回顧過去這些年里直銷行業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的流動(dòng)狀況，不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人們的改換門庭、頻繁跳槽已經(jīng)成為讓人見慣不驚的現(xiàn)象了，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)老板之間的“閃婚閃離”也變得愈發(fā)常見。

　　因此，許多所謂的職業(yè)經(jīng)理人，又被江湖人稱為“直銷跳蚤”或“行業(yè)蚱蜢”，周而復(fù)始地輾轉(zhuǎn)于各家新入行或堪稱老江湖的直銷企業(yè)當(dāng)中任職，并對(duì)此樂此不疲，在行業(yè)里浸淫多年的他們理所當(dāng)然地成了人人搶購(gòu)的“香餑餑”。

　　但與此同時(shí)，如獲至寶的企業(yè)老板們所并不知曉的卻是，企業(yè)本身反而會(huì)最先成為這些毫無職業(yè)操守的經(jīng)理人們攫取財(cái)富的“消耗品”。老板們?cè)�以為自己�?qǐng)來的是一尊財(cái)神，但在數(shù)年之后才恍然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是在引狼入室，給自己和企業(yè)在聚寶盆中埋下的不是富貴果的種子，而是一枚在內(nèi)在構(gòu)造上就體現(xiàn)出其精于算計(jì)本質(zhì)的“定時(shí)炸彈”。

 

　　每一場(chǎng)騙局，都是“蓄謀已久”

　　從直銷行業(yè)有了“經(jīng)理人”這個(gè)職業(yè)開始，優(yōu)秀經(jīng)理人的席位便長(zhǎng)期處于稀缺的狀態(tài)。這個(gè)天然短板造就了許多道德欠奉但卻帶有“老面孔”的經(jīng)理人，靠著“刷臉”就擁有了能在各家企業(yè)之間反復(fù)橫跳的資本。

　　胡某勃是行業(yè)內(nèi)帶有“直銷跳蚤”屬性的典型經(jīng)理人之一。

　　2014年，胡某勃加盟K公司出任總經(jīng)理，一年后離職，但此人離職的原因并不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不行，他甚至還幫助該企業(yè)達(dá)成了歷史新高的單月業(yè)績(jī)記錄。關(guān)于其離職的原因，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，胡某勃在擔(dān)任總經(jīng)理期間，為了快速提升企業(yè)業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商報(bào)大單，與此同時(shí)，也透支了K公司其他方面的資源。

　　在離開K公司的當(dāng)月，胡某勃就加盟了L公司并出任執(zhí)行總裁。在此期間，他繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)搞消費(fèi)返利，次年年中，胡某勃再次離職。

　　即便如此，但香餑餑始終都是香餑餑，并沒有因此成為燙手的山芋。四個(gè)月后，Q公司發(fā)布消息稱，胡某勃加入該公司擔(dān)任執(zhí)行總裁職務(wù)。胡某勃加盟后不久，Q公司就又被媒體曝出經(jīng)營(yíng)模式涉嫌傳銷、產(chǎn)品涉嫌夸大宣傳、鼓吹“股權(quán)分紅”等問題。

　　他宛如災(zāi)厄，每一次動(dòng)身，都會(huì)在行業(yè)中散播瘟疫，感染一個(gè)又一個(gè)村落。

 

　　眾說紛紜：職業(yè)經(jīng)理人的頑劣

　　某位直銷老板曾經(jīng)告訴過我：“那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，也就是那些被炒得火熱的‘網(wǎng)投’，他的能力、水平、人格魅力以及品質(zhì)都是被浪潮推上去的，并不一定很高，但大部分老板總是被他們牽著鼻子走，于是就有了賺快錢的資金盤和消費(fèi)返利等違背直銷初衷的違法行為。”

　　頭條資訊平臺(tái)采訪了四位直銷行業(yè)觀察者：胡鳴仁、蹇皎、吳彪、趙劍鐘（排名按首字母先后順序），他們對(duì)于企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的選擇，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，給出了看法。

 

　　胡鳴仁：“跟你企業(yè)基因匹配、能力和人品都沒有問題的人才是最適合你企業(yè)的”

　　企業(yè)發(fā)展和管理，離不開經(jīng)理人，需要高效的管理團(tuán)隊(duì)，這就對(duì)老板選人提出了高要求。

　　以前，很多企業(yè)選人都是交給第三方獵頭公司或者一些機(jī)構(gòu)，最后鬧的不歡而散一地雞毛，企業(yè)利益受到極大傷害，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者也受到傷害，給行業(yè)環(huán)境和監(jiān)管部門造成壓力，導(dǎo)致行業(yè)美譽(yù)度進(jìn)一步下降。企業(yè)老板一定要記住:跟你企業(yè)基因匹配、能力和人品都沒有問題的人才是最適合你企業(yè)的。

　　記得圈里很多企業(yè)在這個(gè)問題上都吃過大虧，有的企業(yè)甚至因此差點(diǎn)破產(chǎn)。印象最深的就是姓胡的經(jīng)理人，從天津一家企業(yè)出來，去了上海克緹，為了短期利益，大搞資金盤套路，把這家企業(yè)的傳統(tǒng)加盟板塊的店鋪投資人洗劫收割一把，以前一年幾個(gè)億的業(yè)績(jī)一下子拔高到四五十億，企業(yè)老板喜不自勝，這個(gè)無良經(jīng)理人也拿到很高的提成。

　　但其實(shí)，這種嚴(yán)重透支市場(chǎng)搜刮經(jīng)銷商的行為都是在“作死”。企業(yè)發(fā)展是一個(gè)積累的過程，不能急功近利，追求短平快，特別是經(jīng)歷了2019的高壓嚴(yán)管和今年的疫情之后，一定要結(jié)合企業(yè)自身情況，制訂正確的規(guī)劃，找合適的人和管理團(tuán)隊(duì)來實(shí)施，從產(chǎn)品、教育、工具利用等方面下功夫。

　　我們國(guó)家提出的“十四五”規(guī)劃就明確指出要“高質(zhì)量發(fā)展”，不能單純的拼價(jià)格、惡意競(jìng)爭(zhēng)、拼底線，要提高產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)群體的質(zhì)量，也要提高企業(yè)管理的質(zhì)量，更要提高老板自己的認(rèn)識(shí)和眼光。否則在目前這種環(huán)境下，企業(yè)很難活下去。

 

　　蹇皎：“對(duì)經(jīng)理人要預(yù)先考察”

　　從2005年兩個(gè)條例頒布至今16年的行業(yè)發(fā)展歷程，中國(guó)直銷企業(yè)的一大亂象就是老板過于追求業(yè)績(jī)快速提升，所以盲目聘請(qǐng)?jiān)��?jīng)做出過短期“輝煌”業(yè)績(jī)的經(jīng)理人，忽略了通過獵頭公司和行業(yè)媒體對(duì)經(jīng)理人的調(diào)研環(huán)節(jié)，導(dǎo)致某些劣跡斑斑的經(jīng)理人欺上瞞下謀取私利屢屢得逞。

　　業(yè)界有過這樣一對(duì)搭檔，在A公司里甲當(dāng)經(jīng)理人乙做市場(chǎng)領(lǐng)袖，聯(lián)手忽悠老板采用高撥比制度刺激市場(chǎng)，待業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金到手后迅速離職。到了B公司后乙當(dāng)經(jīng)理人甲做市場(chǎng)領(lǐng)袖，同樣的手法再玩一次。最后給兩家企業(yè)的老板留下一地雞毛艱難應(yīng)對(duì)遺留問題。

 

　　吳彪：“用人須謹(jǐn)慎，多緯度考察，也可以向行業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)咨詢或者引薦”

　　這些年直銷企業(yè)的發(fā)展跌宕起伏，其中，有個(gè)別職業(yè)經(jīng)理人卻并未“職業(yè)”，忽悠一些老板搞創(chuàng)新的模式，用高額返利模式短期內(nèi)拉動(dòng)了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了很多隱患，需要做很多善后工作。所以，用人須謹(jǐn)慎，多緯度考察，也可以向行業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)咨詢或者引薦。

　　最后，提醒一點(diǎn)，直銷企業(yè)本來就發(fā)展得不容易，再加上疫情一鬧，更是舉步維艱，但如果這個(gè)時(shí)候選擇逃避，在傳統(tǒng)市場(chǎng)另辟渠道，我覺得成功的概率會(huì)很低，而且投入很高，給企業(yè)的創(chuàng)傷可能是難以挽回的，還是做好自己擅長(zhǎng)的吧。重新自我審視，發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，利用好工具，借力借勢(shì)，不輕易觸碰底線，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，服務(wù)好消費(fèi)者，把握好市場(chǎng)動(dòng)向，把自己喻為花木，向陽而生。

 

　　趙劍鐘：“好搭檔事半功倍，老鼠屎害人害己害行業(yè)”

　　好搭檔就是常說的“職業(yè)經(jīng)理人”。一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人不僅要具備決策、執(zhí)行、組織、協(xié)調(diào)能力還需具有道德、文化、個(gè)性化素質(zhì)，并且一門心思放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。因此，就目前的直銷行業(yè)來看，我個(gè)人覺得沒有幾個(gè)真正的“職業(yè)經(jīng)理人”，大多都是網(wǎng)頭的變種。

　　縱觀一直以來直銷行業(yè)經(jīng)理人的流動(dòng)情況，我們不難看出，頻繁跳槽的那幫人往往都是那些擁有自己的直銷團(tuán)隊(duì)和人脈的網(wǎng)頭。顯然，對(duì)于那些新晉直企，最解渴的就是“網(wǎng)頭”所能帶來團(tuán)隊(duì)資源，可以幫助企業(yè)在短時(shí)間完成原始資本積累。

　　然而，我們所熟知的很多網(wǎng)頭都是通過各種炒作，將自己包裝成了化腐朽為神奇的業(yè)界大牛。因此，在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，為了實(shí)現(xiàn)自己的利益、彰顯自己的能力，于是就炒作制度、布點(diǎn)、報(bào)大單、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)玩“資金盤”。還有就是受到行業(yè)中某些機(jī)構(gòu)的攛掇和蒙蔽，使得網(wǎng)頭經(jīng)理人和老板不能一條心，只是希望盡快、盡可能多地?fù)埔还P。攤子爛了沒關(guān)系，數(shù)據(jù)好看才好找下家，跟趕場(chǎng)的民間戲班子似的，把直銷企業(yè)當(dāng)成戲臺(tái)子，干完這家馬上換下家，到最后就只剩下一地雞毛。

　　當(dāng)然，直銷企業(yè)老板自己也應(yīng)當(dāng)好好反思，為什么會(huì)相信這些網(wǎng)頭？很多直銷企業(yè)老板自身也存在很多問題，求快心切、浮躁、不誠(chéng)信、過河拆橋、獨(dú)斷專行等等。

　　所以說，直銷行業(yè)需要更多心智成熟的老板，也急需優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。否則那些發(fā)心不善之人的沆瀣一氣，不但會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)生態(tài)，還將嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展。我們可以自發(fā)的建立一個(gè)行業(yè)黑名單，將那些縱容和具體操盤炒作制度、吸納傳銷團(tuán)隊(duì)、玩資金盤的老板以及網(wǎng)頭經(jīng)理人都列入黑名單，一起監(jiān)督，讓他們無立足之地。

 

　　優(yōu)秀經(jīng)理人是企業(yè)行千里路的“木銷”

　　“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”這句話并不難理解，孔子口中的車之“木銷”，其實(shí)就是人之誠(chéng)信，誠(chéng)信是一切價(jià)值的根基，一個(gè)人沒有誠(chéng)信，又怎能安身立命？企業(yè)如果被這樣的車載著，又如何能坐得安穩(wěn)，行得長(zhǎng)久？有句話說的沒錯(cuò)，破壞行業(yè)生態(tài)的攪局者，終將是會(huì)被時(shí)代所淘汰的。

　　因此，有些所謂的職業(yè)經(jīng)理人在本質(zhì)上無疑于一枚“定時(shí)炸彈”，關(guān)鍵時(shí)候不但不會(huì)雪中送炭，反而會(huì)讓企業(yè)雪上加霜，反過頭來，企業(yè)還要給職業(yè)經(jīng)理人擦屁股、滅火。

　　近些年來，一個(gè)又一個(gè)直銷企業(yè)在“定時(shí)炸彈”有規(guī)律的爆炸聲中幾乎無一幸免。一朝被蛇咬，難免十年怕井繩，一些害群之馬案例的出現(xiàn)，進(jìn)一步地導(dǎo)致了當(dāng)下的很多企業(yè)老板對(duì)職業(yè)經(jīng)理人無法給予充分的信任與耐心。

　　當(dāng)然，也并非所有的經(jīng)理人都是如胡某勃一樣只為追求利益而投機(jī)取巧之流。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人除了能在拉動(dòng)業(yè)績(jī)方面發(fā)光發(fā)熱以外，還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)階梯人才，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)整體戰(zhàn)略的穩(wěn)步前進(jìn)。在皆大歡喜中，讓企業(yè)在永續(xù)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃中走到行業(yè)前列。

　　初心易得，貴在堅(jiān)守。歸根結(jié)底，職業(yè)經(jīng)理人仍然是行業(yè)當(dāng)中最為寶貴的資源，千兵易得一將難求，優(yōu)秀的經(jīng)理人應(yīng)該是能夠和企業(yè)長(zhǎng)久合作下去的，是熟悉行業(yè)規(guī)則的，是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的，是具備管理能力和成本意識(shí)的，心懷執(zhí)念卻不急不躁，滿腔熱血卻踏實(shí)做事，只有職業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人才是幫助企業(yè)在長(zhǎng)久、有序、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中進(jìn)入快車道的致勝法寶，而不是定時(shí)炸彈。

 

　　后記

　　現(xiàn)如今，行業(yè)回暖了，企業(yè)難得有機(jī)會(huì)再次發(fā)展起來，在這個(gè)過程當(dāng)中，老板的作用很重要，經(jīng)理人的位置也同樣重要。價(jià)值觀、做事風(fēng)格、底線，都會(huì)直接影響到企業(yè)發(fā)展甚至存亡，而且還會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的形象與風(fēng)向，權(quán)健、華林事件并不是偶然出現(xiàn)的。希望各家企業(yè)的老板不要等到天柱崩塌、日月西沉之后，才在悔不當(dāng)初的情緒中看清真相，才知道在自己的床底點(diǎn)火造煙的臥底是誰。

　　只有所有的直銷企業(yè)都遠(yuǎn)離與摒棄這些所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象才不會(huì)持續(xù)發(fā)生，籠布在行業(yè)上空的陰霾才會(huì)緩緩散去，所以，職業(yè)經(jīng)理人不講武德，我勸各個(gè)企業(yè)耗子喂汁。