司法實(shí)務(wù)中，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的傳銷模式很容易跌入到組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪中，這兩者也常常讓一些辯護(hù)律師難以準(zhǔn)確地區(qū)分判斷。這就很有必要厘清“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷和組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)犯罪的區(qū)別。下文筆者將對(duì)“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷進(jìn)行詳細(xì)闡述，并將其與組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪進(jìn)行比對(duì)和有效區(qū)分。

 

　　一、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的概念及特征

　�。ㄒ唬�“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的概念

　　在營(yíng)銷學(xué)上，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”來(lái)源于企業(yè)多層次直銷，是企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，并不斷為更多的直銷企業(yè)所采用。上個(gè)世紀(jì)二十年代，美國(guó)加州的Lee Mytinger和William Casselberry為銷售營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品設(shè)計(jì)一種新的直銷方式，并于1948 年成立Nutrilite（紐崔萊）集團(tuán)，這種新方法將傳統(tǒng)報(bào)酬計(jì)算方式改為多代計(jì)酬，又稱為Network Marketing或稱為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬作為企業(yè)營(yíng)銷模式的重大創(chuàng)新，由于通過(guò)這種分配制度，上線可以通過(guò)他人的銷售業(yè)績(jī)來(lái)獲利，必然會(huì)直接導(dǎo)致銷售員采取兩種行為：即招收更多的下線和培養(yǎng)下線。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的激勵(lì)作用對(duì)于企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張、分銷渠道的迅速擴(kuò)大和企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模極為有效，因而，這種團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次直銷模式迅速為很多企業(yè)所接受并很快在美、歐國(guó)家和地區(qū)流行開來(lái)。

　　在我國(guó)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬同樣屬于傳銷的一種方式,被稱為經(jīng)營(yíng)型的傳銷行為。傳銷活動(dòng)的組織者或者領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)發(fā)展人員,要求傳銷活動(dòng)的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,形成上下線關(guān)系,并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬,牟取非法利益的,是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)。

 

　　（二）“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的特征

　　對(duì)于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的特征，根據(jù)《意見(jiàn)》中的規(guī)定，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、組織者或領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)發(fā)展人員，并且也要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入；2、人員間形成上下線關(guān)系；3、以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬的。（此處沒(méi)有返利之說(shuō)，只是給付報(bào)酬）；4、它本質(zhì)上仍屬于一種傳銷活動(dòng)，受《禁止傳銷條例》的調(diào)整和約束。

 

　　國(guó) 內(nèi)

　　單層次直銷

　　直銷（合法）

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

　�。ǘ鄬哟沃变N）

　　拉人頭

　　收取入門費(fèi)

　　傳銷

　�。ǚ欠ǎ�

 

　　二、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷與傳銷犯罪的區(qū)別

　　明確“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷 (多層次直銷) 與“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷的區(qū)別是正確適用組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的前提。兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

　　第一, 有無(wú)收取高額入門費(fèi)。“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的銷售人員獲得從業(yè)資格無(wú)需繳納高額入門費(fèi), 而“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷以直接收取高額入門費(fèi)或者購(gòu)買與高額入門費(fèi)等價(jià)的“道具產(chǎn)品”等方式取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格。

　　第二, 收入來(lái)源不同。在“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷中, “上線”的收入包括兩部分, 一部分是根據(jù)自己的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉玫膭趧?dòng)報(bào)酬, 另外一部分是按照發(fā)展的“下線”的銷售業(yè)績(jī)獲得的提成。雖然“上線”的部分收入來(lái)源于“下線”, 但這部分收入系上線招募、輔導(dǎo)、培訓(xùn)下線的勞動(dòng)收入, 應(yīng)該從受益的“下線”的收入中支付, 一定程度上體現(xiàn)了按勞分配原則。而“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷人員的收入主要取決于發(fā)展下線人數(shù)的多少和新入會(huì)成員的高額入門費(fèi)。可見(jiàn), “團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的生存與發(fā)展依賴于產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn), 而“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷的存在與維系則直接取決于是否有新成員以一定倍率不斷加入。

　　第三, 有無(wú)真實(shí)產(chǎn)品和退貨保障。“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向, 不僅有真實(shí)的產(chǎn)品, 而且產(chǎn)品定價(jià)基本合理, 有退貨保障。而“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷主要是以發(fā)展下線人數(shù)為主要目的, 根本沒(méi)有產(chǎn)品銷售, 或者只是以價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離的“道具產(chǎn)品”為幌子;產(chǎn)品一旦銷售就無(wú)法退貨, 或者給退貨人員設(shè)置重重障礙。

　　第四, 成員有無(wú)退出自由。盡管“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷與“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷都存在發(fā)展人員并形成上下線關(guān)系的情形, 但“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的從業(yè)人員有加入、退出自由, 在認(rèn)可這種組織結(jié)構(gòu)上完全取決于個(gè)人意愿。而在“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”式傳銷中, 從業(yè)人員一般沒(méi)有退出自由, “金字塔”式的組織結(jié)構(gòu)更多的是通過(guò)坑、蒙、拐、騙等非法手段在限制從業(yè)人員人身自由中形成的。

 

　　三、單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷如何進(jìn)行法律評(píng)價(jià)

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬也屬于非法傳銷，同樣會(huì)面臨著相應(yīng)的行政處罰。但是，單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷屬于經(jīng)營(yíng)型傳銷，而非詐騙型傳銷，不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。

　　那么，是否構(gòu)成非法經(jīng)營(yíng)罪呢？筆者同樣認(rèn)為不構(gòu)成，理由是單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷實(shí)質(zhì)上不具有嚴(yán)重的社會(huì)危害性，雖然我國(guó)禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，將團(tuán)隊(duì)計(jì)酬手段定性為傳銷手段，但我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷，利潤(rùn)來(lái)源于銷售，不會(huì)損害到銷售人員或者消費(fèi)者的利益，也不會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷，只是形式上違反行政法規(guī)，但是實(shí)質(zhì)上根本不具有嚴(yán)重的社會(huì)危害性。

 

　　四、小結(jié)

　　“以銷售商品為目的”、“以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)”的單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)，不作為犯罪處理。需要特別注意的是，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷過(guò)程中，當(dāng)推銷商品同發(fā)展會(huì)員出現(xiàn)混同，或同時(shí)出現(xiàn)采用以發(fā)展人員數(shù)量、銷售業(yè)績(jī)兩種標(biāo)準(zhǔn)為計(jì)酬依據(jù)的情況下，該傳銷活動(dòng)的一部分已經(jīng)脫離出了單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷的范圍，即應(yīng)當(dāng)劃入到組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪中所涉?zhèn)麂N活動(dòng)規(guī)制的范疇。

 

　　作 者：?jiǎn)汤?/div>