「破繭而出」2021社交商業春生峰會全程回顧
發布: 2021-04-21 13:09:04 作者: 佚名 來源: 銷貓新零售
谷雨時節，雨生百谷，萬物生春。
春天的最后一個節氣已經過去，4月底的廣州新會，已經開始漸漸炎熱，一股激情和能量，正在新會無限極大學樂觀廳里醞釀與蔓延。
2021年4月20日，由銷貓新零售主辦的第三屆貓友會終于如期和大家見面。
第三屆貓友會全員在無限極大學門口合影
本次峰會由無限極、海疇集團、匯錦旅游聯合主辦，以“破繭而出”為主題，邀請到行業50多位大咖共聚于此，暢談行業未來的發展方向，以及企業的“破局”之道。
在經歷2020年的疫情之后，經濟形勢也發生了變化。為了更快融入全新的時代，企業如何能夠再次插上騰飛的翅膀，如何在2021年“破繭而出”，是行業人士都密切關注的問題。
把握好這轉折的重要機遇，是2021年的關鍵。
鄒堯 “破繭”
峰會現場，銷貓&聽話貓創始人鄒堯發表了以“破繭”為主題的演講。
貓友會創始人鄒堯在進行演講
“為什么叫破繭呢，因為我們都在無比努力地吐絲，它最終成為了包裹我們最大的繭。感謝2020年，把我們都逼出了舒適區，然后我們不斷地試錯，不斷地焦慮，不斷地挑戰自己。甚至可能都是在做一些錯的事，在做一些無效的事，再做一些注定失敗的事，但是還得這么干，還得跑出自己的舒適區。”
在本次峰會“破局”的研討下，鄒堯提出了兩個討論方向——一是直銷與社交電商的相互賦能，二是跨境電商的機遇與挑戰。
直銷與社交電商的大融合如今已是一種必然趨勢，無限極就是其中的代表，他們明確提出了“直銷X社交電商，賦能直銷”的發展戰略。
而關于跨境電商的機遇與挑戰，銷貓團隊重磅發布了《2021年社交類跨境電商洞察報告》。針對對社交類跨境電商平臺的研究，得出了以下五大洞察觀點：
1、布局NMN、HGH等新興爆款產品，促使直企布局跨境電商；
2、以跨境電商形式入局，外資企業打開中國市場；
3、豐富產品品類，吸引消費者的關注，推動玩家涉足跨境電商；
4、在直銷領域，對跨境電商的探索絕大部分處于萌芽起步階段；社交電商領域，與跨境電商融合已跑出百億量級的企業；
5、出口跨境電商已經成為企業拓展海外市場的利器。
最后，鄒堯表示，無限極直銷X社交電商是破繭，viiva做跨境電商是破繭，雙迪社交電商板塊做得風生水起也是破繭。不少貓友開始做抖音、做視頻號、做直播，也是破繭。而破繭成功的企業或者人都具備了以下三個特點：
1、走出舒適區；
2、堅持專業主義；
3、敢于嘗試新工具。
而這三個特點，也是銷貓正在努力踐行的。
施光輝
私域流量與跨境電商
在鄒堯分享了跨境電商報告之后，寧波星勝互聯網科技有限公司聯合創始人、董事施光輝進一步對跨境電商進行了解讀。
施光輝在峰會現場
在施光輝《私域流量與跨境電商》為主題的分享下，他主要從“跨境電商的基本概念”和“直銷企業開展跨境電商的探索”兩方面進行了詳盡的闡述。
施光輝提到，我們常談到的跨境電商，是指跨境電商零售進口，即中國境內消費者通過跨境電商平臺自境外購買商品，并通過“網購保稅進口”或“直購進口”運遞進境的消費行為。
而跨境電商主要有“兩優勢”“一限制”“一要求”的特點。其中兩優勢包括按個人自用進境物品監管和大部分跨境電商進口商品的執行稅率為9.1%；一限制為跨境電商零售進口商品僅限個人自用，不得再次銷售；一要求為交易、支付、物流“三單”合一，海關方可放行。
緊接著，施光輝再次從“人”“貨”“平臺”三個方面進行了詳盡描述，并表明跨境電商對于直銷而言，有很大的機遇。無論是在豐富產品品類、構建護城河，還是吸引年輕用戶以及助推模式創新，這些都是直銷企業紛紛對跨境電商進行探索的原因。
而在商品品類上，母嬰產品、美妝護膚、營養健康是當前跨境電商的主要方向，許多諸如湯臣倍健、健合集團、金達威等公司都率先進行了布局。
不過，在施光輝看來，跨境電商仍有不少容易踏進的“坑”，例如“涉嫌走私”“涉嫌傳銷”“貿易制裁”等，都是企業布局跨境電商需要注意的問題。
宋名揚
如何構建直銷與電商相互賦能的商業模式
近幾年，直銷企業或多或少都受到了社交新零售的沖擊，不少企業紛紛開啟了轉型之路，但如何構建直銷與社交電商相互賦能的商業模式，是其中的難點。著名職業經理人宋名揚在峰會現場就這個話題進行了分享。
宋名揚在峰會現場
宋名揚認為，直銷跟社交電商的融合，需要做到三點：
第一是觀念的轉變。
消費者的需求很簡單：方便、快捷的購物環境，省錢才是根本因素，而直銷企業常常重視打造銷售群體，而非消費群體。觀念的轉變，就是要從打造銷售群體改變為打造消費群體。
第二是思維模式的轉變。直銷行業有一個很大的問題就是觀念經常是閉合的，例如對經銷商、對會員，他們必須忠于我們的企業，很多會員在離開之后經常被認為是企業的“叛徒”。
而互聯網的思維是開放的，宋名揚認為，消費者根本不會有忠誠度，只有利益，省錢就行。所以在思維模式上，應該考慮這種思維的慣性。
第三是行為習慣的改變，持續賦能經銷商，實現輕創業。如果直銷想要跟社交電商融合，就不單要思考營銷會員，還應多考慮如何能夠幫助他們，如何讓消費者能夠到你的平臺上來。
在宋名揚看來，如果不能從以上兩點進行轉變，那就建議直銷企業不要與社交電商進行融合，盲目試水與跟風會給企業帶來更大的損失。
在融合過程中，宋名揚提到了需要做到的六項舉措：
1、商品屬性：剛需+理念，流量+利潤；
2、利潤方案：價格符合市場，分配簡單易懂；
3、教育培訓：消費教育+銷售教育，線上+線下，模板+技巧；
4、市場定位：年輕化＞中老年，一二線＞三四線；
5、起點設計：0門檻+累積制VS保單；
6、品牌價值很重要：重塑直銷與電商的口碑和信用。
最后，宋名揚給全場貓友送了一句話：“直銷與社交電商的融合，不是簡單的疊加，它是一個新的商業模型的誕生。一定要謹慎、用心的去研究它對我們在未來新征程的作用，而絕對不是一個簡單的賦能關系。”
王正
新直銷，新維度之渠道建設
與宋名揚不同，簡康品牌創始人王正，對渠道建設有獨到的理解。
王正在峰會現場
2003年進入直銷行業的王正，已經有豐富的從業經驗，在去年疫情的影響下，王正帶領公司仍取得了逆勢增長的成績。
在他看來，無論是直銷還是社交電商，最重要的就是渠道的建設。例如今天的主場無限極，線下1萬多家門店，凸顯出了無限極線下渠道的優勢。
而社交電商的渠道優勢就是社群，王正舉例，像云集、花生日記以及環球捕手等頭部社交電商，他們往往擁有上十萬的個社群。
“這就跟打仗一樣，”王正解釋，“渠道建設就像根據地建設一樣，是至關重要的。”而這個“根據地”的智能就是銷售、服務、培訓。
如何將這個根據地搭建好，就是直銷的“新維度”方向。王正對此提出了一個戰略——圍棋打法，炭火理論，集中優勢兵力打一個市場。
在戰略方向、戰術定位和戰略方針上，王正也提出了以下主要觀點：
戰略方向：1、點工作室集中化；2、會議常態化；3、社群規模化；4、直播定時化。
戰術定位：1、工作室眾籌模式；2、會議免費模式；3、社群拼團模式；4、直播集中模式。
戰略方針：穩扎穩打，步步為營，點點復制，點點抱團。
“這是一場持久戰。”王正說道。
胡遠江
現狀、模式、方法與路徑：
直銷與社交電商的融合
緊接著，海疇集團掌門人胡遠江也就“直銷與社交電商的融合”這個話題進行了討論。
胡遠江在峰會現場
首先，胡遠江就直銷和社交電商目前的融合現狀作出了分析，要么“成為先烈”，要么“焦慮彷徨”，要么“初見成效”。他還舉了當初雅芳和安利的例子來說直銷企業轉型的難點和方法不同所導致的不同結果，與當前的階段異曲同工。
當下直銷和社交電商融合的模式，胡遠江認為，不外乎以下四種：
1、換個馬甲；
2、推倒重來；
3、潮州拼盤；
4、麻辣香鍋。
而真正最理想的狀態，就是能夠互取所長，實現真正的融合，也就是“麻辣香鍋”的階段。
在方法上，胡遠江認為直銷企業的方向應該是“打造C端”“賦能B端”和“強化社群”，利用“產品路徑”“平臺路徑”以及“分配路徑”，進一步達到直銷企業想要實現的效果。
沈鶴霄
產品線對電商或直銷的影響
武漢生之源副董事長、武漢金開瑞生物工程有限公司總經理沈鶴霄對產品有很深入的研究，作為博士的他，在峰會現場也分享了產品線對直銷的影響。
沈鶴霄在峰會現場
在當今社會，根據世界衛生組織的數據，全球范圍內健康者僅占15%，亞健康者占70%，有疾病、不健康者占15%，可以說人們普遍處于亞健康狀態。
在當前醫保控費大背景下，為保證居民健康水平的同時，節約國家及居民醫療費用開支，國家衛生工作戰略從傳統的“重治療、輕預防”向“抓預防、治未病”轉移。
因此，通過微生態健康管理，可以解決不良生活飲食習慣導致的亞健康問題，這也是沈鶴霄及其公司團隊一直在研究的方向。
所以，無論是微生態健康管理、基因檢測以及大健康產業，在未來都會迎來重要發展，這也是直銷企業的新機遇。
除了以上六位主講嘉賓，峰會現場的頭腦風暴時間，尚赫公司執行長特別助理、尚赫公益基金會秘書長陳政裕，雙迪常務副總裁、電商總負責人閆軍等大咖也進行了交流和分享。
陳政裕（上）與閆軍（下）在分享和交流
大咖碰撞的思維盛宴中午結束，五十多位貓友們在無限極食堂進行了午餐之后，在無限極行政相關負責人的帶領下，在無限極大學樂觀廳體驗了無限極的養生操，并陸續參觀了無限極養生文化體驗中心、智能制造生產線、中草藥產業園，以及李錦記新會生產基地。
在長達兩個多小時的參訪中，貓友們領略到了中國直銷的行業代表無限極公司的先進智能制造技術以及百年企業李錦記的發展脈絡與企業文化，并紛紛發出了由衷的贊嘆。
小憩過后，貓友們再次來到新會碧桂園鳳凰酒店，在“澳世之美的會獎之夜”，每個小組的才子佳人們都進行了精彩的表演，大家暢飲暢談，歡聚一堂，好不熱鬧。
至此，貓友會——銷貓&聽話貓3周年暨2021社交商業春生峰會迎來了尾聲，在眾多貓友共享行業發展的思維盛宴中，銷貓度過了3歲的生日。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。2021年，各行各業已經迎來復蘇，久違的發展機遇就在眼前。
破繭而出，就在2021！
上一篇：從《科學》記者辟謠到捐款風波 回首徐榮... 下一篇： 朝集微商：懸崖邊上的生意
今日新聞頭條
我也說兩句
已有評論 0 條 查看全部回復
