事實(shí)上，直銷市場(chǎng)已經(jīng)具備產(chǎn)生直播達(dá)人的條件。據(jù)筆者近日對(duì)130名目前活躍在直銷市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員調(diào)查，其中有45名營(yíng)銷人員已開(kāi)通了直播業(yè)務(wù)，占比達(dá)35%左右。在開(kāi)通直播業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員中，大部分人反映線上業(yè)務(wù)有力促進(jìn)了線下業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)直播在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所發(fā)揮的作用，也普遍持肯定態(tài)度。遺憾的是，仍有相當(dāng)一部分直銷市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員對(duì)直播等新銷售模式不太了解，觀望的思想仍占據(jù)著上風(fēng)。

　　將直播等新銷售模式引入直銷市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)生幾個(gè)或者更多直播達(dá)人，這是所有直銷企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真思考的——

　　首先，是形勢(shì)迫人。當(dāng)前，國(guó)際疫情持續(xù)蔓延，我國(guó)疫情防控雖取得階段性成效，但防范疫情輸入壓力不斷加大，短期之內(nèi)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市工作，將必然與疫情防控常態(tài)化工作同步進(jìn)行。在這種背景下，直銷企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，顯然已無(wú)法維系。坐吃，必然山空。探索社交電商新路子，盡快適應(yīng)直播銷售等互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)新業(yè)態(tài)，已是直銷企業(yè)生存并取得發(fā)展的必然選擇。

　　其次，是大勢(shì)所趨。疫情發(fā)生后，為了盡快恢復(fù)市場(chǎng)，國(guó)家發(fā)展改革委、中宣部、財(cái)政部、商務(wù)部等二十三個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施意見(jiàn)》，意見(jiàn)專門(mén)提到，鼓勵(lì)線上線下融合等新消費(fèi)模式發(fā)展，完善“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)生態(tài)體系。直播銷售，正是其中線上線下融合發(fā)展的典型模式之一。為此，一些地方政府已做出實(shí)際行動(dòng)。廣州市商務(wù)局出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》,要將廣州打造成為全國(guó)著名的直播電商之都。四川省商務(wù)廳印發(fā)《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）》，要將四川打造為全國(guó)知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心，實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家，帶動(dòng)產(chǎn)值1000億元。這一系列政策的密集出臺(tái)，將后疫情時(shí)代的零售市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)勾勒的已較為清晰。與大勢(shì)背向而行，相信一定會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

　　第三，是直播經(jīng)濟(jì)的紅利已經(jīng)初步顯現(xiàn)。4月1日晚，中國(guó)第一代網(wǎng)紅羅永浩試水直播賣貨，首秀抖音就帶來(lái)了1.1億元交易額，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)。4月6日晚，央視主持人朱廣權(quán)+淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”，為湖北的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，直播賣出了4014萬(wàn)元的商品，觀看人次達(dá)到了1.22億。尤其值得注意的，受疫情影響，一批基層地方政府官員走出機(jī)關(guān)大樓， 走進(jìn)直播間，與廣大消費(fèi)者對(duì)話交流，直接站在了叫賣地方土特產(chǎn)品的市場(chǎng)一線。機(jī)關(guān)官員放下身段走進(jìn)直播間，是直播經(jīng)濟(jì)紅利釋放的最好例證。在這種情況下，市場(chǎng)主體要做到對(duì)直播無(wú)動(dòng)于衷，這需要多大的定力？

　　早在2000多年前，中國(guó)先哲們就在竹簡(jiǎn)上寫(xiě)下“茍日新，日日新，又日新”（《禮記·大學(xué)》）的警句，鼓勵(lì)后世子孫積極探索，勇于革命，敢于創(chuàng)新。突如其來(lái)的疫情，讓直銷企業(yè)遇到了前所未有的危機(jī)。有“危”必有“機(jī)”。問(wèn)題是，我們能抓住這次市場(chǎng)變革的難得機(jī)遇嗎？