作為中國第一直銷大省的廣東,云集了安利中國、無限極、完美等眾多直銷行業巨頭,疫情沖擊下,陸續按下復工復產“加速鍵”的廣東直銷,如何重塑增長?

 

安利從手機這塊小小的屏幕中挖掘到了機遇

 

　　小屏幕帶來大機遇

　　早在1月22日,新冠肺炎疫情影響擴大至全國,安利中國便停下放假過年的步伐,成立疫情防控小組,逐步開始線下復工。不僅線下復工,安利中國還積極“云復工”。

　　“4月10日,安利(中國)以云慶生的方式慶祝25周年生日,吸引了約187萬人次的觀看。”安利(中國)產品管理總經理童晶菁介紹到,安利中國將線下營銷場景搬到線上,隨后開展的為期3天的優選直播間帶貨,累計5萬多人下單,創下5516萬元銷售紀錄。

 

安利(中國)產品管理總經理童晶菁(右)直播帶貨

 

　　受疫情影響,線下銷售渠道受阻,不少公司都把銷售場景搬到線上,鏈路更短、效果更直觀的直播帶貨成為熱門。“不同于一般的直播帶貨,安利中國直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,并能與自己的直銷模式完美融合。”童晶菁這樣形容安利中國的帶貨直播。

　　這里所說的私域流量,是指安利的營銷人員通過運營OMO生活方式社群拓展并積累了龐大的忠實顧客群體。安利中國的營銷人員只需邀請自己的顧客進入安利中國優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬營銷人員自己。

 

安利中國的營銷人員在為安利優選直播間直播前做準備

 

　　在6月16日的安利中國帶貨直播現場,記者發現,主播雖然只有一個人,但背后有一個團隊在支持。除了專業的直播設備,現場還專門有人協助配合,如有專人負責提詞,還有人負責直播控制。現場工作人員告訴記者這些協助直播的團隊都是安利中國的內部工作人員。

　　“從4月開始,短短兩個多月時間,各個部門通力合作,無論臺本設計、直播選品、影視技術支持,我們都重新更新了自己一遍,可以說,直播帶貨幫助了我們迭代按更新,更好地學習。”童晶菁說。據了解,歷經月余的嘗試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁余放走進了“優選直播間”,創下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的紀錄。

 

　　疫情刺激數字化改革升級

　　為了幫助營銷人員更好地進行線上營銷活動,疫情防控期間,安利(中國)迅速推出一系列線上培訓課程、線上互動營銷支持項目。例如,以全民關注的“健康防護”為切入口,開發首個營銷伙伴可帶安利好友參加的《7天健康防護訓練營》,內容包括“權威支招”“專家課堂”“健康運動”“每日健康菜”等板塊。

　　另外,安利中國的培訓中心還依托“云直播”和“安利云學堂”等線上學習平臺,攜手高端外部專家,以每周三次的直播課和多種在線學習方式,推出直播大課《百日講堂·直播40課》活動,幫助營銷人員持續提高工作能力。

　　“剛開始直播也會覺得有點困惑,感覺跟面對人說話是不一樣的,不知道面對屏幕應該怎么做。后來安利中國公司這邊也會做一些線上的培訓,慢慢就感覺做得越來越開心,越來越順了,感覺每天都在跟鏡頭談戀愛。”帶貨直播的安利中國的營銷人員說,“月目標是15萬的營業額的話,因為帶貨直播,5月份時候在20號就提前完成了小目標。”

 

安利中國利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、
賦能安利營銷人員依托OMO社群創業

 

　　安利中國能在這輪直播電商大潮中C位出道,實屬6年來堅定落實數字化戰略的厚積薄發。2014年開始,安利中國開始布局數字化、體驗化、年輕化戰略,逐步打通線上與線下通路。目前,超過九成銷售可在自有電商平臺“安利云購”線上完成。今年前4個月,線上銷售份額占比更是達到96%。

　　在疫情這場大考中,安利中國利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利中國的營銷人員依托OMO社群創業。“正是基于多年數字化轉型的積淀,才讓安利中國把疫情的影響降了最低,并化危為機,加速戰略轉型升級,并乘上這輪直播電商的風口。”安利中國總裁余放如是說。