從1990年雅芳公司正式登陸中國(guó)大陸算起，中國(guó)直銷(xiāo)已經(jīng)整整30年了。鑒于直銷(xiāo)實(shí)際上是社交零售的發(fā)端，因此，中國(guó)直銷(xiāo)30年同時(shí)也是中國(guó)社交零售的30年。

　　人說(shuō)三十而立，但沒(méi)想到中國(guó)直銷(xiāo)暨社交零售的30歲面臨的卻是保健品“百日行動(dòng)”和新冠疫情的雙重連擊。

　　這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常特殊的新舊交替節(jié)點(diǎn)：日寶來(lái)福（Japan Life）的破產(chǎn)宣告了以產(chǎn)品為道具的傳銷(xiāo)模式大勢(shì)已去，雅芳（中國(guó)）正式退出直銷(xiāo)舞臺(tái)則徹底證明了單層次模式的不合時(shí)宜，權(quán)健事件為長(zhǎng)期在政策尷尬與模式糾結(jié)中野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)直銷(xiāo)敲響了警鐘，而社交電商的迅速崛起又印證了直銷(xiāo)機(jī)制在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的非凡生命力。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓直銷(xiāo)的線下社交互動(dòng)一下躍升至線上虛擬空間的社交互動(dòng)，打破空間限制的同時(shí)也極高地提升了效率，實(shí)際上是為整個(gè)以直銷(xiāo)機(jī)制為基礎(chǔ)的社交零售模式打開(kāi)了一扇大門(mén)，從事業(yè)到規(guī)模都迎來(lái)了全新的可能。

　　這是一個(gè)過(guò)去與未來(lái)的大碰撞，是一場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展空間的邂逅——注意，這不是一場(chǎng)對(duì)決，我們不但要考慮直銷(xiāo)模式該怎么適應(yīng)高速發(fā)展變化的數(shù)字化工具，同時(shí)也意味著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)如何健康永續(xù)地運(yùn)用直銷(xiāo)機(jī)制。

　　大家的糾結(jié)在于，這兩個(gè)方向的努力都尚未成功：直銷(xiāo)遭受內(nèi)憂外患，微商的曇花一現(xiàn)和社交電商的亂花漸欲迷人眼。

　　不破不立，大亂必迎來(lái)大治，重要的是前方是希望。就如本期封面文章所講述的尚赫故事（點(diǎn)擊回顧《尚赫：筑起希望之光》），他們立足中國(guó)27年，正是在這個(gè)最敏感的時(shí)刻做出了在天津興建全球新總部的決定。

　　經(jīng)常有人問(wèn)筆者直銷(xiāo)行業(yè)的社會(huì)輿論環(huán)境為什么這么差，而社交電商卻沒(méi)這么嚴(yán)重？這個(gè)問(wèn)題答案有很多，但很多人忽視了一條：直銷(xiāo)人對(duì)事業(yè)投入的精力與感情太多了，一旦絕望反目，因愛(ài)生恨的因素非常大。

　　這本來(lái)是直銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種情感連接形成的高粘性是任何行業(yè)模式都比不了的，但關(guān)鍵就是，這種信任和情感不能被肆意利用。信用卡透支了都可以慢慢還，情感透支了則幾乎無(wú)藥可救。

　　如果說(shuō)直銷(xiāo)是湖泊，那社交零售就是海洋，我們現(xiàn)在要做的就是將湖泊融入海洋。而在這之前，必須將湖泊里面的糟粕清理干凈，不然面臨的將是被吞沒(méi)。

　　《左傳》說(shuō)人可以追求立德、立功、立言的“三不朽”，立德是基礎(chǔ)，中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)就是沒(méi)有夯實(shí)這個(gè)根基，以至于遭受如此磨難。

　　因此，我們必須在根基上下功夫，堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向，堅(jiān)持永續(xù)發(fā)展思維，堅(jiān)持真善美和正能量的直銷(xiāo)文化，并拋棄所有不符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開(kāi)放性思維的內(nèi)容。

　　唯有這樣，我們的未來(lái)才是星辰大海！

　　30年追夢(mèng)鐫刻下的里程碑，一切過(guò)往將鑄成新的序章。

　　歲月之下，沒(méi)有什么值得銘記，唯有夢(mèng)想！

　　生命之上，沒(méi)有什么值得炫耀，唯有堅(jiān)韌！

　　致敬中國(guó)直銷(xiāo)，致敬中國(guó)社交零售，失望有限，希望無(wú)垠，不念過(guò)往，不懼將來(lái)！

　　此記。