把人的生存價值，把由此推及社會進步及科技政治經(jīng)濟文化的進步，把宇宙間萬事萬物的觀念迂回引入當代科學，并把這一 "引入"處理為人類從洪荒到終期的又一社會文化，處理為市場營銷由簡到繁、由繁到簡的革命性進步，處理為中華民族跨越世紀時富強若宙的一偉科學經(jīng)濟脊梁等等，直銷一一這不能不說是我們生活中的大事件。

　　形成一個科學的商業(yè)革命比破壞一個歷史過程的商業(yè)行為更為艱辛，它如同復興一個文明比毀滅一個文明更為繁難。

 

　　一

　　最近一個階段來，我參與了好幾次的行業(yè)朋友聚會，大家就近幾年市場營銷所凸現(xiàn)出來的諸多模式及現(xiàn)象各敘己見，互吐互掐，焦點問題甚至爭得你死我活、面紅耳赤，這龍門陣擺的著實了得！當然，討論最多的是疫情肆虐期間業(yè)績較為穩(wěn)定的幾家直銷企業(yè)，比如安利、完美、無限極、如新、尚赫、玫琳凱、康寶來、新時代、三生、安惠等。當談至這些企業(yè)時，每個人心里都沉默了些許，然后一改火藥味，眼神中充滿著敬畏和渴望，其基本認知空前的統(tǒng)一。

　　因為，縱然受新冠病毒的影響，這些企業(yè)在整個行業(yè)發(fā)展嚴重受阻并滑坡的情況下，卻依然始終保持著業(yè)績穩(wěn)定的長足發(fā)展。

　　反觀其它大多數(shù)直銷企業(yè)盡管絞盡腦汁，或創(chuàng)新、或轉型、或靠掛、或升級、或出臺五花八門的促銷政策，卻總是不盡人意、甚至是傷痕累累、業(yè)績直線滑坡，個別企業(yè)已到了嚴重虧損的負增長邊緣。其市場人才大量流失，市場系統(tǒng)土崩瓦解，難怪有人放言：直銷行業(yè)已成過去式，現(xiàn)在誰還做直銷……。

　　＂在這個曖昧橫行的年代，深情不過就是一個笑話＂。用在對直銷行業(yè)的未來發(fā)展上，實在令人唏噓。

　　當然，任何事情的發(fā)生終有其根本的原因，外行看熱鬧、內行看門道，現(xiàn)在已到了迫在眉梢不得不深度思考的時候 。

　　直銷行業(yè)出現(xiàn)的這冰火兩重天的詭異現(xiàn)象，除了以互聯(lián)網(wǎng)營銷加持和行業(yè)亂局現(xiàn)象產(chǎn)生極大的破壞力外，一個很重要的議題，即是直銷企業(yè)和經(jīng)銷商對企業(yè)平臺踐行長期主義的定位模糊和認識不足造成的。

　　當今世界，踐行長期主義已成為最流行的術語之一，更成為一種現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理的時尚。

　　其實，關于長期主義的言論籠統(tǒng)者居多，大多停留在淺層的認識。真正系統(tǒng)、直接地剖析其概念內涵、核心邏輯的研究非常少。

　　這樣的情形無疑是非常不利的，人們會浮在概念的表面，輕率地談論，而無法在思維和行動上做出切實的踐行，有時還會因為它的過度流行反倒成為嘲諷的對象。

 

　　二

　　為什么直銷企業(yè)要踐行長期主義？

　　記得馮侖說過：真正的牛人與企業(yè)家做事情，只有簡單的六個字：簡單、專注、持久。

　　這或許就是長期主義的另外一種解釋，找到一個適合的賽道，然后專注持久的做這件事。

　　縱觀中囯直銷從亂到治的三十余年，現(xiàn)已進入到了規(guī)范管理、常態(tài)經(jīng)營的有序業(yè)態(tài)。

　　作為一種泊來品，它是由一代代直銷人用時間和夢想、用汗水和意志打拼出來的。

　　它能夠在非常惡劣的市場環(huán)境茁壯成長和迅猛發(fā)展，完全得益于他深厚的文化基因和獨一無二的銷售價值和動力：

　　擁有合法的事業(yè)平臺是踐行長期主義的根本保障

　　采用先慢后快的級差機制是長期主義的堅實基礎

　　會員享受多層次傭金分配是長期主義的不竭源

　　采用核裂變式的倍增原理是長期主義的動力保障

　　而管道原理是企業(yè)和經(jīng)銷商堅守長期主義的價值與夢想。

　　這無可替代的市場營銷機制本身具有經(jīng)久不衰的強大造血功能和旺盛的生命力。甚至當下一波又一波的創(chuàng)新型企業(yè)大都套用了＂類直銷＂的營銷基因和底層邏輯而展開市場銷售。

　　每年被政府以：＂非法傳銷、非法融資＂而打掉的一大批＂新零售＂企業(yè)、＂新微商＂企業(yè)、＂新電商＂企業(yè)以及各種五花八門的短線行為企業(yè)，哪一個沒沾上＂直銷基因＂？

　　時間本身就是一種壁壘，如果擁有合法的事業(yè)平臺，它終究會讓你越來越強大，這就是長期主義的力量。

 

　　三

　　今天，咱們來擺一擺長期主義

　　踐行長期主義，一定要樹立＂百年基業(yè)＂之理念。長期嘛，一定是恒久、長遠的。

　　沿著長期規(guī)劃的世紀夢想，其階梯式的商業(yè)戰(zhàn)略也就具有了清晰的發(fā)展基礎。方才不會被熱鬧的市場現(xiàn)象所誘惑、所影響，其心態(tài)才不會出現(xiàn)心理上的浮躁和運營上的短視。當然，企業(yè)要耐得住寂寞，要扛得起風險。前期你也許是一個資金雄厚的產(chǎn)業(yè)，也許是碰了好運氣沾了直銷的光而儲備了一定的資金基礎和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但不要忘記，你們要穩(wěn)健地做好做大，你的發(fā)展目標必須是穩(wěn)定和長期的戰(zhàn)略定位，你的業(yè)績都是要每年有計劃性評估的，這樣你才心里是有底氣，你才坐懷不亂。否則，你終將什么都不是。

　　要深知發(fā)展過程中總會出玲坎坎坷坷、不盡人意的事。由于諸多原因，你應考慮市場拓展方面將會出現(xiàn)大量的人才流失，而這些留失的、出走的市場精英終于給這個行業(yè)所有人敲響了一個沉重的警鐘，合法企業(yè)主和市場領域導人們一個個躺槍并付出了沉重的代價。

　　他們的流失，確實給企業(yè)和市場帶來了致命的打擊和傷害，今天，我們犯不著耿耿于懷了。＂天要下雨、娘要嫁人＂，走了就走了。這是一個無可奈何的事實，只能笑對往昔罷了。

　　行業(yè)經(jīng)歷了過多的風風雨雨，但雨后必定是天晴，這是大自然法則。隨著市場環(huán)境的日趨成熟，隨著法制管轄下的行業(yè)人員不斷自我規(guī)范，隨著政府對拿牌企業(yè)的深刻認知和高效監(jiān)管，其實，直銷業(yè)的春天已經(jīng)來臨。

　　不要忘了：大量的數(shù)據(jù)證明：那些曾經(jīng)流失的市場人才他們的基因還在，他們內心的那份情懷還在。他們在外面走了一大圈，好多人其實也碰得頭破血流，他們終有一天會歸來的。你準備好了嗎？

　　記得有一個故事，講的就是他們：一個生產(chǎn)隊養(yǎng)的一頭驢，農(nóng)活閑時常常系在飼養(yǎng)室外墻的石鼻子上，有一天韁繩脫了，只見這驢撒了歡的亂蹦亂跳到處礦狂奔，很多人想捉住它都無濟于事，后來飼養(yǎng)員來了對大家說：你們都不用管它，它蹦跶累了自然而然就會回到原處，后來果不其然。

　　所以，以大海一樣博大寬闊的胸懷，迎接未來這些緋徊在直銷業(yè)邊緣的營銷精英和迷途羔羊，是踐行長期主義平臺應盡的職責和義務。

　　作為一個踐行市場長期主義者，經(jīng)銷商要樹立專心、專注、專一的長期規(guī)劃，全力以赴地在一個企業(yè)平臺上深耕細扎，千萬不要東一榔頭西一棒子，吃得飽不如吃得久，說的就是這么一個道理。長期主義是對市場經(jīng)銷商的堅定考驗，堅守長期主義是一種智慧、一個高度、一種人生的態(tài)度。縱然你現(xiàn)在一無所有，但你有從業(yè)的豐富閱歷，曾經(jīng)接受過行業(yè)的風雨洗禮，這是你實現(xiàn)人生夢想的一筆巨大財富！

　　作為踐行長期主義的企業(yè)和市場領導人而言，為了長遠的事業(yè)愿景，你要忍受一次次遭受的挫折和痛苦，養(yǎng)成在正確的賽道上不斷接受波折起伏的習慣，培養(yǎng)自己日趨精進、逐步完善和市場拓展、管理能力的全面提升。

　　歲月悠悠，江山無限，大自然四季交替，但春天還在。曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。用自己一生的所有力量，完成一生的偉大使命擔當，這才是正確的訣擇。

 

　　四

　　踐行長期主義是一個個人能力全面釋放的漫長過程，具體摡括為三個重要特征：

　　第一是承諾和堅持。長期投入做一件事，十年、二十年、五十多甚至更久，并致力于極高的目標。

　　而其背后是稀缺的卓越的領導力，包括看到別人看不到的前景的洞察力，一股必須把事情做成的巨大能量，一份識別、吸引、使用人才的敏銳和寬容，以及一種全力以赴、無私奉獻、與他人真誠合作的犧牲精神。

　　第二是強烈的利他精神。因為他深知只有真心投入、為他人創(chuàng)造價值，才能能贏得共同的未來(如顧客、員工、合作伙伴）。

　　有一個詞特別能夠體現(xiàn)其中的積極互動關系，那就是“共生”。

　　共生力是構建、發(fā)展、更新共生關系的一種能力，是這個時代非常稀缺而寶貴、有著極大價值的能力。

　　說到共生，嚴格的說，直銷行業(yè)的市場人才流失問題是刺傷共生問題的一把利劍。直銷行業(yè)這么多年來為什么一直沒有解決這一個眾人聚焦的共生問題呢？值得我們所有人的深刻反思。一些本不應該發(fā)生的，甚至是可以很好的解決的卻沒有解決，這首先需要我們的企業(yè)家長期主義的智慧和格局。

　　人才流失了，所以不能共生。這些問題主要發(fā)生在以雙軌或三軌帶級差的企業(yè)當中，且非常嚴重。要想解決這個問題，首先是企業(yè)家們應從“道”上去思考，而不是從“術”上去糾纏。

　　其實，這些流失的市場精英大多數(shù)是因為“大象腿”現(xiàn)象而出走的。他們曾與企業(yè)同呼吸、共命運，全力以赴、含辛茹苦，他們是與企業(yè)攜手同行、沖鋒陷陣的一代“戰(zhàn)將”，他們是企業(yè)打江山的優(yōu)質人才和市場開拓高手，多么寶貴的企業(yè)資源！

　　當企業(yè)出現(xiàn)人才大量流失現(xiàn)象，企業(yè)家和領導人們只能無助地看著他們的消失。其實，是可以做到挽留的。企業(yè)決策者們?yōu)槭裁床豢梢曰鹚傩略鲆粋�“月分紅”的獎勵政策留住他們？甚至一個企業(yè)哪怕留下了幾百個大象腿的市場高階精英，都比現(xiàn)在的青黃不接強！須知：這些人才精英都是企業(yè)付了學費的啊！留下他們一人都比新培養(yǎng)百個都強、都劃算。

　　老祖宗早就訓誡過我們：“千軍易得、一將難求”，可我們忘了，大多數(shù)直銷行業(yè)的企業(yè)家為了眼前的利益，把這個企業(yè)到致勝的法寶忘記得干干凈凈，這實在令人痛心！

　　這些流失的人才，假如一個人給予他一個月一萬或兩萬的分紅補貼，也比當下造成的企業(yè)整體滑坡要強的多！有了他們的存在，企業(yè)不至于出現(xiàn)這種大量的業(yè)績滑坡現(xiàn)象，相反，一定會保障企業(yè)業(yè)績正增長，無形中彌補了這幾年的疫情現(xiàn)象造成的企業(yè)損失。說穿了，有時候企業(yè)家小賺一點或暫時不贈也比市場人才大量流失要強。

　　吉姆·柯林斯和杰里·波勒斯認為，作為高瞻遠矚的公司，最重要的就是“保存核心，刺激進步”，這里的“核心”應該不是核心業(yè)務，而是“企業(yè)市場核心人才和企業(yè)價值觀”，它類似于“自然界中的遺傳密碼，在物種變化和社會進化中永遠保持不變”。

　　第三個是悖論整合的思維方式與行動能力，既重視傳統(tǒng)傳承，又求新求變，在“不變”的根基上不斷“求變”。

　　長期主義的一頭是愿景、使命和核心價值觀，另一頭則扎根于具體的經(jīng)營與管理實踐，以前者為指引和標準，讓當前的所有活動服務于長遠目標的實現(xiàn)，而不是反過來犧牲長遠來成就現(xiàn)在。品質、技術、顧客體驗、品牌聲譽上擁有極高的水準。