打造直銷+微商的圈子電商？

　　2021年7月15日，杭州密度生物科技有限公司（下文稱“密度國際”）召開“2021密度國際美業總裁思維峰會”，會上在針對市場發展詳細介紹績效獎勵機制之余，還宣布了到2024年要實現百億市值的發展目標。密度國際官方資料顯示，此次峰會結束當天，密度國際共實現246.9萬元成交額，單人成交額最高達29萬元。

　　這個看似火爆的“投資良機”背后的商業邏輯卻是所謂“直銷+微商+線上+線下+門店”的“圈子電商”。

 

　　01背靠微商服務機構

　　密度國際注冊成立于2020年4月7日，曾用名杭州扁醫生物科技有限公司，注冊資本100萬元（實繳不詳），法定代表人程曉玲。

　　坊間流傳湖北扁醫健康生物科技有限公司曾一度采用直銷制度發展市場，記者暫未查到杭州扁醫與湖北扁醫有所關聯。

 

 

　　在一份由密度國際經銷商提供的宣傳資料中，密度國際創始人名為程依恩（即程曉玲），擁有包括“2020年度華商風云人物”、“《中國新商業》雜志專題訪談人物”、“中國新商業研究院執委會聯合主席”等諸多身份背書。有趣的是，這些看起來“高大上”的榮譽加持，背后的發起方與密度國際實際上是“一家人”。

 

 

　　密度國際是杭州智客商服網絡科技集團（下文稱智客商服）的子公司，而前文提到的有關“中國新商業”的一切活動和獎項皆出自智客商服。例如活躍于“中國新商業研究院”各大商業活動的周導（周雷忠）就自稱是智客集團的創始人之一，也多次為密度國際站臺造勢。

 

△密度國際微信公眾號截圖。

 

　　目前智客商服的大多數商業活動圍繞為微商等團體提供服務展開。就在2021年4月，智客商服還聯合密度國際在杭州舉辦了主題為“圈商時代”的培訓活動，課程內容主要是“揭秘大健康、美妝等圈層消費盈利方式”，培訓對象限定為創業者、招商老師和項目合伙人，培訓費用為每人49800元。據悉有不少密度國際經銷商前往參加。

 

△密度國際官網首頁截圖。

 

　　在密度國際分發給經銷商的資料中，這家公司早在2017年就推出過調理產品，且一經面市即獲得千萬用戶的消費口碑。但全國企業信息公示系統顯示，這家公司分明于2020年5月18日才由扁醫生物更名而來，也是從2020年7月22日才新增個人衛生用品銷售、保健食品銷售等經營許可。

　　無論如何，背靠智客商服培訓系統和市場體系，密度國際從2020年開始高調推廣市場。

 

　　02“消字號”產品的“神奇”療效

　　密度國際所宣傳的“擁有廣闊創業前景”的產品，就是一款名為“秘密空間機能養護貼”的衛生護墊。

 

△密度國際“機能養護貼”（經銷商供圖）。

 

　　根據經銷商介紹，這是一款男性貼了能“排濕寒、保養前列腺、提升性功能”，女性貼了能“改善痛經、調理炎癥、預防宮頸癌”的神奇護墊。由于密度國際官方網站沒有任何有效產品信息展示，記者通過經銷商分享了解到，機能養護貼集合了多種中草藥植物提取物，以護墊形式作用于男女性生殖系統，透過表皮吸收、定向導入最終實現“非抗生素殺菌、無創排毒、生態營養”三重效果，對生殖系統進行綜合、持續的維護和保養。

 

△招商信息中展示的產品功效。

 

　　根據密度國際招商信息中展示的經銷商聊天信息，每天有大量經銷商分享上文所述保養效果，“快速見效”成為關鍵詞。記者看到，在男性經銷商分享聊天信息截圖中，年近60歲的男性消費者使用該款護墊后，“重返年輕態”，身體出現年輕男性特征；原本前列腺有問題的消費者使用后，一度懷疑該護墊有“偉哥”效果。在女性經銷商分享的聊天信息截圖中，消費者在醫院花錢治不好的婦科疾病，使用該款護墊三小時后順利“排毒”；還有女性患者第一次使用該護墊就排干凈了盆腔積液……諸如此類夸大神奇療效的信息不勝枚舉，還有不少觸目驚心的使用圖片配以佐證。

 

△密度國際微信公眾號文章截圖。

 

　　注冊主體為“杭州密度生物科技有限公司”的公眾號“密度私護”中有文章明確表示，堅持使用秘密空間男神貼（即男用款機能養護貼）可以有效消除前列腺炎癥、改善男生生殖系統感染和前列腺肥大等諸多問題，“讓兩性生活更加和諧”。

　　記者了解到，目前該款產品僅獲得地方衛生部門審核批準的衛生批號，即“消字號”，隨后記者又在國家市場監督管理總局藥品廣告、醫療器械廣告、保健食品廣告、特殊醫學用途配方食品廣告查詢端口分別查詢了該款機能養護貼關鍵詞，均未查到相關注冊與備案信息。

　　“消字號”產品屬于衛生消毒用品范疇，不具有治療功效，生產企業和經營企業也不應該對“消字號”產品做任何有療效的宣傳。像密度國際如此這般宣傳疾病治療效果，已經不僅僅是涉嫌夸大宣傳這么簡單了。

 

　　03“7天回本 躺著賺錢”

　　依靠此款“消字號”產品，密度國際宣布將在2021年打造“萬店聯盟”，增加20個銷售部門，在全國范圍內新增99個銷售分公司，打造1000個城市運營中心，在超過10000家門店上架密度國際產品。

 

 

　　為了給門店賦能，密度國際提出了直銷人都非常熟悉的“三商合一”戰略——天網、地網、人網合一。經銷商提供的招商資料顯示，到2024年密度國際將實現百億市值，每家線下門店將完成超出10萬元營業額，屆時還將有上市小組進駐，可以說上市指日可待。

　　“我們的目標不是打造一個富人，而是打造群富，要讓一群人都富起來。”經銷商告訴記者，生殖健康市場蘊含商機，及早加入，潛力無限。

　　與這個潛力無限的市場相對應的，是密度國際設計的“潛力無限”的獎金制度。

　　經銷商告訴記者，密度國際為消費者設定了4個獎勵層級，分別是體驗消費者、季度套餐、服務中心和運營中心。

　　體驗消費者以產品普通售價購買“機能養護貼”，一盒10貼售價299元，買二贈一，三盒售價599元；季度套餐是指以2300元的價格購買14盒產品，即單價164元/盒，同時將擁有一定的復購優惠。

　　服務中心和運營中心才是密度國際市場主推加盟形式。

　　服務中心需要一次性以9800元加盟，在得到75盒產品（總價值22425元）的同時，還將獲得價值897元體驗裝30片產品、價值9800元周導系統盈利課程、價值46900元門店動銷策劃案、價值3998元線上社群陪跑以及價值1980元線上培訓營等大禮包，總價值86000元。

 

△招商信息中展示的服務中心級別經銷商收益。

 

　　運營中心則是一次性繳納99000元，獲得960盒產品的同時，獲得諸多優惠，例如獲得管轄區域內一定比例的復購返利等。

 

△招商信息中展示的運營中心級別收益。

 

　　值得注意的是，各層級要想盈利，除了銷售產品，還可以通過推薦用戶獲取返利。以服務中心為例，推薦5名季度套餐用戶，可以得到每人2300元的全部收入。根據經銷商展示的密度國際官方招商信息，如果1名服務中心經銷商1天能推薦5名季度套餐用戶，再額外零售5盒產品，即可實現（2300X5-9800）+（299X5）=3195元純盈利。以此類推，運營中心層級經銷商每個月可實現42000元收入。

 

 

　　基于該推薦機制，經銷商體系實則也形成了有推薦層次的地域團隊。而相應門店長可以獲得該區域內所有下線經銷商復購的一定比例服務費。

　　如此看來，一個運營中心需要付出近10萬元的高額入門費用以購買960盒產品，后續想要實現盈利，需要大量推薦服務中心級別經銷商，同時不斷獲得旗下經銷商復購返利。這種有著團隊計酬本質、直接或間接獲得下線復購返利的銷售模式，已經觸碰到“涉傳”底線。

 

△密度國際招商資料截圖。

 

　　不過密度國際也并沒有回避這一切，經銷商告訴記者，密度國際的獎金制度就是合理地融合了直銷、微商、線上、線下、門店等五大優勢，形成獨有的“圈子電商”，并結合最流行的社群裂變方式，實現快速推廣。“承諾加入門店7天可回本，躺著就能賺錢。”

 

△密度國際招商資料截圖。

 

　　最讓人匪夷所思的是，在經銷商展示的這份招商資料中，有一頁赫然印著“最后一個暴富的行業就是私護，世界上最賺錢的生意有99%被寫入刑法”。