從偷渡、跨境電商到“借牌入市”，New U Life（新生命）正逐步深入中國市場，寄望開辟一片新天地。

 

 

　　2021年3月，根據外媒報道，美國直銷企業新生命與中國的老牌直銷企業天福天美仕達成戰略合作，借此登陸中國市場，引發業界關注。新生命到底是一家怎樣的直銷企業？其與天福天美仕合作后有哪些變化？帶著這些疑問，網信視點就此展開了調查。

 

　　快速發展

　　New U Life（新生命）由Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）在美國創建。在新生命的官網中，其對創始人是這樣介紹的：阿列克西·戈德斯坦是一位經過認證的順勢療法專家、草藥師、受人尊敬的虹膜學家和營養顧問（NC）。他創建了許多獨家配方，包括新生命的拳頭產品SomaDerm凝膠。這樣的身份背景，常常被新生命的直銷商拿來做產品背書。

 

創始人Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）圖片來源于新生命官網

 

　　阿列克西·戈德斯坦十幾歲時移民到美國，從高中開始經商，在弗雷斯諾州立大學（Fresno State University）讀大一時，經營了一家小店，出售天然食品和營養補品。很快，他開始研究自己的產品，以滿足特定的客戶需求，并同時成為認證的順勢療法醫生和認證的中醫師。多年來，阿列克西·戈德斯坦開發了包括SomaDerm（一種幫助抗衰老的凝膠）在內的多種產品。SomaDerm凝膠最初是為幫助運動員恢復健康而創建的。在16年的時間里，SomaDerm凝膠吸引了一批忠實的運動員客戶。直到2017年，阿列克西·戈德斯坦與現在的總經銷商Joe Juliano找到直銷渠道，開啟了新世界的大門。

　　2017年，一間小辦公室，幾張桌子，幾臺電腦，幾部電話和幾千瓶凝膠以及四個忙碌的年輕人，新生命在這樣的情況下宣布開啟線上銷售，同時進入直銷領域，銷售SomaDerm等產品。自此，新生命進入快速發展的軌道。

　　“一夜之間，SomaDerm爆發了，訂單不斷進來，我們就不停地打包發貨，每天忙到凌晨四點，甚至日夜兼程。當時我們四個人，什么都做。”新生命創始人阿列克西·戈德斯坦回顧過往時說道。

　　據公開資料，2018年，新生命開展業務的第一年年底，僅SomaDerm這一產品，就銷售了50萬瓶，為公司創造了約6000萬美元的銷售額。SomaDerm的知名度在美國本土迅速提升。

　　2019年10月，新生命開始啟用美國猶他州新總部。“我們在短時間內積累了超過180000名經銷商，我為新生命的快速增長感到自豪，我現在期待通過我們的新管理團隊和設施實現擴張和持續增長。”阿列克西·戈德斯坦談道。而此時，駛入發展快車道的新生命已不滿足于本土市場，開始向海外擴張。

　　新生命首先布局的是亞洲及北美市場，開啟的第一個海外市場，是中國香港，并率先在中國香港建立了物流中心，租用了一間小辦公室。隨著在中國香港的快速發展，2020年，新生命原本租用的那間小辦公室如今已換成比原先大10倍的豪華辦公場地。

　　接下來，新生命 2020年逐漸進入中國臺灣、馬來西亞、新加坡、日本等市場。2021年初，新生命宣布擴張至新西蘭和澳大利，并視其為開拓亞太地區不可或缺的一步。今年，新生命還將在加拿大等多個市場提前預熱，繼續全球擴張。

　　快速的擴張將新生命的發展推向一個新高潮。據阿列克西·戈德斯坦表示，2019年，新生命產生了1016位優秀經銷商，493位高級經銷商，188位大使，98位鉆石大使，總銷量超過150萬瓶SomaDerm凝膠。支付直銷商獎金超7000萬美元。如今，新生命在全球擁有約130名員工，為395000名直銷商提供服務。

　　在2020年的一篇采訪中，創始人阿列克西·戈德斯坦談及未來的規劃，新生命當前的重點是全球保留率，并將繼續致力于確保其獎金制度對潛在的直銷商盡可能有吸引力。“盡快將錢放入我們分銷商的錢包中是保留他們最快的方法。”

 

　　謀局中國市場    

　　從新生命的全球擴張計劃來看，很明顯，中國是他們非常看重的市場。但想要在中國合法經營，這個等待的過程或許有點長，尤其在當下一牌（直銷牌照）難求的情況之下。為了能盡快在中國市場撈金，新生命采用了一些外資直銷企業慣用的迂回戰術，先開辟了中國香港和中國臺灣市場，以此來影響和發展大陸經銷商。

　　2019年9月，新生命宣布啟動香港市場，設立了物流點，租用了一間辦公室，中國征程就此開始。彼時，香港的直銷商除了發展本地的直銷商以外，也通過網絡發展大陸的直銷團隊。新生命的產品和影響力由此慢慢在中國大陸傳播開來。

　　值得一提的是，除了香港市場和臺灣市場的直銷商以外，華人也是助推新生命向中國大陸市場滲透的一股重要力量。他們每天樂此不疲地在中國的社交平臺微博、短視頻等APP上分享新生命的產品和事業機會，以此博得大陸經銷商的關注。

　　為了加速發展中國市場，2020年3月28日，新生命開通跨境電商，可直接將產品送到中國會員的家門口，以更快的觸達中國市場的消費群體。“基本上現在一周左右就可以送貨到家”，新生命的中國直銷商表示。此外，新生命還專門針對中國市場推出了專屬套餐和專屬的大容量產品（比香港版本多10毫升）。

　　不過，想要在中國長久合法的經營，直銷牌照仍是繞不過的一項必要條件。

　　2020年1月，廣州海關緝私局破獲了美商婕斯特大跨境電商走私案，包括婕斯公司大中華區總裁李某等在內的25名犯罪嫌疑人落網，現場查扣涉案貨物484萬盒，價值20多億元。婕斯以“偷渡”形式在中國尋求發展的模式最終受換來了法律的制裁。鑒于婕斯的前車之鑒，新生命選擇了另外一種方式來尋求合規而長久的發展。

　　2021年3月6日，新生命在臺灣高雄巨蛋開展了一場有史以來最大型的大中華區慶典大會，會上宣布了一則重磅消息：新生命香港公司通過與中國大陸的老牌直銷企業天福天美仕（廈門）生物科技有限公司合作（以下簡稱天福天美仕），將在中國政府允許的范圍內采用直銷模式，在特定區域銷售新生命香港公司授權的產品。實際上，據網信視點的調查，新生命于2020年9月就已敲定了這項合作。

 

新生命與天福天美仕達成合作圖片來源于新浪微博

 

　　關于此次合作，天福天美仕總裁陳福松談到，未來兩家公司還會合作成立“天美仕新生命公司（TenMax New U Life）”。

　　此消息一出，引發各方猜測。網信視點在與一些業內人士交流時發現他們普遍對此事報以負面看法。“借牌入市，留一手，隨時可以撤出大陸，這種公司小心為上。”

　　與業界的擔憂相反的是，新生命的直銷商在獲悉此消息后，開始對外宣稱“新生命獲得中國直銷牌照”。

 

經銷商在新浪微博上宣稱新生命獲得直銷牌照圖片來源于新浪微博

 

　　關于雙方的合作細節，網信視點曾聯系過天福天美仕的相關人員。據她稱，此次合作細節仍未敲定，不便對外透露。新生命的中國直銷商也做了同樣的表述。不過，他對網信視點提到一個未經證實的消息：“新生命實際上是全資收購了天福天美仕，對外宣稱的是合作形式。”

　　無論如何，新生命在中國市場的拓展已經不似過往一般“畏手畏腳”。相比以往主要以線上為主，新生命的中國直銷團隊開始在線下活躍起來，頻繁舉辦小型的培訓會、招商會。新生命的中國區總經理劉宇文也出現在中國直銷團隊的活動現場。2021年1月份，劉宇文還為中國市場的直銷商帶來一則重要消息：新生命中國大陸市場的總部將在2021年落地上海。直銷商表示，目前上海總部的辦公室正在裝修當中，屆時還會在廈門開設辦公室。

 

劉宇文宣布新生命中國區總部2021年將落地上海

 

　　說到劉宇文，有些業內人士并不陌生。劉宇文曾在多家外資直銷企業任職，擔任過大溪地諾麗中國香港總經理、葆嬰中國區總裁、愛睿希大中華區執行副總裁。巧的是，當年葆嬰被優莎娜收購由此成全了優莎娜的“曲線獲牌（直銷牌照）”。

 

新生命中國區總經理劉宇文圖片來源于美國直銷新聞網站

 

　　據直銷商介紹，目前，新生命在中國大陸的市場主要集中在江浙一代，還有很大的發展空間。

 

　　沿用美國獎金制度

　　“我們的獎金制度是雙軌制和太陽線相結合的，非常人性化。”據新生命直銷商介紹，新生命在進入中國市場后，目前仍然沿用的是美國的獎金制度。工資以美金結算，周結。

　　據他介紹，新生命的直銷商分為會員、資深會員、見習經理、教練、高級教練、大使、鉆石7個層級。只需購買1瓶（價格1540元）、4瓶或者8瓶新生命產品SomaDerm凝膠即可獲得會員資格。

 

新生命入會套餐產品價目表

 

　　新生命的獎勵主要分為以下幾項：

　　首先是直推獎，推薦他人購買1瓶獲得20美金，4瓶60美金，8瓶120美金，并有相應的晉級幾分和傭金積分。根據規定，每位經銷商每月必須復購1瓶才能保持積分不被清零和享受獎勵資格。

　　第二是對碰獎。新生命將經銷商的兩條線分為大區和小區，二者中各有一個活躍會員，即可拿到該項獎勵。“我們碰的是大區600，小區400，一碰就是40美金，就是小區業績的10%。”“封頂是每周2萬美金，一個月8萬美金。”“只要保持活躍，積分就會保留。并且，碰對獎拿到封頂收入的時候，剩下的積分不會清零。可能有些人頭天拿了封頂收入，第二天他又能拿到封頂收入，因為他的積分沒有用完。”

　　第三個是直推管理獎。詳細來說就是基于跟你低級別的伙伴的級別差來進行的獎勵。“這個獎不封頂，做到教練級別以上就可以拿到這個獎。比如，教練直推一個購買8瓶的會員，除了可以拿到該有的獎勵外，還可以拿到24美金的級差獎。如果你的伙伴直推了一個購買8瓶的會員，你還可以拿24美金的級差獎。”

　　最后一個是代數獎，就是團隊管理獎。“這是以對碰獎為基數來計算的，最高可以拿7代。只要上了見習經理，就可以拿一代10%。做到經理以上就可以拿兩代，第一代15%，第二代10%。鉆石級別，第一代15%，第二代10%，后面的就拿5%。”

　　有直銷商總結這套制度的亮點：1、復購是拿到傭金的前提，保持復購，傭金業績永不清零；2、對碰后剩余的業績全部保留，這是很多公司做不到的；3、達成教練后，收入大幅提升；4、不怕偏區，見點獎拿無限代，領導獎拿7代，雙區都有。

　　不過，直銷商告訴網信視點，因為與天福天美仕達成合作，未來也有可能將調整這套獎金制度，以更適應中國市場。

 

　　產品宣傳惹爭議

　　您可能聽說過HGH（人類生長激素）。人類在20歲左右達到了HGH的最高產量，25歲開始，這一產量極具下降，身體的老化過程開始。一些人認為，補充HGH能夠抗擊衰老，讓身體保持健康狀態。而新生命的拳頭產品SomaDerm凝膠主打的就是該成分。

 

新生命拳頭產品SomaDerm凝膠圖片來源于新生命官網

 

　　新生命將SomaDerm凝膠描述為“一種內在的綜合解決方案，即自然地增強了人體增加生長激素的機制”。創始人阿列克西·戈德斯坦稱其為“液態黃金”。而在新生命直銷商的宣傳里，這幾乎是一個能解決各種健康問題的神奇的存在。

 

 

　　“奇跡！天津的王姐，身患27種疾病，醫院不敢收治，說病太雜沒法給醫治；前后花費140萬，醫治好多年也沒有好轉。當她遇到HGH，2天用完1瓶，73天用了8瓶。因為簡單相信，現在身體已經恢復一大半，精氣十足。”

 

 

　　“這位美籍越南先生Dr Vuong 是一位有名的專科醫生，長期工作引起嚴重的頸椎病，使用HGH新生命凝膠后，五年來頭部第一次可以這樣輕松地轉動。所以建議頸椎不好的朋友們，直接把凝膠涂抹在大椎穴，或身體任何的疼痛處，效果馬上能感受得到喲。”

 

 

　　“會員79歲的婆婆帕金森癥，一直手抖，無法好好吃飯。使用SomaDerm凝膠51天，可以自在的自己吃飯了。”

　　此外，改善睡眠質量，減肥、增加肌肉、改善關節、生發、美白等各種功效出現在新生命直銷商的日常宣傳里。

　　如此夸大式的宣傳引來不少消費者和媒體的質疑。

　　根據《知識經濟》雜志的一篇關于新生命的報道中提到：“一名網友向記者展示了一份外文公示文件截圖，主要內容是消費者向美國相關部門投訴該款產品夸大宣傳，美國官方勒令新生命對其廣告宣傳進行整改。”

　　另外，新生命創始人阿列克西·戈德斯坦稱：“SomaDerm凝膠成功的一個重要因素是它不是一個‘隨便’的產品。這是在美國食品藥品監督管理局（FDA）注冊的唯一無處方的HGH產品。”新生命也在其官網上介紹道：“HGH生長激素凝膠有FDA發的NDC碼”來佐證這一觀點。實際上是，NDC碼僅僅相當于一個編號，并不意味著FDA做過審查和批準。

　　無論如何，SomaDerm凝膠仍是新生命在各個市場的首發產品。不過在阿列克西·戈德斯坦的計劃里，新生命正在擴大產品線，尤其是當新生命開始大步向海外擴張之后。

　　在中國這個兵家必爭之地的龐大市場，新生命將有一場怎樣的“旅程”呢？網信視點將持續關注。