雖然經歷與北方大陸的分道揚鑣，以及敏感的涉傳風波，甄視康的市場銷售依舊火熱。

 

　　“399元給你推薦一套王炸爆款產品！”

　　“國家中醫藥管理局《國醫年鑒》唯一推薦視力產品。”

　　微信屏幕上，新消息不斷閃爍。李諺熱情地向銷貓介紹這款護眼產品——甄視康醫用冷敷凝膠。

　　綠色的瓶身，銀白色的蓋子，外形就像加長版的唇膏。按照李諺的說法，一天2～3次，按照穴位在眼周滾動，涂抹過后閉眼休息15分鐘，可以提升裸眼視力1～4行。

　　在李諺看來，入選《國醫年鑒》足以說明產品品質，她對創業項目的未來非常看好。

 

甄視康入選國家中醫藥管理局出品的《國醫年鑒》

 

　　“自主研發，背書強大，未來絕對會出現更多的護眼產品，目前也發現了很多公司出護眼產品。但他們做得是搭配和引流，我們做得是細微領域，專注、專業。”

　　從今年4月份接觸甄視康以來，她的朋友圈營業積極，文案一條接著一條。

　　“昆明市場線下招商會，坐不下了都到陽臺上去了。”

　　“大爺用了一個月飛蚊癥好了，白內障也好多了，以前看不到遠處的山，現在也能看見了。”

　　這到底一款什么樣的產品？背后的運營公司又有怎么樣的背景？

　　還要從今年初的一場發布會開始說起。

 

　　與北方大陸閃婚閃離

　　2月19日，北方大陸舉行了開年首場重磅會議，并在公眾號官宣全面啟動以中醫視力養護為業務主體的甄視康事業部。

　　同時，北方大陸集團劉冬洋先生出任甄視康事業部總裁，全面負責該事業部的市場拓展和經營管理等所有工作。

　　那時的甄視康，已經是一個實力強勁的合作伙伴。

　　按照官宣文章提供的信息，甄視康事業部團隊具有豐富的市場經驗和良好的市場業績，業務遍及華中、華南、華東、東北等10幾個省份，擁有100余家視力康復中心。

　　據代理商介紹，甄視康品牌創立于2010年，此前一直以傳統渠道運營為主。從2021年10月下旬開始啟動新零售模式之后，甄視康的發展迅速，而與北方大陸的合作，讓其代理們更有底氣。

 

代理商提供的甄視康品牌發展歷程資料

 

　　北方大陸對甄視康事業部充滿期待，發文表示：“雖然剛剛啟動，但整個團隊的市場拓展早已經全面進入開疆拓土的階段，同時該事業部的年度經營計劃及未來的發展戰略，經過事業部全體全體的努力下和集團的領導，已經初步成型。”

　　可蜜月尚未度過，兩者的“婚姻”就宣告破碎，一則“分手信”來得突然且決絕。3月14日，北方大陸發布公告稱，與北京康目醫藥科技有限公司旗下品牌“甄視康”終止合作。

 

 

　　據企查查，北京康目醫藥科技有限公司成立于2005年10月24日，法定代表人為劉冬洋，曾在2005年～2019年，以北京福方德醫藥科技有限公司作為企業名稱運營。

　　為何北方大陸要放棄寄托厚望的合作伙伴？

　　或許是早早就嗅到了一絲風險。

 

　　“這家公司正規得不能再正規了”

　　快速發展的背后，甄視康的隱憂浮出水面。

　　4月，就在李諺剛剛選擇甄視康事業之時，兩份敏感的裁判文書擺在了眾多代理商面前。

　　中國裁判文書網顯示，北京百奧森醫藥科技有限公司（以下簡稱“百奧森醫藥”）因傳銷被淄博市周村區市場監督管理局查處；山東省淄博市周村區人民法院依法凍結北京百奧森醫藥科技有限公司、北京康目醫藥科技有限公司、北京康目醫藥科技有限公司河南分公司、劉園園、孟躍輝、劉冬洋、程俊芳、劉潔在各銀行賬戶內的存款1500萬元。

 

 

　　據企查查，百奧森醫藥成立于2017年7月18日，劉冬洋擔任法定代表人，股東孟留群。與此次涉傳案件緊密相關的項目，便是與之相關的甄視康項目。

　　在涉傳案件鬧的沸沸揚揚之時，百奧森醫藥在對外回復時表示，“目前只是涉嫌，并不是傳銷，也沒有被定性，是資產凍結保全的狀態。之前使用的分銷模式已從3月25日起棄用，現階段采用傳統批發、采購銷售模式經營。”

　　應變迅速，此次涉傳風波并未對甄視康產生過多的影響。

　　當銷貓問及李諺是否知曉涉傳案件時，她對銷貓表示，公司開會解決完了。

　　“我現在做了3個月，這是我認為最合適，目前最好的平臺。簡單、專注、門檻低、模式好，最主要的合法合規能做長久，產品過硬。”

　　隨后，她還特別強調——“這家公司正規得不能再正規了”。

 

　　獎金誘人，新制度快速起勢

　　按照百奧森醫藥的回應，甄視康之前的分銷模式已經棄用。

　　銷貓了解到，這套原有的分銷模式，設置有有五級代理，分別為會員代理、縣代代理、市代代理、省代代理、董事代理。獎勵機制包括銷售獎勵、團隊級差獎、平級獎、董事分紅、成就獎、忠誠區域獎勵。具體獎勵比例見下圖：

 

 

　　而根據8月份的一份獎勵制度來看，整改之后的甄視康制度并無大的調整。

　　林露已經是成為甄視康的首席經銷商，她將這個模式總結為“終端新零售+經銷商模式，撥比為82.5%”。

　　在新制度之下，會員分為推廣商、優秀服務商、杰出服務商、卓越服務商、首席經銷商。獎勵制度包括推薦獎、級差獎、平級獎、團隊分紅、合伙人分紅、區域獎。

 

 

　　在培養團隊時，林露表示，在這套機制之下，399元可體驗產品，一次性花費5480元購買20盒產品，可晉升杰出服務商，而要達到后續的獎銜，則需開啟團隊作戰模式。

 

　　向“千億商機平臺”進軍

　　雖然經歷與北方大陸的分道揚鑣，以及敏感的涉傳風波，甄視康的市場銷售依舊火熱。

　　7月13日，甄視康在鄭州舉行了2022首席經銷商研討會，現場人聲鼎沸，氣氛熱烈。

 

 

　　而支撐起業績的，便是那一支小小的甄視康醫用冷敷凝膠。

　　不久前，百奧森醫藥因發布違法廣告被北京市平谷區市場監管局罰款5200元。

　　國家企業信用信息公示系統顯示，百奧森醫藥在相關渠道公布“領先同類產品2代技術儲備”“15分鐘提升視力1~3行、假性近視可完全恢復正常、對于300度以內的近視人群，通過調理可以摘掉眼鏡”“飛蚊癥、青光眼、早期的白內障等問題”等廣告內容。對于上述內容，百奧森醫藥公司無法提供相關材料以證明其商品使用及接受服務的效果。

 

 

　　針對產品資質，銷貓在國家藥監局官方數據庫中并未查找到與甄視康相關的產品信息。在一份公開的回復中，百奧森醫藥表示產品將會進行健字號備案。這意味著產品需要明確提示“不能替代藥品和醫療器械治療”。

　　但目前“15分鐘提升視力1-3行”“飛蚊癥、青光眼、早期的白內障等問題”等廣告宣傳內容，依舊出現在個別代理商的朋友圈之中。

 

　　尾聲

　　創業的聲勢，一浪高過一浪。

　　代理商們并沒有被這些“官方提示”擋住創業的腳步。

　　還是那些熟悉的“焦慮”組合拳：

　　中國現在負債人群高達7.8億，數以百萬計實體公司倒閉。你的收入還穩定嗎？你每個月的信用卡賬單還能夠及時還款嗎？您是選擇躺平應對一切？還是繼續打工？還是貸款透支做實體？繼續冒進做投資？

　　在系列疑問之下，李諺發來的宣傳資料上給出了答案——

　　捂緊口袋，0風險創業，才是最佳選擇。“甄視康中醫藥配方護眼產品·千億商機平臺祝您實現平衡式成功人生”的口號，正被代理商反復宣傳。

　　即將沖刺卓越服務商的李諺，沒有錯過一點機會，她早早地向銷貓發來一則邀請：

　　“首席經銷商講解的事業說明會，名額有限，你安排下時間，確定好告訴我。”

　　線上直播間事業說明會，線下約見意向伙伴，代理們干得很努力。

　　甄視康迎來第二春，關于創業的一切，正如火如荼開展著。

　　*為保護隱私，李諺、林露為化名。