1、什么是龐氏？什么是傳銷？

　　【龐氏騙局】和【傳銷】的最大特點就是主要套路亙古不變，但馬甲繁多數不勝數。很早前就說過一個真理：不管別人說得如何天花亂墜，只要從常識出發，就能辨別90%的騙局(傳銷類99%)。

　　【龐氏】：運作邏輯是不斷用新加入的會員交的“入會費”去補貼老會員，順利運行的話，早期加入的老會員可以拿回本金并繼續吸走后來人的錢。然而這樣的邏輯缺陷也十分明顯——就是老會員必然會越來越多，而新會員遲早是會枯竭的。

　　所以什么時候新加入的會員沒法增加或減少了，龐氏就要崩盤。

　　【傳銷】：可以看作是“用心版”的龐氏騙局，在龐氏的核心基礎上多了“賣貨”和復雜“層級關系”。“賣貨”用以補充和替代龐氏粗暴的“入會費”；“層級關系”用來替代龐氏簡單的分配規則，同時發動老會員去發展新會員的積極性(這一點很重要)。

　　因此，一般傳銷詐騙運行的時間都比龐氏騙局時長很多。傳銷賣貨，最常見的實物貨品就是“保健品、化妝品”之類，因為成本可以做到比土低，價格可以喊到天上去。而最常見的虛擬貨物就是“虛擬幣“了(天生適合傳銷的)。

　　盡管傳銷詐騙設計了更復雜的運行機制，但始終是以龐氏的邏輯為核心，因此最終也必定會崩盤。

 

　　2、傳銷是因為貪婪嗎？傳銷是因為蠢嗎？

　　“很多人說陷入傳銷都是因為人性的貪婪” 這句話沒有問題，問題是誰不貪婪？如果看到眼前掉著100塊錢，相信大家都會一邊竊喜一邊伸手去撿呢。

　　傳銷真正的核心是——放大人性的弱點，比如它把撿錢這回事描述成是可控的、可持續的，并給你提供了一個非常方便的選項——“只要交出入會費，剩下的一切傳銷規則會幫你安排。”

　　這么違反常識的事也信，不是蠢嗎？

　　不一定，傳銷詐騙知道你的需求是什么：傳銷針對的主要群體，如：大學生、年輕人，社會閱歷尚淺，又急于求成；婦女、老年人、社會邊緣人，渴望得到認可希望得到關注等。即使是同樣的這些人群里邊，狀況也是相對復雜的，有的是對財富地位有強烈渴求，有的是絕望之下的走投無路。

 

　　3、傳銷懂得操控你的精神和心理

　　陷入傳銷的人不能單純說他是因為貪婪或者蠢，應該說是自身警惕性不足，以及給了傳銷組織者太多有機可乘的機會了。傳銷一般通過以下幾點去操控會員的精神和心理。

　　1、洗腦反應環境：傳銷活動的現場通常會設置出讓人不得不放棄思考的環境，比如超低溫度、長時間高強度的游戲、亢奮的音樂、不讓進食等，在這樣的環境狀況下，一般人很容易喪失自己的判斷能力，變得容易被洗腦，本能地對傳銷的引導做出反應迷迷糊糊入坑。

　　2、幸存者偏差：每一次你參加傳銷活動都會見到很多成功會員分享他們的生活，住大別墅、出門香車美女，意氣風發，當你看在眼里，聽到耳中的都是這些人，你心里就會想“這么多人都能成功，為什么我不能？”因此，你對傳銷這件事情越來越有信心，慢慢的，“會不會被騙，會不會血本無歸”這個問題你完全不再去擔心了。

　　3、沉沒成本：失去投入的痛苦與預期得到的喜悅一對比，就顯得更加痛苦，當傳銷參與者已經付出了時間、精力、金錢以及人際關系后，才發現這個事情有問題，那他怎么辦？想象下一個勤儉的老人如果已經花費了數萬元，在沉沒成本的影響下，老人即使知道了是騙局，心理上也是難以走出來的，那還不如裝糊涂來得輕松，然后一條路走到黑。

 

　　4、一邊裝睡的人，一邊做夢，叫不醒，不愿醒，不能醒

　　傳銷的后遺癥有兩大點：

　　一是一旦你投入了時間和金錢去做這個夢，往日的朋友會對你敬而遠之，而你身邊的圈子會慢慢變成同樣是做傳銷的人，你就被這個”夢“綁架了，感覺自己不能醒。

　　二是，傳銷、龐氏騙局和資金盤騙局都會有一段獲利期，一旦你體會過了這種不用干活不用動腦，就會有不菲收入的日子后，那么你一輩子都會想尋找這種不勞而獲的機會。就算是現在參與的這個龐氏和傳銷崩盤了，你也會去尋找下一個盤。

　　這兩點后遺癥相當于把你的社交圈肢解了后重組，讓你失去外援，同時又把你的內部精神和心理破壞后改造，往后只能一心尋覓那些投機取巧，不勞而獲，每天期待一夜暴富的做夢的日子。

　　傳銷不是占據你的人，而是占據你的心。傳銷的人很懂“心若在，夢就在”這個道理。

　　現如今的傳銷，包含著詐騙+非法集資+精神控制等多種犯罪手段，若沒有警惕性，就會成為上面的例子。

　　當然，還有一種傳銷賊，甘當傳銷詐騙團伙幫兇去詐騙他人，這種就不在今天討論的范圍內了。