“就在剛才。我老公被警察抓走了。原因是這樣，我們在喜團銷售產品，還平臺拖欠貨款已經有半年多，平臺一直沒有正面回復怎么解決，一直在拖，今天上午一起的供應商有幾個，去公司討要說法，結果被當地警察給抓走了，現在聯系不上。”

　　微博等社交平臺上，類似這樣的消息隨處可見。雪上連霜的是，社交電商“斑馬會員”與“淘小鋪”相關公司因涉嫌傳銷被法院凍結千萬元資產，更引發外界對社交電商前景的擔憂。

　　在接連曝雷的負面新聞影響下，方興未艾的社交電商被蒙上一片陰影。

 

　　屢禁不止 多家社交電商涉嫌傳銷

　　日前，中國裁判文書網公示的一則行政裁定書顯示，廣州三帥六將教育科技有限公司在經營中涉嫌組織策劃傳銷，違反了《禁止傳銷條例》第七條規定。該公司通過“淘小鋪”App會員管理系統的組織人員、發展人員、計酬返利等一系列制度設計，組織策劃傳銷活動。

　　而此前另一社交電商“斑馬會員”相關公司也因涉嫌傳銷被法院凍結3000萬元資產。據湖南省漢壽縣人民法院對外披露的一起非訴保全行政裁定書顯示：杭州迅蘭電子商務有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網絡營銷策劃有限公司因涉嫌傳銷，各被凍結1000萬元，合計凍結資金達3000萬元。迅蘭電商是社交電商平臺“斑馬會員”的主體公司。

　　兩家社交電商平臺接連涉嫌傳銷，千萬資產遭法院凍結，引發出外界對社交電商前景的擔憂。據行業媒體不完全統計，花生日記、達令家、大V店、萬色城、全球時刻、達人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優可生活、紅人裝、蜜芽plus、芬香、粉象生活等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質疑聲。

　　僅2019年3月，就有包括花生日記、云集品在內的社交電商平臺集中被監管層定性為“傳銷”。其中，花生日記背后的運營公司因此被開出超7456萬元的天價罰單，云集品更是因涉及特大網絡傳銷而直接被警方端掉、多名主要嫌疑人被捕。

　　比如，有品有魚在推廣過程中，因為制定的嚴格等級制度和多級分銷的政策遭到人們的質疑。中國網財經報道稱，社交電商平臺“有品有魚”主要通過代理商開展業務，代理商多使用分級、拉人頭、返利模式，被質疑涉嫌傳銷。在平臺提供給記者的多份“資料”中夾有一份“薪酬晉升制度”的表格，包含“見習顧問、推廣顧問、高級顧問”三級職位。

　　業內人士表示，層級關系只是眾多傳銷模式中的一個現象，無論傳銷形式如何變化發展，其實質仍是以購買份額作為繳納入門費，發展下線人員、拉人頭組成層級，以下線人員“業績”作為獲利依據。

 

　　千團倒閉，小B商家提現難于上青天

　　社交電商的興起，讓更多市場進入者開始白熱化競爭，隱患由此埋下。

　　據艾瑞網數據，近幾年社交電商行業規模快速增長，2019年整體規模將達到13166.4億元，預計到2021年，行業規模將翻番至28646.3億元。這樣的結果是，市場集中度很低，惡性競爭嚴重，在長跑之中，一些實力不濟的中小社交電商紛紛倒下。根據公開信息，目前顯示有倒閉跡象的社交電商包括：閨蜜團、喜團、肉團等，而相對頭部平臺如云貨優選也問題多多，屢屢被用戶投訴提現不暢。

 

 

　　從本質上講，中小社交電商難以為續的原因主要有兩點：第一，現在市場很多中小社交電商動機不純，為圈錢而來，很多是傳銷、微商轉化而來，目的就是快速圈錢走人。目前，受到工商查處和罰款的，大部分是此類。第二，缺乏實力。社交電商發力的是下沉市場，市場非常廣闊，因此需要瘋狂跑馬圈地，這需要人力、財力，需要健壯的供應鏈，而這一切，都需要燒錢。但因為競爭對手增多，市場競爭激烈，很多拿不到融資的社交電商平臺只能倒閉。

 

　　優勝劣汰，社交電商即將迎來大變

　　社交電商雖然看起來問題很大，但事實上這是任何一個產業在新興階段并不可少的一個大浪淘沙的過程。只有經歷過優勝劣汰的行業競爭，行業才最終得以健康發展。

　　從行業趨勢來看，中國電商經過十多年的發展，電商增速從2014年至2018年間35.1%的年均增速，正在逐步減緩。存量市場已經被挖掘殆盡之時，電商想要進一步發展，只能期待尋找新的發展模式作為突破口。而社交電商便是未來方向。

　　在中國消費升級、國內經濟大循環等背景下，服務優質、體驗良好、性價比高、交易成本低的一些行業領先平臺將迎來利好。據中國商務部的產業預測， 2020年中國網絡零售市場規模將達9.6萬億元，這其中，社交電商的市場規模將達到3萬億，占比近行業的30%。無論從市場規模，還是增速來說，社交電商將成為未來電商的生力軍。

　　這其中，云集、貝貝集團、鯨靈集團等為代表的一批進入市場較早的行業獨角獸與準獨角獸企業，正在以用戶為中心進行快速的行業卡位，以最大化發揮社交化流量場景的優勢，通過社交直播，下沉市場，私域流量運營等模式，讓用戶實現流量裂變和變現。

　　分析人士認為，綜合來看，社交電商市場進入下半場，大批中小平臺將面臨被判出局。這個行業的未來屬于，擁有強大背書、充裕現金流、深耕供應鏈多年以上的企業。