2023年12月25日，“返璞歸根 大道至繁”第三屆水熊節(jié)暨2024倍增商業(yè)發(fā)展高峰論壇在成都隆重召開，一場思想的盛會拉開帷幕。倍增商業(yè)評論在后續(xù)的時間里，將把大會嘉賓的演講內(nèi)容摘要陸續(xù)發(fā)布，以饗讀者。

 

張林禪

陸叁壹捌集團董事長

GAC倍增商業(yè)咨詢創(chuàng)始人

大作為倍增教育聯(lián)合創(chuàng)始人

 

　　1. 今天我給大家分享的主題——企業(yè)之熵。“熵”是什么意思呢？它代表的是任何的組織在無序的狀態(tài)下不斷衰減的過程。

　　2. “熵”，是熱力學的原理之一，有一個定律叫熵增定律。比如，你的手機當你不清理它的時候，手機內(nèi)存占用會越來越大，一個房間當你不去整理它的時候，這個房間一定會越來越雜亂無章。當你的企業(yè)在沒有任何外力的作用下，讓它自由發(fā)展，企業(yè)會越來越差，系統(tǒng)也是一樣的。

 

 

　　3. 這就是今天我要分享的熵增定律，就像人會出生也會死去一樣，沒有任何的事情可以阻擋它，沒有任何的力量可以阻擋它。

　　4. 熵增定律告訴我們，組織如果沒有任何外力的作用下，一定會越來越雜亂無章。所以世界上所有的管理學大師、優(yōu)秀CEO都想解決一個問題，如何把企業(yè)的熵增變成熵減。

　　5. 薛定諤在《生命是什么》里面講到“人活著就是在對抗熵增定律”，著名的管理大師德魯克說“管理只做一件事兒，如何對抗熵增”，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯也說“我們要反熵增”。

　　6. 為什么和大家談?wù)撨@個話題呢？我們GAC其實就是為了對抗熵增應(yīng)運而生的。

　　7. 大作為培訓到今天為止24年，我們做培訓很專業(yè)，但有一個問題，培訓僅僅是組織的錦上添花，沒有辦法幫助它解決無序發(fā)展的事情。而且，隨著2013年微商的大量興起，各種換了馬甲的新商業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)彼此之間形成了對應(yīng)的鄙視鏈，做微商的看不起做直銷的，做直銷的看不起做微商的。做直銷的人覺得微商騙人擅長忽悠，做微商覺得直銷太老土了，一群老家伙怎么可能抓得住Z時代，怎么能抓得住90后、00后。

　　8. 說到90后、00后，我不知道大家有沒有去關(guān)注一個詞兒，2023年最流行的一個詞，這個詞是B站發(fā)布的2023年在年輕人中出現(xiàn)次數(shù)最多的一個詞，這個詞就一個字“啊？”——你吃飯了嗎？啊？你在聽我講嗎？啊？你來參加水熊節(jié)嗎？啊？GAC是什么？啊？這個字很有意思，當我看到他們發(fā)布問卷結(jié)果的時候，我記得當時這個詞的數(shù)據(jù)是1430多萬次，那么“啊？”這個詞在95后00后的心里面代表著什么意思呢？

　　9. 我們天天都在談90后00后，但是真的懂他們嗎？我覺得“啊？”跟“熵”很相似，想躺平又躺不平，想奮斗又無從做起，所以這就是“啊？”這個詞跟“熵”一起變得流行的原因。

　　10. 剛才我說，微商看不起直銷，直銷看不起微商，但從2019年開始，市場彼此開始融合了，直銷和微商之間，我要跟你學，你也要跟我學。所以你會看到很多傳統(tǒng)的直銷公司的大會也很高大上，做很炫的東西，微商的那些所謂的新商業(yè)品牌也開始跟傳統(tǒng)直銷學習如何做培訓，如何做商學院，如何做長治久安的事情。

　　11. 在這種情況之下，我們在想如何才能更好地幫到這個行業(yè)，所以在2017年我們成立了一個部門叫X部門，帶著幾個老師、幾個專家，研究國內(nèi)外的成功倍增企業(yè)，研究它到底怎么倍增，為什么倍增，為什么能成功？所以后來我們就產(chǎn)生了一套理論，這套理論我接下來給大家詳細分享。

　　12. 很多企業(yè)老板喜歡選擇行業(yè)老炮兒做顧問，耳提面命也好，或者是給他出點子也好。但是我們發(fā)現(xiàn)縱觀中國倍增商業(yè)領(lǐng)域，能夠給出點子的人特別多，今天我給你一個點子，只需要把產(chǎn)品改一改，明天我給你一個點子，只需要把制度調(diào)一調(diào)，后天我再給你一個點子，你再把經(jīng)營方式變一變。行業(yè)有很多這樣的點子高手充斥其間，但事實上“零碎的點子撐不起一個項目”，即便有偶爾的高光時刻，也絕不可能長久幫到一家企業(yè)，因為“碎片化的思維難以解決企業(yè)的痛苦”，難以解決企業(yè)的熵增，我覺得依賴點子求發(fā)展這是我們行業(yè)的悲哀。

　　13. 也有一些企業(yè)愛請麥肯錫、波士頓、IBM這些海外的做得很好的大型咨詢企業(yè)，但實際上如果你的思維沒通，思維邏輯還停留在碎片狀態(tài)，不好意思，請他們也沒有辦法解決問題。我認為中國的企業(yè)特別是倍增商業(yè)，未來一定會出現(xiàn)很多企業(yè)，去向華為和很多做得很好的企業(yè)學習，他們要有自己的顧問，需要引入一整套顧問班子。

　　14. 過去我們看過一個節(jié)目說，所有企業(yè)家都是走在一條不歸路上，用熵增的理論來講，所有企業(yè)家都走在對抗熵增的道路上。熵增定律往往變成了企業(yè)家的修羅場、屠宰場，就像曾經(jīng)有一位行業(yè)前輩所講的一樣，他說“我真的理解到了‘憑運氣掙的錢，憑實力虧了個精光’這句話的意思”，真的是這樣的。

 

 

　　15. 既然零碎的點子撐不起項目，那么我們的GAC的底層邏輯是什么呢？我們的6318又是什么？這是我們花了很多年研究的一個結(jié)果，就來給大家做一個小的呈現(xiàn)。我們說一家偉大的企業(yè)有6個戰(zhàn)略，包括頂層、組織、市場、品牌、文化、網(wǎng)點六大戰(zhàn)略，每個戰(zhàn)略有三個小的分支。因為我們要服務(wù)的是倍增商業(yè)，如果用簡單的加減乘除來算，只有乘才是倍增。所以我們就把它叫做6318，這是GAC的底層邏輯，陸叁壹捌集團的名字也是這么來的。

　　16. 但對我們來講，除了這一整套東西以外，我們可以從很多角度來去支持到很多從0~1、從1~100、從1到資本市場到IPO，公司的戰(zhàn)略定位也好，運營管理也好，組織架構(gòu)設(shè)計也好，都可以從中找到支撐。

 

 

　　17. 這是我們曾經(jīng)做過的一些案子。比如說我們在廣州支持過一個企業(yè)，這個企業(yè)從0開始，2021年9月份，他們幾個老板在我的辦公室聊，我們花了一個星期做了這家公司的頂層設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、打卡設(shè)計，包括工程體系全部設(shè)計完，我們開創(chuàng)性地在美業(yè)里面設(shè)計了一個可以用7天的體驗裝打開市場的方式方法，我們用500套體驗裝就找到了這家企業(yè)的第一批200號種子用戶。這家企業(yè)目前還活得很好，今年最高峰一個月接近6500萬元的營業(yè)額。所以，當你在和GAC合作的時候，其實你的企業(yè)發(fā)展更快更穩(wěn)健。我們合作的企業(yè)包括內(nèi)衣的、保健食品領(lǐng)域的等等，不同的企業(yè)有不同的打法，GAC的6318、6530、企業(yè)的底層邏輯已經(jīng)經(jīng)過市場驗證，能夠提供給倍增商業(yè)全方位落地的方案。

 

 

　　18. 熵增定律會使企業(yè)越來越困難，所以做企業(yè)一定是在做熵減。如何讓企業(yè)的業(yè)務(wù)流程越來越通暢，如何讓企業(yè)的供應(yīng)鏈管理更高效，讓企業(yè)的人均GDP變得更高，這些都是在不斷做熵減。有時候我覺得做企業(yè)跟做人是一樣的，都要對抗熵增，來做熵減。

 

 

　　19. 怎么做熵減呢？比如，華為在很小的時候就花了很多錢，請IBM設(shè)計全球通用的很多東西。包括莜面村、新東方，這些大型企業(yè)都會借人之智、借機構(gòu)之智。所以我們想GAC也能在中國的倍增商業(yè)，乃至全世界的倍增商業(yè)領(lǐng)域來做一番貢獻。

　　20. 2022年我們在Happiness公司創(chuàng)始人梁乃國先生的邀請下，到哈薩克斯坦成立了中亞大作為服務(wù)總部，2024年我們大作為馬來西亞公司也要開起來了，如果說各位未來倍增企業(yè)要想走出國門，馬來西亞是一個極好的橋頭堡，哈薩克斯坦也是很好的橋頭堡。如果你的企業(yè)想走入海外，找我們是沒問題的。同樣的我們也會邀請海外企業(yè)走進中國大陸來，畢竟殘酷的市場競爭才能讓優(yōu)秀的企業(yè)活下來。

　　21. 優(yōu)秀的企業(yè)一定是熵減的，不是熵增的，所以我們把GAC定位為倍增商業(yè)的熵減之航。當然GAC有很多優(yōu)勢，如果大家想讓企業(yè)的熵減下來，我們可以好好坐下來聊，去思考這個話題。

 

 

　　22. 我記得2021年，我們在長沙開第二屆水熊節(jié)，當時我說所有的商業(yè)只要插上倍增的翅膀，一定會變成巨無霸，所有的商業(yè)如果插上倍增的翅膀一定會變成大企業(yè)，讓倍增商業(yè)影響世界，讓GAC做您百億市值的幕后軍師。

　　23. 我常常跟身邊的人說GAC做企業(yè)咨詢顧問一定可以做起來，為什么？是因為我們手上有一把最漂亮的武器，最鋒利的武器，那就是大作為的教育培訓。教育培訓是我們過去24年最重要的業(yè)務(wù)，它是我們過去24年打磨得最厲害的一把劍，這把劍一定會為GAC增添新的色彩。

　　24. 當我們所有的思想結(jié)合在一起的時候，再加上倍增商業(yè)，GAC一定會大不一樣，所以我希望未來的日子里面，GAC能去幫助倍增企業(yè)從0到1從1~100。當這家企業(yè)持續(xù)增長時，我們會邀請企業(yè)的董事長、CEO加入GAC的智庫里面來，用成功企業(yè)家的思維去服務(wù)整個倍增商業(yè)，加上大作為的優(yōu)秀培訓，我相信一定可以用倍增商業(yè)影響全世界。