中國保健協會直銷工作委員會執行主任、中國直銷問題研究專家  胡遠江

 

　　近日，整個直銷行業奔走相告，歡欣鼓舞。引爆原因是：5月9日，中國政府網發布了《國務院辦公廳關于印發〈國務院2024年度立法工作計劃〉的通知》，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》赫然見于預備修訂之列。這標志著一年多以來，關于行業推進修法的各種傳聞和揣測正式塵埃落定。預備也好，修訂也罷，行業“修例”已經正式進入倒計時。毫無疑問，這件事情對于全行業而言，乃是時隔19年以來的又一大幸事，值得額手稱慶。

 

　　01.

　　而就兩部《條例》的修訂本身而言，確實早該進行了。原因有三：其一是兩部《條例》的制定頒發已經19年了，當年的特定時空環境在這些年已經發生了巨大變化，《條例》諸多條款既不符合國際慣例，同時制約了行業繁榮與正常發展。

　　其二是直銷行業在中國雖然從單一維度上看，它是小眾行業；但從立體維度上看，它卻具有深刻的大眾行業影響力和滲透力。而經過34年的發展，中國直銷行業雖然受國際上“金字塔欺詐”的持續影響，在今天尚有亂象，但其主旋律卻被大多數獲牌直銷企業的實踐證明：其在促內需、穩增長、保就業、穩外資、推進健康中國和美麗中國建設等方面，具有獨特的作用和貢獻。而這樣一個本應充滿活力、不斷擴大正能量規模的行業，多年來的發展卻一直備受兩個《條例》部分條款的折騰和制約。

　　其三是在黨中央、國務院的決策領導下，全面推進中國式的現代化建設，努力打造法治化、市場化、國際化的營商環境，正成為各行各業深化改革開放、助力中國經濟發展的重要課題。“世易時移，變法宜矣”，在這種百年巨變、中華民族迎來偉大復興的時代背景下，兩個《條例》的修訂事宜，理所當然不能被放在玉門關外。

　　如今，修例在即，作為一個直銷行業在中國發展的全程見證者、觀察者和研究者，我既為之高興，為之振奮；但歡樂之余，我也在深度思考另外一個事涉整個行業在中國發展的核心課題：如何用高質量發展擁抱兩部《條例》的修訂？

 

　　02.

　　要解決整個行業在中國的高質量發展問題，在我看來，首先要解決的就是如何定義中國直銷行業的高質量發展。那到底什么樣的發展模式，才是中國直銷行業的高質量發展模式呢？筆者認為，這里有五個要點需要深刻把握。

　　第一，直銷行業在中國的高質量發展，必須是一種厚積薄發、循序漸進的可持續發展。行業內所有企業、所有從業者都必須把這一規律和法則融入到自己的直銷實踐中去；

　　第二，直銷行業在中國的高質量發展，必須是一種尊重各方權益主體、充分滿足各方權益需求的協調發展。在這種權益布局中，國家權益、企業權益、消費者權益、社會公眾權益和合作經營者權益必須統籌兼顧、切實保障，行業內任何企業和從業者絕不可以做任何偏廢；  

　　第三，直銷行業在中國的高質量發展，必須是一種持續進化、自我超越的創新式發展。時代在變，環境在變，工具在變，人群在變，直銷行業不能永遠墨守陳規，固步自封。行業內所有企業和從業者都必須順應歷史潮流，順勢而變，順時而為，在跨界融合的基礎上成為中國式現代營銷體系建設的先行者；

　　第四，直銷行業在中國的高質量發展，必須是一種擁抱和融入營銷本源、公眾商德、國際國內雙循環、中西方優秀文化的開放式發展。在未來的發展中，所有行業內的企業和從業者務必堅決摒棄舍本逐末、競相追逐“奇門遁甲”式的封閉自嗨式做派；

　　第五，直銷行業在中國的高質量發展，必須是一種共同創造、共同分享發展紅利的共享式發展。直銷行業是一個涉眾型行業，又是一個用契約精神約束合作的行業，要做到共創共享，行業內所有企業和從業者一定要把公平正義擺在第一位置，堅守誠信，堅守分工協作精神，把平臺真正打造成政府放心、消費者安心、合作者悅心的共同體。

 

　　03.

　　要解決整個行業在中國的高質量發展問題，在我看來，其次要解決的就是如何推進中國直銷行業的高質量發展。那到底用什么樣的戰略、走什么樣的道路、堅守哪些原則和方法，才能推動整個行業以及行業內所有的企業，進入和運行在新時代高質量發展的軌道上呢？

　　筆者認為，整個行業、行業內所有企業和從業者，必須將如下五個核心原則作為發展中的底層邏輯，并自始至終、從上到下、由內而外深入貫徹，使之成為行業的集體思維和共同遵守的行為準則。

　　第一，整個行業在中國要進入和運行在高質量發展的軌道上，必須全面堅守長期主義的發展戰略，集體摒棄短線炒作的投機主義思維。從產業鏈的建設到經營平臺的打造，從組織架構的設計到人力資源的配置，從商業模式的規劃到營業守則的制定，從企業文化的建設和共同商德的踐行等等，都必須用百年品牌的工匠精神去構建。

　　第二，整個行業在中國要進入和運行在高質量發展的軌道上，必須全面堅守正本清源、回歸行業本質的發展道路，集體拒絕背棄行業本質、走金字塔欺詐的路線。那行業的本源到底是什么呢？概括而言就是：以產品和服務做基石，維護消費者權益；以誠信和契約精神為基石，維護經營者權益；以遵紀守法、合規發展為基石，維護國家和社會公眾利益；以健康文化和公民精神為基石，維護平臺的穩健成長。

　　第三，整個行業在中國要進入和運行在高質量發展的軌道上，必須與時俱進、因地制宜，持續打造自己的新質生產力，集體摒棄老牛破車、用新瓶裝舊酒的粗放發展模式。在具體做法上就是：行業內所有企業，要不斷加大科研投入、產出和轉化，在企業的細分賽道上，用顛覆性和前瞻性的技術，打造產品、產業和供應鏈等方面的差異化、國際化的核心競爭優勢；深度融入數智經濟發展形態，持續運用各種數字化技術、AI技術、移動互聯技術和各種新時代的社交平臺與工具，深度賦能企業發展和合作伙伴，全面提升企業和個人的工作效率和效能。

　　第四，整個行業在中國要進入和運行在高質量發展的軌道上，必須全面堅守合規發展、在陽光下正道前行的路徑；集體摒棄越紅線、無底線的行為模式。要做好這一點，行業內所有的企業和從業者，必須擁抱“秩序大于自由”的思想，養成敬畏法律、尊重法律的思維；培育堅守底線和不越紅線的行為習慣；打造童叟無欺、厚德載物的商德精神，真正弘揚行業正氣，釋放行業正能量。

　　第五、整個行業在中國要進入和運行在高質量發展的軌道上，必須全面擁抱立體監督，陽謀而立；集體摒棄封閉自嗨，陰謀夜行。而要堅持做到這種胸懷和格局，核心就在于行業內所有的企業和從業者要始終做到：知行合一，正道發展；有責任，有擔當，有定力，有智慧。只有做到了這些點，它們才能真正擁抱行業管理部門的監督、社會輿論的監督和普通老百姓的監督；并暢享這種立體監督的成果，不斷自查自糾、反躬自省，不斷進化，成就基業長青。

 

　　04.

　　修例欲行，行業振奮。相信中國直銷行業會在變革創新、高質量發展中，趟出一條中國現代式營銷發展的新路，行業由此也會迎來一個新的黃金發展機遇期。在此，我們始終要懷抱虔誠，衷心感謝長期以來為行業發展清雷掃障、努力營造良好營商環境的監管部門領導們，更要感謝過去一年多以來為行業修例奔走疾呼、勇毅前行的所有擔當者、責任者和不遺余力的推動者。

　　“世上無難事，只要肯登攀”，推動行業修例如此，推動行業高質量發展同樣如此，向無畏前行者致敬！