是USANA保持穩健發展的最主要因素。”

　　直銷行業正在以前所未有的速度經歷著變革，有人選擇放棄，但變革中存在的增長機會也正擺在面前，尤其是在中國市場，直銷和這個行業的工作方式依然活躍著，并以創新的姿態持續貢獻著自己的價值。

 

 

　　作為領先USANA全球業績貢獻的中國市場，未來將一直保持全球最大份額的局面，保持中國本土化策略的穩定，聶懷禹分享了三大要素。

　　“第一是人才要素；在過去的15年當中，USANA在中國發生和感受到了很多的變化，這樣的成長，這樣的變化絕非偶然，懂中國本土市場的人才來管理，保證了USANA在中國本土化策略的穩定。”

　　“第二個要素是我們的產品；從口味到科研，以及中國工廠的制造流程，所有這些關于產品的方面，我們都在為中國市場量身打造，一直在把握中國本土化這樣一個策略。”

　　“第三個要素就是我們的IT工具；根據中國消費者的購物邏輯，我們開發APP端工具，創新上線了很多貼近于購物體驗的工具，本土的IT工具在中國市場是獨一無二的，是全球任何市場區域所不具備的，因為我們愿意為中國市場投入更多的資源，我想，在未來，我們也會持續地在技術和IT工具方面為中國市場提供更多本土化的體驗。”

　　USANA穩定的商業狀態，憑借的是強調本土化和數字化的前瞻性直銷戰略，USANA甚至已經為2025年創新更深層次的個性化產品和體驗的需求做好了準備。

　　適應全新的直銷環境，USANA正在專注地與經銷商和事業伙伴一起，持續推動著直銷事業的成功。